Communication Des Mdd

objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3) Analyse du marketing mix a. Variable Produit p.23 b. Variable Prix p.24 c. Variable Distribution p.25 d. Force de Vente p.26 e. Variable Promotion des ventes p.27 f. Variable Communication p.28 III- Réflexions et Recommandations p.31 Conclusion p.33 Sources p.34 Annexes p.35 Introduction Le Livre Produit sert à retracer l’environnement d’une entreprise. Nous avons voulu choisir une entreprise internationale avec une grande

| | | | | |- Communication décalée et unique en son genre | | |

technique, un assortiment profond et assez large. • On vend des marques nationales et internationales mais aussi de MDD (marques réservées) telles qu’Etirel, Protouch, Firefly, Mackinley, Polochon, Crazy creek et une marque d’enseigne, intersport, constituant leur offre « meilleure rapport qualité/prix » • Voire annexes « image marque », « Marques nationales, internationale, MDD » • C’est marques sont génératrices de marge car elles ne sont pas soumises à des coûts de commercialisations et publicitaires

plus haut que les grands magasins. Mais il est plus base par rapport les magasins Petit Casino, Marché U. En raison de la commande limitée et du coût de transport chaque jour, donc le prix du produit sont élevés. Par contre, ce magasin a proposé les MDD avec le prix raisonnable pour ajouter le choix du client. Mais il est difficile de créer un avantage sur le prix. On a besoin de s’appuyer sur les points force existantes de supermarché pour créer un avantage concurrentiel. 3.2 Illustration moins

les volumes ont régressé de 1 %. Les marques de distributeur perdent du terrain, mais restent en tête avec 39,8 % des parts de marché sur le rayon. Un recul dû au manque d’innovation, et à la concurrence des marques nationales plus actives en communication et en innovations. Segmentation du marché de crème glacée consommation des glaces à domicile consommation des glaces hors domicile • Restauration commerciale et collective : les produits sont présentés dans des conditionnements adaptés à la

6 7 7 8 8 8 9 10 11 12-14 14-15 16-17 Choix du sujet Problématique Présentation de l’entreprise Benchmarking Historique Présentation du marché actuel de la confiserie Produit Réseaux de distribution Promotion Prix Les marques de distributeur (MDD) Les PME HARIBO LAMY LUTTI KJS Situation concurrentielle de LA PIE qui CHANTE Etudes consommateurs Concurrence Proposition de plans d’actions commerciales 1 Choix du sujet J’ai choisie de m’orienter sur le marché de la confiserie. Pour

qualité/prix médiocre. Pourtant, la stratégie d’entrée de gamme peut être pertinente : La stratégie d’entrée de gamme peut correspondre à une stratégie coût/volume Peut être également associé à une stratégie de minimisation des dépenses marketing : Ex : MDD ou premiers prix pour ent qui sont dans le Low Cost Stratégie d’entrée de gamme peut renvoyer à la stratégie du produit d’appel : on attire le consommateur en le faisant dériver sur autre chose (Ex : option dans les voitures) La moyenne gamme/Cœur

des habitudes alimentaires * Coupe du monde 2014 | * Concurrents MDD * Campagne contre l’obésité * Diminution du pouvoir d’achat * Développement des pâtes à tartiner bio et du commerce équitable | Diagnostic Diagnostic | Objectif 2013 | - Grande notoriété - Fabrication à base de produits naturels - Distribution large - Aliment calorique - Concurrence MDD - Campagne contre l’obésité | - Communication s’appuyant sur les bienfaits du produit - Profiter du partenariat avec

Petcare | Friskies, Gourmet, Felix, Fido, Purina Veterinary, Proplan... | 775 | Royal Canin | Royal Canin | 480,1 (en 2002) | Mars Petcare | Frolic, Sheba, Pedigree, César... | 470 | Continentale Nutrition | MDD | 294 | Affinity Petcare | Affinity | 55,2 | La Normandise | MDD | 54,8 | Colgate Palmolive | Hill's | 48,2 | Par ailleurs, le marché des petfoods présente également des concurrents indirects avec des produits de substitution : les aliments que les maîtres consomment achetés

le sec. Le hard-discount est peu représenté, avec 6,8% du secteur et une dominante sur les aliments humides premiers prix. En 2009, le circuit GMS a gagné 2,8% sur l’année. Ce mouvement de hausse est lié à la politique d’innovation et de communication des producteurs. Les innovations produits et les messages qui privilégient trois grandes valeurs : le bien-être et la santé de l’animal, mais également le plaisir. Ces exigences ont conduit les marques à segmenter leur offre en se concentrant sur