Concurrence Indirecte Cosmétique

actionnaires…………………………………………………………………… 1.4 Marionnaud et sa gestion de trésorerie 1.5 La concurrence sur le marché de la parfumerie 1.6 La clientèle : un comportement toujours plus changeant 1.7 La stratégie de Marionnaud sur le marhé de la parfumerie 1.8 Marionnaud à Tours 1.9.1 Le fonctionnement du magasin 1.9.2 Les chiffres clés 1.9.3 La concurrence locale II le démarchage auprès de comités d’entreprise : une nécessité économique 2

QUESTIONNAIRE POUR LES ENTREPRISES 37 2.10 VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ 38 3. IDENTIFIER LA CONCURRENCE 40 3.1 Établissez des grilles d’analyse selon vos critères d’appréciation. 42 3.2 Pour vos principaux concurrents, créez un tableau comportant une colonne « points forts » et une colonne « points faibles ». 43 3.3 EXEMPLE TIRÉ D’UN PLAN D’AFFAIRES 44 3.4 Identifier votre concurrence 44 3.5 QU’EN EST-IL DE VOTRE ENTREPRISE? 47 3.6 EXEMPLE TIRÉ D’UN PLAN D’AFFAIRES 48

des biens produits Etude plus approfondie: des circuits de distribution et des méthodes de vente Aux USA puis en Europe: Découverte de la société de consommation Croissance à deux chiffres En parallèle: multiplication du nombre d’entreprises Concurrence plus intense – de plus en plus de nouveaux produits 1950’ - … Optique axée sur le marketing Les changements que cela a généré Après 1950 Avant 1950 L’entreprise cherchait à écouler ses produits auprès des clients Elle doit proposer

filiale. Il s'agit d'une stratégie d’acquisition ou stratégie de croissance externe qui s'appuie sur l'appropriation des ressources et compétences de l'entreprise qu'elle acquiert. Ils ont été les pionniers à utiliser cette méthode d'acquisition "indirecte" qui leur a permit de créer un énorme conglomérat de marques de luxe. Par le biais de cette stratégie de diversification par croissance externe, le groupe LVMH cherche à prendre rapidement position sur le nouveau DAS des Montres et Joaillerie. Ainsi

préparations pour le visage et de 14.7% pour les préparations pour le corps. Peu importe la crise, les produits de beauté font toujours recette en France. Selon la société internationale d’études marketing NPD Group, les ventes de parfums et de produits cosmétiques dans les parfumeries hexagonales (parmi lesquelles les réseaux de franchise Yves Rocher, Nocibé et Beauty Success) ont progressé de 3% en 2010 pour un CA total de 2.8 milliard d’euros. Toutes les catégories de produits sont en croissance. Les parfums

FONCTIONNELLE : 8 1.Organigramme : 8 2. la structure mixte : 9 3. les structures modernes : 10 4/ la structure participative : 10 VII/ L’ENVIRENNEMENT DE L’ENTRPRISE : 11 A/ Les données de l’environnement de l’entreprise : 11 1. Une concurrence vive : 11 2. Une tendance à la concentration : 11 3. Un financement d’origine difficile : 11 4. Une demande informée et exigeante : 11 B/ L’environnement national de l’entreprise : 11 1. le cadre local et régional : 11

• Plus économique • Plus rapide • Présente un grand indice de validité et de sécurité • Une source de motivation pour les employés • Bénéficie des investissements de la société dans la formation du personnel • Développe un sain esprit de concurrence entre le personnel • Exige que les nouveaux employés aient un potentiel de développement, mais retarde les offres des occasions de croissance. • Peut produire un conflit d’intérêt • « Principe de Peter » : les sociétés qui font des promotions

Miler-Stewens et Lechner privilégient l’importance des investissements réalisés à l’étranger1. 1 Bjôrn WALLISER, Le marketing international, Ed. E-THEQUE, 2002 2 Fort Contrôle des activités à l’étranger Exportation directe Exportation indirecte Production dans le marché d’origine Faible Faible Déploiement de ressources à l’étranger Fort Production à l’étranger Filiale Joint-ventures Accord de franchise Accord de licence 3 I. LES EXPORTATIONS Elle désigne l’ensemble des ventes

qualité constant et de promouvoir le prestige de la marque Permet de créer et de  renforcer une image de marque  Meilleur contrôle de la distribution    Distribution sélective INCONVENIENTS - Dentifrices vendus en pharmacie. - Produits cosmétiques en parfumerie.  Stratégie attaquée par la grande distribution Difficulté de recrutement des distributeurs Contraintes légales importantes 41 I- Les stratégies de distribution 1- Stratégies de distribution du producteur 1.3- Stratégie exclusive

20 à 30% par an. Ce marché concerne plus particulièrement les adolescents et les jeunes adultes : la moyenne d’âge se situant entre 15 et 30 ans. 2/L’offre et la concurrence: C’est un marché ultra concurrentiel. Dans le domaine du surf, les concurrents directs sont: Oxbow, Rip Curl, Billabong, … Ses concurrents indirects dans le domaine de l’outdoor sont notamment: Aigle, Timberland, … Et enfin dans le sportswear des géant tels que : Nike, Adidas, … 3/Les Influences: Sur ces marchés