Concurrence Yaourt

positionnement Positionner un produit, c’est définir l’image que l’on veut lui donner dans l’esprit des futurs clients (jamais rationnel). Le positionnement doit permettre au produit ou à la marque d’acquérir une personnalité qui le distinguera de la concurrence. Pour aimer, il faut du physique, du style, de la personnalité. Le terme « positionnement » recouvre 3 idées : l’intension : quelle est la place que le marketing de l’entreprise souhaite pour la marque et le produit dans l’esprit de ses futurs

comportement a était identifier il faut faire une étude quantitative Définir un prix : m’aligner sur la concurrence les prix du marché Partir de ses propres coûts faire des simulations sur la marge, puis simulation de prix. Etude quantitative : Comment affiner pour évaluer la sensibilité au prix ?! Procède par questionnaire avec une série de question e : gouter différents type de yaourt et proposer une fourchette de prix, cette échantillons est représentatives de ma future cible de consommateur

avion ...). Mais le marché du produit peut être divisé en sous-ensemble homogènes appelés segments (= découpage des produits qui permet d'affiner des regroupements selon certains constituants principaux qu'ils ont en commun. Exemple: marché des yaourts = yaourt nature, aromatisés, aux fruits ...). Définir un marché selon l'optique du besoin. Les produits en soi sont toujours copiables mais une promesse plus grande, une véritable vision est unique et permet de s'identifier au produit. Partir du besoin

Etats-Unis. Voilà entre autre les raisons qui poussent nos divers gouvernements successifs à défendre la célèbre Politique Agricole Commune (PAC) au sein de nos homologues européens. Cependant, malgré la pluralité des acteurs et une très forte concurrence au niveau mondial, il ressort que cette industrie est dominée par 2 groupes d’envergure mondiale : Nestlé et Danone. En effet, avec respectivement un C.A de 58,7 milliards d’euros pour Nestlé et de 14,2 Milliards d’euros pour le français en 2006

PESTEL) - Etudes des acheteurs potentiels, les futurs clients (différentes formes : si BtoB interview de quelques professionnels, si produit grand public BtoC : questionnaire sur échantillon d’acheteurs potentiels) - Etude de la concurrence : concurrence directe et concurrence indirecte - étudier mode de distribution - rôle de la prescription : quels sont les prescripteurs qui vont influencer la vente de mes produits ? Etudier forces et faiblesses du projet, le marketing mix Quel conseil une

l’installation (assesseur) Installation de la réclame : promotion, proposition aux client Utilisation de la vitrine comme média publicitaire Utilisation des animations : le magasin devient un spectacle Catalogue de vente par correspondance : 1866 La concurrence apparaît avec BHV en 1856, Le printemps en 1865 et Les galeries Lafayette en 1894. Mais également à l’étranger. Les industriels deviennent les précurseurs de marques de distribution : Felix Potin lance les MDD sur le sucre puis le cacao et la confiture

4 P » :  Produit  Prix  Place (= distribution)  Promotion (= communication) 2.2. La politique produit La politique produit consiste à donner une définition des caractéristiques d’un produit, pour le différencier dans son univers de concurrence et attirer/fidéliser une clientèle ciblée Le produit comme l’être humain suit un cycle de vie. Les 4 grandes phases dans la vie d'un produit le lancement ou introduction, la croissance, la maturité et une phase de déclin. Phase 1 : LANCEMENT

Stratégie de communication L’élaboration d’une stratégie de communication Distribution CONCLUSION p 45 BIBLIOGRAPHIE p 46 2 Introduction Depuis 2004, Michel De Rovira et Augustin Paluel-Marmont étonnent leur monde et la concurrence du marché de l’agro-alimentaire avec leur marque composée très simplement de leurs prénoms. Venus bousculer des concurrents se reposant sur des recettes traditionnelles et vendant leurs produits à coups de publicité agressive, Michel et Augustin

Stratégie de communication L’élaboration d’une stratégie de communication Distribution CONCLUSION p 45 BIBLIOGRAPHIE p 46 2 Introduction Depuis 2004, Michel De Rovira et Augustin Paluel-Marmont étonnent leur monde et la concurrence du marché de l’agro-alimentaire avec leur marque composée très simplement de leurs prénoms. Venus bousculer des concurrents se reposant sur des recettes traditionnelles et vendant leurs produits à coups de publicité agressive, Michel et Augustin

prospect Le marché théorique : ensemble des consommateurs qui désirent se procurer le produit en question. => On parle alors de client suspect  2.1. Le marché du produit Il y a différents marchés et différentes entreprises qui entrent en concurrence avec un produit donné. 1er type de marché : Le marché générique C’est le plus grand marché, celui qui englobe l’ensemble des autres marchés. Il correspond à un besoin générique. Il satisfait des demandes différentes mais des désirs identiques