Cible Tassimo

OU LA CATEGORIE DE PRODUIT NESPRESSO A. Les objectifs globaux de Nespresso B. La stratégie de couverture mise en œuvre C. La stratégie de différenciation D. Le positionnement marketing E. Le marketing mix 1) Produit 2) Prix 3) Place 4) Promotion TASSIMO 18. 19. 19. 20. 20. 18. 24. A. Les objectifs globaux de Nespresso B. La stratégie de couverture mise en œuvre C. La stratégie de différenciation D. Le positionnement marketing E. Le marketing mix SENSEO 24. 24. 24. 25. 25. 28. A. Les

machine, des dosettes et autres accessoires) Achats exclusivement sur internet ou en boutique Difficulté du grand public à entrer dans le monde Nespresso Positionnement haut de gamme Cercle fermé ( le « club ») Innovation régulière Cible trop restreinte (30 à 40 ans) Esthétique/Design Impossibilité d’achat de dosette en grande surface Usage facile Qualité de produit Contexte de l’étude  La concurrence : Nespresso possède 2 concurrents principaux : 1. Senseo (Maison

Nespresso. En effet, le marché du café est omniprésent et offre des opportunités de stratégie marketing. De plus, les campagnes de communication concernant Nespresso sont plus que surprenantes. Sa stratégie marketing (son choix de distribution, sa cible particulière…) déterminent l’efficacité d’une enseigne telle que Nestlé à se pouvoir se diversifier. Nespresso est une filiale du groupe Nestlé. Au début des années 1970, l’entreprise Nestlé a voulu anticiper le marché du café. Le principe du café

un monopole notamment grâce à l’utilisation de nombreux brevets. 1.2 Les faiblesses de Nespresso Parmi les faiblesses de Nespresso nous pouvons parler du coté « mono usage » de la machine. En effet d’autres machines concurrentes (ex : Tassimo de Kraft Food) se distinguent par leur aspect « tout en un » (café, thé, chocolat) et s’adressent de cette manière à un public plus large, en créant des machines « familiales ». Un autre point faible peut être également du à la politique de distribution

professionnel et elle s’est ensuite concentré sur le marché des B to C c’est-à-dire des particuliers. Elle cible des personnes aux professions qui ont un assez grand pouvoir d’achat comme les cadres par exemple. Effectivement les gens sont prêt à mettre le prix sur le marché du café, c’est un domaine important pour eux, il passe au premier plan, les consommateurs sont donc exigeants et pointilleux. Nespresso cible bien ces clients ou prospects qui apprécient le café en rendant sa préparation propre et pratique

élevé mais en cohérence avec la cible visée. Les capsules représentent 92% de son chiffre d’affaires. ➢ Accessoires Il est aussi possible pour les clients de Nespresso d’acheter toutes sortes d’accessoires comme du sucre, des carrés de chocolat Nestlé, tasses, sucriers, housse de voyage, coffret à capsules. Celles-ci représentent 4% du chiffre d’affaires de l’entreprise. En conclusion, nous pouvons dire que Nespresso adapte ses produits en fonction de sa cible, et qu’elle diversifie sa gamme

préfèrent les soft drinks (ou le budget communication est bien supérieur). Ainsi, si la consommation de café concerne plus de la moitié des jeunes de plus de 15 ans, seule la moitié en prend plus d'une fois par semaine. Le marché cible est vieillissant : Nespresso cible avant tout une clientèle plutôt mûre en terme d'âge (35 ans et plus). Les seniors freinent leur consommation de café pour des raisons de santé. Le café a une image plus ou moins négative d’un produit destiné aux «personnes stressées

http://www.mavieencouleurs.fr/echangez/questions-quotidien/question/capsules-tassimo-milka https://www.facebook.com/tassimofrance/posts/592499920778824 Environnement externe micro et macro de la marque Milka : Les menaces : - Pertinence du brand-stretching par rapport à la cible consommateur (Micro environnement clientèle) Il se peut que la clientèle n’adhère pas aux nouveaux produits car ce n’est pas la bonne cible pour ces produits. https://mail.google.com/mail/u/0/?ui=2&ik=d2b0fa47e8&view=att&th=1495b24dc2642d6e&attid=0

segmentation du café du point de vue de l’offre et donc de la position de Nespresso et de ses principaux concurrents : Café Moulu Soluble Dosettes Filtre Home Café Tassimo Malongo Nespresso Senseo En ce qui concerne la demande, nous avons cherché à déterminer les utilisateurs du produit et par la même occasion d’établir la (les) différence(s) entre les consommateurs de Nespresso et

Amateur du café 94 % 8000 7125 6250 Production Consommation 5375 4500 1986 1990 1994 1998 2002 2006 LOGO Externe-Concurrents Nespresso Luxe Machine 140 / 179 – 1749 euros Capsules 0,31 euros Senseo Tassimo Grand Public Famille & Couple Machine Machine 75– 131 euros 95 – 145 euros Capsules Capsules 0,3 –0,36 euros 0,35 euros ! Positionnement en tant que produit supporté engendre Canal de Distribution un coût élevé