Cible Tassimo

évolution du e commerce -Détient le monopole (actuellement) -Puissance financière -Système de distribution qui exclut les intermédiaires afin de favoriser la proximité avec le client -Concurrents dans le domaines des machines ainsi que les capsules (Tassimo, Dolce Gusto, Lavazza, Senseo…)-Campagne marketing représentée par Julia Robert pour Lavazza-Reproduction de capsules vendues dans les hypermarchés -Jean paul Gaillard, ancien chef de Nespresso connaît les stratégies de la firme -Les brevets de

et la concurrence de Nespresso. Une analyse du mix marketing, ainsi qu’une analyse SWOT de l’entreprise seront aussi présentées. Segmentation du marché de référence et cible Cette première partie propose de s’intéresser à la segmentation qu’a opérée Nespresso pour savoir qu’elle était leur cible sur le marché. 1. Critère de segmentation Pour cibler au mieux sa clientèle, Nespresso a décidé d’utiliser plusieurs critères de segmentation, afin que son image de marque corresponde

isolé. D'autres ont pris la même résolution et misé sur la diversification. Le pionnier Tassimo, né au départ de la rencontre de Braun et de Kraft Foods, avant que les machines ne soient l'an passé confiées à Bosch, a toujours mis en avant sa capacité à innover. Pas de doute pour le directeur de la marque, Bertrand Goursolle : « C'est aussi, à l'avenir, ce qui a le plus de chances de tirer la croissance. » Tassimo garde donc une longueur d'avance. Etre pionnier a parfois du bon. Aussi, la marque se

Voici un schéma qui représente la segmentation du café du point de vue de l’offre et donc de la position de Nespresso et de ses principaux concurrents : Café Moulu Soluble Dosettes Filtre Home Café Tassimo Malongo Nespresso Senseo En ce qui concerne la demande, nous avons cherché à déterminer les utilisateurs du produit et par la même occasion d’établir la (les) différence(s) entre les consommateurs de Nespresso

en volume et en valeur du marché des machines à expresso. » De plus à cette même époque, Nespresso fait face à l’arrivée de concurrents importants sur le marché tel que Kraft Foods avec sa machine multiboisson nommée Tassimo. Il est donc primordial pour Nespresso d’élargir sa cible et de la fidéliser. Nespresso adopte ensuite une stratégie de distribution exclusive et directe pour les capsules à café. Les particuliers, rassemblés dans un club ne pouvaient alors acheter la matière première que

France (Grand'Mère, Carte Noire, Jacques Vabre, Maxwell) a lancé des dosettes pour son système Tassimo conçu en 2004 avec Braun et se positionnant plutôt en milieu de gamme avec des machine d’environs 170€. Cette machine permet de produire aussi bien du café (Carte Noire), du thé (Twinnings), ou encore du chocolat (Suchard). Les dosettes sont exclusives et coutent environs 0,22€ à 0,29€. Tassimo cible une population jeune (couples, ou familles) grâce à la diversité des dosettes. Ce produit étant

(2004) - mais 10,3% en CA Rentabilité des dosettes - des marges « confortables » : 30% - Cours mondial : 1$ / kilo - Prix de vente (Nespresso) : ~46$ / Kilo nespresso Senseo (Sara Lee) Tassimo (Kraft) Jaques Vabre (Kraft) (Senseo et Tassimo) Carte Noire (Kraft) (Senseo et Tassimo) Total CA dosettes : 192 Mds€ Source : Nielsen Les Concurrents •Entrée de gamme • Machines (69 €) : Philips 1,5 bar • 1,7 M machines en 3 ans • Café (Maison du café, Carte noire) • Dosettes

se positionner en tant que produit (et service) haut de gamme, visant une clientèle aisée. Mais le marché a évolué, passant d'une domination quasi-totale de la part de Nespresso à un partage des parts de marché avec les nouveaux entrants que sont Tassimo et Senseo Parce que justement, l'environnement technologique, économique et socioculturel a changé: Tout d'abord, en ce qui concerne les machines. Elles sont de plus en plus perfectionnées, certes, mais les modèles bas de gamme sont simples. Ainsi

Senseo, filtre, dosettes, café moulu, Tassimo, Home Café, Club Nespresso, marketing-mix Plus d’extraits de Nespresso : analyse d'une stratégie de communication (2004) [...] En effet, Nespresso a réussi à faire d’un bien banal, un produit de luxe. Ceci a été réalisé par une stratégie de marketing-mix appropriée au positionnement de la marque. La communication de Nespresso révèle exactement son image de marque basée sur le luxe et est adressée à une cible bien définie. Les fondements de sa politique

marché mondial La production annuelle mondiale : 100 millions de sacs = 6 millions de tonnes LES PRINCIPAUX DISTRIBUTEURS DE CAFE MONDIAUX 1 - Kraft Foods (États-Unis) 2 – Nestlé (Suisse) 3 - Sara Lee Jacques Vabre, Café Grand-mère, Carte noir, Tassimo… Nespresso, Dolce Gusto Maison du café, Douwe Egberts, Senseo 25% de PDM 24% de PDM 7% de PDM Chiffre d’affaires du secteur: 60 milliards d’euros Nespresso Efficienza Business Plan Page 5 LES DIFFERENTES SORTES DE CAFE Café Torréfié