Clientele Cible Zara

[pic] & [pic] [pic] Étude de cas « Comment séduire la cible des 18-25ans ? » SOMMAIRE Introduction I – A) B) C) II – A) B) III- INTRODUCTION Créé par Patrick Mulliez à Roncq en 1978, Kiabi est un groupe français de distribution de prêt à porter évoluant comme un des leaders sur le secteur des grandes surfaces spécialisées textile et étant le numéro 1 en France sur le marché de l'habillement Enfant de 0-14 ans. Son concept « la Mode à petits

n’est plus surprenant de voir un Zara ouvrir ses portes non loin d’un Louis Vuitton (avenue des Champs Elysées). Ceci voulant dire que les consommateurs peuvent aussi bien être clients chez l’un que chez l’autre. Il est également bon de noter que les enseignes telles que Zara favorisent aussi ce phénomène par la reproduction quasi-similaire des produits de luxe. Une femme ne pouvant pas acheter une veste Prada, pourra trouver et s’offrir une copie mise en vente chez Zara. Autre actualité de démocratisation

Projet tuteuré 2012 – IUT Nancy-Charlemagne ZARA ETUDE DES TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Professeur Tuteur : Mme Stéphanie Miro-Raggi TC2 | BEURTON Aymeric ; BAUER Nolan ; CHRETIEN Audren ; HOURFANE Ibrahim ; MAHUT Romaric ; POIRIS Bastien Sommaire Identité de Zara I. Amancio Ortega, le créateur ________________________________________________ 7 1. Amancio Ortega avant Zara_________________________________________________ 7 1.1 Son origine sociale ___________________________________________________________

Bogotá; Profesional en Comercio Internacional, Universidad Jorge Tadeo Lozano, Bogotá Evolutions et perspectives de la strategie de Zara: en Amerique Latine Giovanny Fernando Benavides* Evolutions et perspectives de la strategie de Zara en Amerique Latine Evolução e perspectivas da estratégia de Zara na América Latina Evolutions and perspectives of the Zara strategy in LatinamericaRESUMEN Internacionalización Externalización Negocios Empresas Estrategia Expansión INDITEX Rev. esc.adm.neg

l’entreprise : 1. La cible : Celio étant le leader du prêt-à-porter masculin, son objectif est de toucher en priorité la gente masculine. Ses collections de différents styles lui permettent d'atteindre les hommes sur un panel d'âge assez large. La marque vise une clientèle masculine et urbaine, majoritairement active et âgée d’une trentaine d’années. La marque axe également ses produits vers les jeunes à savoir les moins de 27 ans. Ceci dit, on distingue entre deux types de cible :   Cible majeure entre

Mise en place d'un parrainage en vue d'un développement de la carte club I Analyse commerciale du magasin Jules centre commercial Saint-Sebastien. Page 2 présentation de Jules et du réseau. Page 3 l'assortiment Page 4 la clientèle Page 5 la concurrence Page 6 II Diagnostic 1. Forces et faiblesses de l'entreprise 2. Menaces et opportunités I) - Analyse commerciale de Jules: 1) - Rapide historique: De 1991 à 1994 | De 1995

développée que la mode féminine. En effet le nombre d’enseignes et de points de vente est 10 fois inférieur à celui du prêt-à-porter féminin. Ce marché moins développé est en plus forte progression. Moins affecté par la crise, il est aujourd’hui la cible de nombreuses enseignes et chaînes de distribution, qui ont multiplié les ouvertures de points de vente pour hommes ces dernières années. - Les chiffres clés Le marché du prêt-à-porter masculin français représente un chiffre d’affaires de 4,8

C’est au début des années 70, sur l’une des rues les plus commerçantes de Paris, la rue Saint-Lazare, que Maurice Grosman et son épouse choisissent d’ouvrir une boutique de prêt-à-porter féminin, CLEO 3000. En 1978, ils décident de changer de cible et de proposer des vêtements pour hommes .Un changement d’enseigne s’impose alors : ce sera Celio. Leurs deux fils, Marc et Laurent Grosman, rejoignent peu de temps après, leur père dans l’aventure. Ensemble, ils ouvrent en 1981 un deuxième magasin

dimension internationale. Fondée par Maurice Grosman en 1985, la gamme de produits de Celio se décline ainsi : maille (pull), blouson (« outwear »), chemises, pantalon, petite maille (tee-shirts, polos, etc.), accessoires.  La marque vise une clientèle masculine et urbaine, majoritairement active et âgée d’une trentaine d’années. La marque axe également ses produits vers les jeunes à savoir les moins de 27 ans. Enfin, très récemment, Celio propose une nouvelle ligne de vêtements s’inscrivant dans

Création : 1978 par les frères Grosman - Spécialisation : Leader (en notoriété et en prix) du prêt à porter masculin en sportwear et casualwear - Part de marché en 2010 : 27% - Siège social : 21 rue Blanqui - 93400 St Ouen - Segment de clientèle : b to c (hommes 18- 35 ans) - Site marchand(2009): Celio.com - Chiffre d’affaires région Sud Atlantique: 19 895 903de chiffre d’affaire en 2010 (+6 % par rapport à 2009) - Sites de productions : Tunisie : 45,4 %, Maroc : 31,1 %, Chine