Conduite Du Changement Nestlé

groupes agroalimentaires internationaux grâce à une politique de coopération à l'étranger avec des partenaires locaux. Cette ambition, conforme à la stratégie de croissance externe développée par BSN depuis près de trente ans, s'accompagne d'un changement de raison sociale; considérant que "tous les grands groupes mondiaux (...) qui ont développé des marques de produits dans les pays utilisent également le nom de leur société comme marque mondiale, comme étendard et passerelle entre leurs produits"

pas bien le marketing le définissent souvent d’une manière partielle ou restrictive. Certains le réduisent aux méthodes d’étude de marché, d’autres à la publicité, d’autres encore le confondent avec les « techniques agressives de vente ». Cela les conduit parfois à adopter une attitude réprobatrice à l’égard du marketing qu’ils perçoivent comme « le moyen de vendre n’importe quoi à n’importe qui ». Chacune de ces définitions comporte une part de vérité : les études de marché, la publicité et les méthodes

des principaux déterminants du choix d'un point de vente. 1-1-1 Evolution de la distribution au Maroc : 1-1-1-1 Historique Si le commerce de détail au Maroc est resté pendant longtemps traditionnel et statique, on assiste ces dernières années à un changement de son visage, du fait de l'introduction de nouvelles formes de distribution de masse et l'implantation à un rythme croissant des grandes surfaces. Cette évolution varie considérablement selon les types de magasins et les catégories de produits

• apprentissage social • Les habitudes. Concept emprunté à la socio : • La socialisation ; • L’interaction de symbole, au delà de la marque que l’on vend, on vend un lien social ; • Les rôles = c’est la conduite attendue, appropriée à 1 certaine situation. Les rôles font naître des attentes ; • Les groupes de réf ; • Les goûts et les préférences ; • Le concept de canal de communication ; • Le système social et structure sociale ;

alimentation souvent grasse et sucrée faisant une large place aux fast-foods ou aux sodas. Les industriels de l’agroalimentaire, pris à partir sur le sujet, ont dû prendre en compte cette préoccupation croissante des parents et des pouvoirs publics. Nestlé a modifié sa gamme de produits laitiers Yoco en fonction es besoins nutritionnels des enfants de 3 à 10 ans : ses nouveaux yoghourts, fromages frais et yoghourts à boire sont allèges en sucre et enrichis en calcium, vitamine D et oméga 3. La gamme

ComplexesMal connu | Complexelong | étendue | 2/Achat routinier | Faible | Faibles | -Connu-ParamètreD’achat connu | bref | CourteVérifier concordance caractéristiques du produit avec les attentes | 3/ achat de diversité | Faible | Fortes | Besoin de changement | Moyen | Courte:Repérer caractéristiques distinctives de chaque produit | 4/achat impulsif | Faible/forte | Faibles/fortes | Recherche de plaisir immédiat | Instantané,De type émotionnel | Quasi aucune | 2/3 les 5 étapes d’un processus d’achat

son entreprise son recours à une société. Plusieurs entrepreneurs sont simplement à la tête d’un fonds de commerce. Mais plusieurs raisons encouragent le recours à la forme sociétaire par rapport à l’entreprise individuelle. 1- Créer une société conduit souvent à une création de la personnalité morale ce qui permet à l’entrepreneur d’isoler dans la plupart des cas son patrimoine professionnel. Le patrimoine personnel est donc à l’abri. 2- Elle permet d’éviter les conséquences désastreuses en cas

les auteurs : - « Trait spécifique du système international » (R. Aron). - « Différence radicale entre le milieu interne [intérieur, autorité centrale] et le milieu international [dépourvu d’autorité centrale] » (S. Hoffmann). - « Malgré les changements qui occurrent constamment dans les relations entre les nations, la structure fondamentale de la politique internationale demeure anarchique » (K.Walz). Ce principe d’anarchie se traduit dans d’autres dimensions caractéristiques des RI, ex :

l’entreprise. La fonction marketing représentant l’interface entre le client et l’entreprise. Chapitre 2 : Préparer l’action marketing La politique générale de l’entreprise conditionne son évolution à long terme (5, 10 voir 20 ans). Elle se conduit à l’aide de différentes stratégies telles que la stratégie financière (Recherche de capitaux), la stratégie de production (Investissement, choisir le matériel), politique de formation du personnel (qui ? pourquoi ? Quand ?), la stratégie de Recherche

 Le client est au centre des préoccupations de l’entreprise. La fonction marketing représentant l’interface entre le client et  l’entreprise. Chapitre 2 : Préparer l’action marketing La politique générale de l’entreprise conditionne son évolution à long  terme (5, 10 voir 20 ans). Elle se conduit à l’aide de différentes stratégies telles que la stratégie financière  (Recherche de capitaux), la stratégie de production (Investissement, choisir le  matériel), politique de formation du personnel (qui ? pourquoi ? Quand ?), la  stratégie de Recherche et Développement