Cible Tassimo

2008. Faiblesses - Mono-usage de la machine (pas de cappuccinos pour la machine basique) - Difficulté pour trouver les capsules (qui ne se vendent que dans les magasins Nespresso ou sur le net) -Prix bien supérieur aux concurrents (Senseo et tassimo) Distribution exclusive Le marché du café en dosettes représente moins de 9% des ventes de café. Opportunités Marché du café est en très forte croissance : En France, il y a 94% de consommateurs. Les ventes augmentent chaque année. Le marché

marché des doses. Il existe là aussi de nombreux concurrents : * Nespresso (filiale Nestlé), basé sur un positionnement haut de gamme voire luxueux. Leur cible marketing est particulière : les 28-49 ans, urbains, CSP +, passionnés d’art, qui aiment se faire plaisir. Ce sont des amateurs d’innovation, de design et de simplicité. Le cœur de cible de Nespresso est jeune et dynamique, c’est pourquoi ces dernières années les prix des machines ont baissé. Le positionnement de Nespresso se voit renforcé

dans la main, fabricants et industriels se sont alliés pour proposer des machines à expresso avec leurs dosettes. Ainsi, Philips avec la Maison du Café (groupe Sara Lee) a lancé la machine Senseo en 2002 et Kraft s'est associé à Bosch pour créer Tassimo en 2004. Entre les machines qui ne font que du café, long, court, ou crémeux, celles qui font en plus du thé et du chocolat, les gammes sont vastes. Et le prix d'une machine peut s'envoler au-dessus de 1.000 euros pour les plus performantes. Pour

Résister à la concurrence Regagner de la notoriété Accompagner le courant écologique ….. …….. SCAF Consulting Segmentation & Cible SCAF Consulting SCAF Consulting Marketing Mix les 4P PRODUIT SCAF Consulting SCAF Consulting Marketing Mix les 4P PRIX UNITAIRE MINIMUM DES DOSETTES Dosettes €0,40 PRIX €0,30 Nespresso Tassimo Senseo €0,20 €0,10 €0,00 €0,00 Prix minimum des machines Lavazza €120 €1,00 €2,00 €3,00 €4,00 €5,00 €100

1- Le Marché 2- Marketing Mix 3- La Cible 4- Le Positionnement C’est à Paudex en Suisse en 2003, au siège du groupe agroalimentaire Nestlé, qu’est née l’idée de la dosette. Il faut savoir que le 1er modèle de dosette a été créé en 1988 sans succès. Aujourd’hui la signature résume à elle seule l’originalité et la force de cette marque, dont toute la stratégie marketing consiste à nous faire oublié le produit pour proposé un art de vivre et de consommé autrement. La finalité : retrouvé chez

Nespresso propose les machines suivantes : Gemini Gamme • • Gemini CS100 Gemini CS 200 • • Gemini CS 220 Gemini CS20 ES Gamme • • ES 100 ES 50 Les machines pour les compagnies aériennes Il y a deux modèles spécialement conçus pour cette cible et Nespresso a su adapter ses machines pour ce marché spécifique où l’espace dans les avions est restreint : elles sont plus légères et compactes.     Les capsules pour les entreprises Selon la définition de Nespresso ses capsules

Les personnes qui aiment l’authenticité, qui aiment prendre leur temps (comme les personnes âgées) - Les personnes qui aiment l’innovation sans pour autant en payer le prix et qui recherche aussi la rapidité d’utilisation. Positionnement et cible Positionnement : « Nespresso offre aux personnes, entre 25 et 50 ans, amateurs de café, un moment d’évasion et de plaisir à tout moment de la journée grâce à leurs 16 gammes différentes qui vous permet de déguster un café d’une qualité supérieure

Foods France est leader en France sur le marché du café torréfié, du chocolat en tablette et du système de boissons chaudes Tassimo- Kraft Foods France (hors biscuit) dispose de 11 marques ayant une excellente notoriété et image grâce à la qualité de ses produits : Grand’Mère, Milka, Velours Noir, Jacques Vabre, Maxwelle House, Côte d’Or, Daim, Toblerone, Suchard et Tassimo.- Kraft Foods France a racheté en 2007 la marque LU, leader sur le marché des biscuits.- les marques de Kraft Foods France existent

structure du marché : monopole, oligopole, marché atomisé… 6 –L’environnement : Diagnostic interne (SWOT : Forces/ Faiblesses* Opportunités/menaces) Diagnostic externe (PESTEL : Opportunités / Menaces) 7-La segmentation : segment(s) 8-Le ciblage : cible (s) 9-Le positionnement 10-le marketing-Mix / le plan de marchéage 5 PRelation Client et Négociation Vente Mme Bouchaala 1-Présentation de l’entreprise Présentation Nom de l’organisation Nespresso

3 La concurrence Identification des concurrents Les principaux concurrents sont: -Senseo (Maison du café): 24% des parts de marché -Dolce Gusto : 12% des parts de marché -Malongo: 6% des parts de marché -Tassimo: 12% des parts de marché [pic] Analyse des concurrents -Le leader unique, avec 45% des parts de marchés est Nespresso - Le challenger, avec 24% des parts de marché est Senseo - Le spécialiste est Dolce Gusto, avec 12%