Concurrent Direct Sephora

grandes marques sortent à tour de rôle leur gamme de soins pour hommes. Vichy, Clarins, Shiseido, Clinique, Décléor, Pytomer, Lancôme, toutes possèdent aujourd’hui leur propre ligne. Par ailleurs, la présence de nombreuses chaînes de parfumerie (Sephora, Marionnaud, Douglas) et des grands magasins (Galeries Lafayettes, Printemps, La Samaritaine, Le Bon Marché) a largement contribué à l’épanouissement de ce marché. Au départ, il s’agissait d’aider les hommes dans leur rasage, de remplacer

Après l’analyse du marché des produits d’hygiène beauté et de la marque dans son secteur, nous déterminerons sa stratégie de communication et ses projets pour continuer à se distinguer de ses concurrents. Finalement, nous étudierons également les opportunités du marché et les menaces des concurrents et de la conjoncture qui s’offrent à l’entreprise pour qu’elle puisse affirmer sa position de leader dans le marché. Table des matières Introduction 1 1) Axe, une marque leader dans

naturelles exagèrent le sentiment de bien-être de la part du client. C’est donc par la diffusion de parfum que les entreprises renforcent l’identité de leur marque, ses valeurs et son positionnement, leur permettant ainsi de se différencier des concurrents. Enfin, avant de définir le marketing tactile, il est important de rappeler que celui-ci voit son renouveau depuis quelques années. Dans le contexte du développement massif des outils d’achat en ligne, il est impossible de toucher le produit. De

produit à une cible et se concentrer dessus. Le positionnement se définit comme l’image que l’on veut donner au consommateur du produit. Un positionnement doit être distinctif, c’est-à-dire qu’il doit permettre de se différencier des produits concurrents. Il doit également être précis : il faut se positionner sur le prix, la qualité du produit… Il doit être attractif pour la cible visée. Une fois que l’on a défini la stratégie marketing, on va pouvoir réfléchir au mix marketing : Le produit 

politiques et socioculturelles ainsi que d’environnements concurrentiels, scientifiques et technologiques. La veille stratégique se compose de 4 parties : A. La veille technologique * La veille technologique : elle a lieu lorsqu’un concurrent a acheté ou développé un brevet, ou qu’il a développé une nouvelle application. Dans le cas d’une grande entreprise, la veille est intégrée aux services marketing alors que les PME font appel à des organismes extérieurs pour réaliser leurs études

peuvent être analysés à deux niveaux : • Un premier niveau, relativement stable dans le temps, qui met en valeur une connaissance approfondie des consommateurs et que justifient la notion de "capital client", lʼefficacité des approches de marketing direct et la mise en œuvre de bases de données marketing. • Un second niveau, plus dynamique, nécessitant la re-connaissance de ce consommateur, à lʼendroit où il se trouve et au meilleur moment. Cette reconnaissance met en évidence une forme de "capital

qualité en innovant chaque jour et en garantissant un contrôle rigoureux sur ses produits. Ainsi, « Beiersdorf » est connu grâce à ses marques comme Nivea ou Labello qui lui vaille d’être n°2 sur le marché du cosmétique et des soins, son principal concurrent étant « L’Oréal ». Aujourd’hui, l’entreprise a un champ d’action international, elle se doit d’utiliser tous les moyens logistiques pour optimiser sa distribution. Sa stratégie repose sur deux actions : « Focus sur le soin de la peau & Proximité

entreprise pour être pérenne doit assurer sa viabilité, le marketing est alors un outil pour rendre l’entreprise viable/rentable car « le seul vrai patron est le client » (PDG de WallMart). 1 – Qu’est-ce que le marketing ? Il se situe dans un rapport direct avec le client, c’est aller chercher la donnée, la traiter, etc. Il vise à créer des relations durables et rentables avec le client, Double objectif : - Séduire de nouveaux clients, - Conserver la clientèle existante. Remarque :

Mercatique C'est un réseau de communications et d'informations mercatiques dont l'objet est de collecter, gérer les informations pertinentes internes ou externes? Ces informations vont servir à des prises de décisions stratégiques. Vis à vis de des concurrents, l'entreprise se doit d'être compétitive. Chapitre 2 : Le marché et ses composantes Un marché est un lieu d'échange, de rencontre entre offreurs et demandeurs, lieu ou se fixe des prix et quantités d'équilibre (marché du travail, des biens

musiques en correspondance avec les goûts musicaux des personnes. 3. Du marketing classique au marketing sensoriel Le marketing traditionnel a de véritables insuffisances, il n’a qu’une vision analytique, rationnelle et mécanique des produits, des concurrents et des consommateurs. Le marketing sensoriel qui est une vraie tendance qui aujourd’hui tente de combler ses manques par la possibilité d’innover et de faire évoluer les produits mais aussi la communication et le point de vente. C’est une réelle