Clientèle Cible Dior

bourgeoisie  feront  le  reste.  Puis,  au  XXe  siècle,  des  créateurs  comme   Coco  Chanel,  Jeanne  Lanvin  ou  Christian  Dior  finiront  d’ancrer  Paris   comme  capitale  mondiale  du  luxe  dans  l’imaginaire  collectif  de  la   clientèle  internationale.   Les  caractéristiques  d’un  produit  de  luxe   Un  produit  de  luxe  se  caractérise  par  cinq  composantes

et bien d’autres… Si l’offre reste très souvent similaire, chacune de ces marques a des moyens différents d’aborder leur clientèle. La publicité semble être une étape obligatoire pour ces marques afin de se démarquer et se faire connaître. En effet, le monde de la mode accessible est relativement concurrentiel ; les marques doivent redoubler d’ingéniosité pour toucher une cible de plus en plus fugueuse. Alors que H&M et Gap dépensent des millions en campagne presse et affichage, Zara et Mango font

aussi très segmentée : on retrouve des parfums pour hommes, pour femmes, pour jeunes et pour enfants. La segmentation de la demande peut être plus subtile. On peut prendre en exemple de la fragrance trio. [pic] Pour la première fois, J’adore de Dior a dépassé le leader incontesté Chanel 5. Angel de Thierry Mugler reste sur la troisième marche. I – Structure et environnement du secteur des parfums A Analyse de différents segments 1) classification des produits La parfumerie est

appelée les « Star Product », ce qui favorise le bouche-à-oreille et, de plus, ce genre d’initiatives correspond tout à fait aux attentes des consommateurs puisqu’ils plébiscitent le fait de pouvoir acheter un produit unique= Fidélisation de la clientèle Qualité hors pair * Contrôle de la qualité et de la perfection des produits des produits, main-d'œuvre artisanale et rare. * Vêtements confortables et pratiques tout en étant luxueux * Grande qualité des matières premières

perdurer un certain savoir-faire à la Française. | | Un concept - Nombreux parfums sont devenus mythiques et indémodables | | LE PRIX | Le prix de la parfumerie est en adéquation avec l’image souhaitée et restent abordables afin d’élargir la clientèle. | | Le positionnement de Chanel lui permet de pratiquer des prix relativement élevés qui lui garantissent de fortes marges et une très bonne rentabilité. | | LA DISTRIBUTION | Une distribution sélective : - Comme la plupart des enseignes

Contexte1 Pierre Balmain naît en 1914 à Saint Jean de Maurienne en Savoie. Il ouvre sa propre maison de couture en 1945 après avoir travaillé pour les deux grands couturiers qu'étaient Molyneux et Lucien Lelong. Le succès est immédiat auprès de la clientèle féminine car Balmain offre une nouvelle image de la femme : une femme qui veut se débarrasser des traces laissées par la guerre et qui veut désormais arborer une toilette soignée et élégante. Dans les années '50 Balmain imagine une femme active,

le média magazine de référence très haut de gamme, capable de véhiculer l’image de ses clients auprès d’une clientèle avisée et très sollicitée. Positionnement stratégique « Complicité » annonceurs / clients / média •A qui vend-il ? –Annonceurs grands comptes directs , Agences d’achat d’espaces, Commerçants détaillants •communication : –Par une distribution sélective et ciblée haut de gamme (Une diffusion sélective 25 spots mondiaux, 5000 lieux haut de gamme) –Mise en relation « at

classement par secteur et des zones géographiques : ........................................ 10 2) Les principaux client. .................................................................................................... 11 2.1) Les femmes, clientèle majoritaire : ................................................................................................. 11 2.2) Les hommes : ................................................................................................................

et classement par secteur et des zones géographiques : ........................................ 10 2) Les principaux client. .................................................................................................... 11 2.1) Les femmes, clientèle majoritaire : ................................................................................................. 11 2.2) Les hommes : ................................................................................................................

Le succès du marketing des biens de grande consommation repose en grande partie sur une gestion maîtrisée des cycles de rachat. C'est pourquoi la plupart des entreprises accordent aujourd'hui tant d'importance à la fidélisation de leur clientèle. Cependant, en devenant de plus en plus accessible, le luxe est dépendant de situations particulières d'achat et de consommation. Jadis alimenté par la consommation ordinaire de gens exceptionnels, le luxe se nourrit aujourd'hui de la consommation