Conclusion Formation Chef De Rayon

DE LA FDV CONCLUSION DU CHAPITRE I : LA PERFORMANCE DE LA FDV FACE A LA CONCURRENCE DEUXIEME PARTIE -LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente SECTION 1 : RECRUTEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE SECTION 2 : FORMATION SECTION 3 : REMUNERATION SECTION 4 : ANIMATION ET STIMULATION SECTION 5 : CONTROLE ET EVALUATION CONCLUSION DU CHAPITRE II : MANAGEMENT DE LA FDV ET SON INFLUENCE SUR LE RESULTAT CONCLUSION GENERALE

INTERNE 13 1- STATISTIQUES DU RAYON AUTO BRICOLAGE 13 2- ANALYSE DES TABLEAUX ET DES GRAPHIQUES 16 3- DIAGNOSTIC DU RAYON AUTO BRICOLAGE 17 CHAPITRE II: ENQUETE EXTERNE 18 DEROULEMENT DE L’ENQUETE 18 TRAITEMENT DES REPONSES 18 REMARQUESET PROPOSITIONS 33 TACHESEFFECTUEES 34 APPORTS PERSONNELSET PROFESSIONNELS 34 CONCLUSION 35 ANNEXE INTRODUCTION Après avoir passé un stage

Contrôle en Cours de Formation ------------------------------------------------- E4 : Etude et Veille Commerciale ------------------------------------------------- E41 : Analyse Diagnostique des Marchés Etrangers ------------------------------------------------- E411 : Etude d’un Marché Etranger Entreprise GASTRONOME Marché étudié : le marché de la volaille en Pologne ------------------------------------------------- Sommaire * Sommaire * Etude de marché Présentation

informations nécessaires à la rédaction de ce rapport. SOMMAIRE 1 - Introduction P.4 2 - Analyse de l’entreprise et de son environnement P.5 et 6 3- Activités observées et menées P.7 et 8 4 – Conclusion P.9 5 – Bibliographie P.10 1 - INTRODUCTION J’ai décidé de réaliser mon stage au sein de l’entreprise Promo Cash à Brive. Non il ne correspond pas au secteur étudié de mon DSA qui est l’hôtellerie Restauration. La

mission : vendeur au sein du rayon image & son …P.12 1) Mon rôle au sein du rayon Image et Son ………….P.12 2) Mon Journal de bord…………………………...….P.12 3) Mes résultats ………………………………………P.16 IV- La stratégie de fidélisation des clients de la Fnac avec la formation Finaref ………………………………………….P.17 1) Présentation de la formation………………………P.17 2) La place du programme de fidélisation dans la stratégie de la Fnac …………………………………………………P.17 3) Le rôle de Finaref…………………………………P.19 Conclusion……………………………………………………P.19

produit |Le client est guidé par l’ILV, les produits sont spécifiques | | |A chaque rayon. | |Les marques |Possession d’une large gamme de grandes marques et de | |

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 II.1.A.b. L’exploration, l’argumentation et traitement des objections. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 II.1.A.c. La conclusion de la vente et la prise de congé. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 II.1.B. Les fondements de la vente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Institut de Formation Régionale des | Industries Agroalimentaires | (Aquitaine ou Midi – Pyrénées) | Institut de Formation Régionale des | Industries Agroalimentaires | (Aquitaine ou Midi – Pyrénées) | Institut des Sciences de L’Entreprise | et du Management, | Université de Montpellier I | Ecole d’Ingénieurs de Purpan Sud Management

S ommaire Présentation globale de l’entreprise * Historique * Positionnement * Engagements * Organigramme Introduction Démarches * Recherches * Motivations * Structures contactées Réponses Conclusion Annexes Présentation globale de l’entreprise Conforama est une filiale du groupe Steinhoff International Holdings fondée par Pierre et Guy Sordoillet, Jean Moll et Jacques Ragageot. Le premier magasin ouvre en 1967 à Saint-Priest dans un bâtiment industriel

vous à condition que j’aille faire stocks à passage, bureau étroit, mal entretenu et en désordre. l’entrepôt (Montparnasse). - 1 heure d’attente avant de voir la gérante. - vient de reprendre la gestion des achats. - jeune stagiaire commerciale - formation de BTS NRC - relation B to B avec pharmacie et parapharmacie - commercialisation de produits dermocosmétiques - une des plus petits laboratoires en dermocosmétique - état psychologique : très stressée car le rendez-vous n’était pas prévu. Je disposais