Communication Des Mdd

de Capacité Fonctions Finance déterminantes Réduction de la gamme (innovation de satisfaction relance) Diminution Stabilité ou Baisse en cas de sensible tendance à la concurrence par (périodique ou baisse les prix permanente) Reduction Communication Promotions de budget pub de masse fidélisation promo soutane Distribution de Retour à une Distribution masse et distribution plus plus large stimulation sélective réseaun Flexibilité strat. Standardisation Atteindre la / Degré de la production

Cas Aubade Raphaël VASSALLE Communication commerciale I/Diagnostic externe du marché de la lingerie : 1) Les opportunités : Marché : • Secteur dynamique et en croissance • Internationalisation : pour bénéficier de la croissance mondiale du marché de la lingerie fine • Augmentation du budget (des femmes) consacré à la lingerie : 15-24 ans qui sont les plus acheteuses, panier moyen 152.5 euros par an 35-44 pour elles la lingerie passe en second

pouvons citer également l’apparition des MDD (Marques de Distributeurs). Certaines enseignes en viennent même à ne plus proposer les produits Haribo afin de proposer leur marque. (On peut également prendre l’exemple de Nutella qui a été déréférencé de chez Auchan car il était présent chez le discounter Lidl) Notons quand même que Haribo est leader sur le marché de la confiserie de sucre et est perçu comme ayant une qualité incomparable avec celles des MDD. 5/ L’intensité concurrentielle :

sont particulièrement bien implantés auprès de la distribution alimentaire, où ils sont en concurrence directecte avec les MDD dont l'ensemble a une PdM légèrement supérieure au total des marques du groupe. Viennent ensuite les MDD avec 21% de parts de marché, soit environ 360 millions d’euros dont une part très significative revient à UCAA (125 millions d’euros de CA sur MDD au prix de vente à la distribution) L’offre présente une certaine diversité d’acteurs avec d’autres multinationales telles

adultes, ils sont 48% à avoir une fringale en milieu d'après-midi (étude « Les petits creux des Français », Ifop 2011).Peu de diversité de concurrent, monopole de Nutella : 90 % du marché des pâtes à tartiner et les MDD se contentent des miettes. 80 % des personnes n'achètent pas de substitut s'ils ne trouvent pas NutellaNutella écrase le marché avec un taux de notoriété de 95%. Ils disposent de fortes économies d’échelle liées à leur grande production mais aussi d’économies

de de la la main-d'œuvre main-d'œuvre et et du du transport. transport. 1.41.2 8.2 Joker •• Importance Importance donnée donnée àà la la qualité qualité et et àà la la 3.2 Tropicana conservation conservation de de l’environnement. l’environnement. MDD Un marché concurrentiel: • Deux leaders: Joker et Tropicana. • Un challenger: Pampryl. • Importance des marques de distributeurs. 58.8 Pampryl Autre Missions de Pampryl Mission d’entreprise Partis pris stratégiques Faire de Pampryl le leader

25/01/13 16:24 Jean-Noël Kapferer, ou la passion de la marque - Les origines... http://www.e-marketing.fr/Dossiers-Thematiques-Marketing/... 2012). Souvent, la MDD est leader sur son marché. Le problème est qu'elle ne se comporte pas en leader mais en suiveur; elle reste dans le sillage des innovations des marques nationales. Les MDD sont en fait des marques "push": plus le distributeur leur alloue de facings, plus les clients en achètent. C'est typiquement le cas des produits laitiers. Mais

concurrentiel Les principaux concurrents sont les marques : LU, Bonne Maman, Mère Poulard ou encore St Michel sur le marché de la biscuiterie. Pour ce qui est des produits frais, Michel & Augustin sont en concurrence avec Danone ou encore Yoplait. Les MDD sont des concurrents à prendre en compte, car elles sont en plein essors et offrent des prix concurrentiels. Dans cette première partie, nous allons présenter l’ensemble de la politique commerciale de la marque. Présentation du produit et du mix

Kraft Foods | 31,3 % | + 22,0 % | Tassimo* | 19,0 % | + 23,6 % | Carte Noire | 7,0 % | + 41,0 % | Grand Mère | 3,3 % | + 23,0 % | Jacques Vabre | 2,0 % | - 18,0 % | MDD | 11,5 % | + 29,0 % | Nestlé | 7,4 % | + 150 % | Dolce Gusto* | 6,9 % | +++ | Nescafé | 0,5 % | + 68,0 % | Malongo* | 2,5 % | - 0,6 % | Lavazza | 1,3 % |

une zone géographique et en contrepartie le distributeur s’oblige à n’avoir que cette marque dans cette univers de produit. II. Les différentes structures possibles 3 types de structures différentes : propriété enseigne logistique achats communication Indépendant isolé individuelle individuelle individuelle individuels individuelle Commerce associé individuelle commune protégée communs protégée Commerce intégré Groupe commune commune communs commune Indépendant isolé : Causes : montée en