Compte Rendu Prospection Commerciale

conduit à la conclusion d'accord de cession, et à sa réalisation complète (livraison et paiement). Par extension également, l'expression courante les ventes (au pluriel) sert en entreprise à désigner la force de vente, ou le service ou la fonction commerciale qui a en charge l'ensemble du processus, chargé de piloter et de réaliser les ventes. Les méthodes de vente Les méthodes de vente sont les techniques par lesquelles les distributeurs et les producteurs proposent leurs produits aux clients.

| | | | |E-6 Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N° 1 | | | |TITRE : CREATION

Gère de façon automatique l’action commerciale des vendeurs dans les domaines suivants : - Relation commerciale : gestion des contacts, gestion des comptes clients, établissement de devis, publipostage,… - Outils d’aide à la vente : création d’argumentaires de vente, conception de guides d’entretien téléphonique - Organisation de l’activité : construction de tournées, gestion du temps, gestion de l’agenda. 7 • Suivi de l’activité : rédaction des comptes rendus d’activité, reporting, prévision d’activité

| |- Appels par téléphone et Fax |de visite d’un commercial. |commerciale, prise de commande ou orientation | | | |vers le commerciale. | | |Demande d’information sur les produits |Réponse par la secrétaire commerciale (mail ou| | |

géographique 3) Le contexte organisationnel 4) Le contexte commercial II/ Présentation du contexte commercial, organisationnel, culturel de la prospection 1) Le contexte commercial 2) Le contexte organisationnel 3) Le contexte budgétaire 4) Le contexte interculturel III/ La méthodologie suivie lors des activités de prospection fournisseur 1) La création de la base de données fournisseur

diffusion de l'information commerciale au sein d'une entreprise. Il a pour but de produire un flux ordonné d'informations pertinentes issues de sources internes et externes de manière à servir la prise de décision et les actions marketing. Dans l'exemple qui suit, je développe une méthode simple pour présenter et analyser le SIC. J'ai volontairement choisi une petite entreprise (fictive) avec une structure traditionnelle (1 directeur général, 1 responsable commercial, 6 vendeurs et 2 secrétaires

LE SYSTEME D'INFORMATION COMMERCIALE (SIC) Méthode pour présenter et analyser le SIC de manière structurée La première partie du dossier d'ACRC est constituée d'un descriptif de l’unité commerciale dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (trois pages au maximum) et d'un descriptif du système d’information commerciale de l’unité commerciale (deux pages au maximum). Définition Le SIC représente l'ensemble du dispositif (moyens, procédures, personnes) de collecte, d'analyse

diffusion de l'information commerciale au sein d'une entreprise. Il a pour but de produire un flux ordonné d'informations pertinentes issues de sources internes et externes de manière à servir la prise de décision et les actions marketing. Dans l'exemple qui suit, je développe une méthode simple pour présenter et analyser le SIC. J'ai volontairement choisi une petite entreprise (fictive) avec une structure traditionnelle (1 directeur général, 1 responsable commercial, 6 vendeurs et 2 secrétaires

le secteur des ressources humaines mais également avec des termes techniques propres à l’informatique, domaine dans lequel est spécialisé l’entreprise. SOMMAIRE Page 1 : Introduction Page 2 : Remerciements Page 3 : La stratégie commerciale du groupe Freelance.com Page 4 : Mes missions Page 9 : Les outils mis à ma disposition Page 10 : Conclusion INTRODUCTION Tout d’abord, je vais vous présenter l’entreprise dans laquelle j’ai effectué mon stage

|Descriptif de l’unité commerciale | 1. Contexte géographique : 1.1.1 Zone de chalandise L’unité commerciale est une concession succursale du groupe YSA (Yvelines Services Automobiles) gérant une douzaine de concession dans le 92. Sa zone de chalandise est définie de la manière suivante. [pic] 1.1.2 Analyse de la zone de chalandise sur le 92 : Cette zone de chalandise