Cible Zara

très vite la création de deux autres magasins à Casablanca et Tanger en 2003 et récemment deux autres à Marrakech et Agadir. 2004 : Ouverture du 1er magasin Zara en Afrique C’est la création de la société AZZURRO qui permettra au Groupe Aksal d’accomplir une de ses plus belles réalisations : l’ouverture du 1er magasin franchisé Zara en Afrique en mars 2004. Un véritable mégastore ultra moderne de 2600 m² sur trois niveaux. Parallèlement, le groupe se dote d’une société immobilière, CORAIL

vous propose de prendre l’exemple de Zara et Bershka. Les 2 marques de prêt-à-porter « mode » ont été créées par le même entrepreneur (Amancio Ortega) et appartiennent toutes les 2 au groupe Inditex. Cependant, l’acheteur type de Zara est un trentenaire CSP+, faisant plutôt attention à son look ; alors que Bershka quant à lui s’adresse à une cible plus jeune, avec des produits moins chers et (encore) moins classiques que Zara. Cette différence d’acheteur cible se retrouve dans le choix des réseaux

suffisant et qu’il faut également vendre. Le marché se rééquilibre, l’offre se rapproche de la demande. Ceci marque le début d’une nouvelle approche de la fonction commerciale que l’on qualifie d’écoulement de la production, le client devenant une cible à atteindre. La crise pétrolière de 1973 est un révélateur de la crise du modèle Fordiste, marqué par la fin de la consommation de masse. On observe une relative saturation des marchés des biens de grande consommation (automobile, électroménager

comment Zara et Amazon, deux entreprises qui ont réussi dans leur secteur, fonctionnent : Nouvelles adaptations industrielles et commerciales à travers une compréhension et une mise en valeur des enjeux stratégiques de la Logistique 1) Zara Zara est une marque de prêt à porter qui propose une gamme de vétement tendance à prix abordables. Le principal point commun qu’ont Zara et Nespresso sont de mettre le client au cœur de leurs préoccupations. Le modèle de Zara se base

clients H&M Zara * D. de la vente en ligne par bcp d’acteurs de la distri physique concu complexifiée * D. de géants de la distri disposant d’excellents syst. d’infos/x logistiques ++/internationalisat° de leurs act. Carrefour/Zara/Ikea * Croissance des inv. tech. visant à améliorer les prévisions de vente/automatiser les approvisionnemts II) Le marketing-mix du distributeur Décisions concernant marché visé/service/ambiance/px/com A. La zone de chalandise et le marché cible Zone de

bien définit : "Mode et qualité au meilleur prix". Depuis sa création en 1947 elle s’est considérablement développée et est aujourd’hui présente aux quatre coins du monde. Elle est la seconde chaîne de vêtements en Europe, juste derrière le leader Zara. Nous allons dans un premier temps vous parler de l’apparition du groupe, son développement et sa situation actuelle Dans un deuxième temps nous vous présenteront les stratégies d’H&M en matière de ciblage et de positionnement. Enfin nous étudieront

principaux concurrents qui sont Zara, Gap et C&A. Zara Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du Groupe Inditex qui possède aussi les marques Massimo Dutti et Bershka. L'entreprise a son siège social à La Corogne en Espagne et a été fondée en 1975 par Amancio Ortega. Zara serait le distributeur de vêtements affichant la plus grande croissance, avec 700 magasins dans 56 pays et une nouvelle boutique ouvrant toutes les trois semaines (2000). Zara s'est notamment distingué pour

Page 1 | VS. H & M vs Zara Comparaison des stratégies marketing Par: Heather Lynn, Shannon Bennett, Harriet Joines Page 2 | 2 Table des matières Introduction 3Zara 4Histoire 4Performance 5Financials 5Extensions récentes 6Menaces et opportunités 6Stratégie de commercialisation en cours 7H & M 7Histoire 7Performance 10Financials 10Extensions récentes 11Menaces et opportunités 12Stratégie de commercialisation en cours 12Notre plan de marketing 13Objectifs de marketing

Faire la Copy Stratégie pour la nouvelle campagne de communication  Définition du positionnement    Analyse concurrentiel Axe Stratégique ( position à atteindre) Objectifs Communication & Objectifs Publicitaires  Cible & Cœur de Cible  Axe Créatif Axe Créatif  Recenser Freins & Motivations  Les plus stimulantes, les moins dévalorisées  Originalité & Spécificité des produits & de la Marque  Concept de communication : rendre réel l’axe retenu de

ETUDE STRATEGIQUE DE ZARAElaborée par KAWTHER BOUGHALMI | MBA IP –Tunis 7Professeur Michel KALIKA | SOMMAIRE A/ PRESENTATION DE ZARA 1B/ DIAGNOSTIC STRATEGIQUE EXTERNE 2 I- Analyse SPECTRED 2