Cycle Vente Client

Décathlon Aurillac Activité : Magasin de vente d’articles de sport en libre service assisté Adresse : Situé dans la Zone d'activités Commerciales de la Ponétie 15000 à Aurillac Type de magasin : Le magasin Décathlon Aurillac est un commerce intégré. Dates clés : 2003 : Création du magasin Décathlon Aurillac 2011 : Agrandissement du magasin (passant de 1700m² à 3000m²) Chiffres clés : Décathlon Aurillac à une superficie totale de 3000m² : intérieur : 2547 m² de vente, 20m² de surface d’accueil, 73 m²

Commercial, Techniques de vente Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... ( p2 ) Perfectionnement

Les différents niveaux d’un produit La differentiation sur la variable produit (les actions d’une stratégie de differentiation par produit) Les produits et leurs variantes (Gamme) Le projet de nouveau produit (facteurs déclencheurs) La gestion du cycle de vie d’un produit La gestion de la marque Le conditionnement du produit Les garanties du produit 2 Indicateurs de base sur le marché et la demande Part du Marché Relative (PMR en valeur): PMR = (CA) / (CA du principal concurrent) Part

interne du cycle Ventes- Clients………………………. Section I : Les risques liés au cycle Ventes-clients…………………………………... a- Facteurs de risques inhérents………………………………………………… b- Les risques du contrôle interne………………………………………………. Section I : Le questionnaire du circuit d’achat ………………………………………. a- Les objectifs de l’évaluation du contrôle interne du circuit Ventes- Clients ………………………………………………………….. b- Les actions et opérations du contrôle interne du cycle Ventes- Clients …………………………………………………………

liés cycle d’exploitation Procédés de facturation et conservation Le contrôle des documents commerciaux L’entreprise échange avec ses clients et fournisseurs différents documents. Ceux-ci font l’objet d’un certain formalisme et de procédé de conservation. Ils constituent en outre des supports au contrôle des relations commerciales. 1. Les documents liés au cycle d’exploitation 11. Le cycle d’exploitation Le cycle d’exploitation recouvre l’ensemble des opérations courantes (achat, vente, encaissement

PARTIE 1 : Les cycles d’exploitation Travail à faire 1. Représentez le cycle d’exploitation pour chacune de ces activités. OUEST BRICOLAGE Approvisionnement Processus de distribution Distribution Fournisseurs Clients Stocks (Particuliers) (15 jours Marchandises Marchandises Services (Conseils) OUEST BRICOLAGE Processus de distribution Approvisionnement Distribution Fournisseurs Clients Stocks (Professionnels, Artisans) (15 jours) Marchandises

PASSION, LE SPORT, UN METIER, LE COMMERCE, UNE FORCE. “ Sport 2000 est une entreprise de vente commerciale française spécialisée Multisport. C’est un groupement de commerçants indépendants, fort de 50 années d’expérience sur le marché́ du sport et des loisirs en France et à l’International. Les directeurs sont Thierry Lavigne et Stéphane Solinski. Sport 2000 compte aujourd'hui plus de 3 200 surfaces de vente en Europe avec plus de 600 enseignes en France. Sur les circuits de distributions, les spécialistes

roulement Explication de la notion de BFR Durant tout le cycle de production ( stockage matières premières - fabrication - stockage produits finis) l'entreprise a engagé des dépenses. Elle a effectué ainsi une avance de fonds qui ne sera récupérée que lors de l’encaissement de la vente (prendre en compte les délais de paiement des clients). L'entreprise devra donc financer : son cycle de production et son cycle commercial (crédits clients). Ce besoin de financement sera atténué par le crédit consenti

principalement en créant de nouveaux besoins qui peuvent modifier la structure de l’entreprise. Chapitre 2 : L’activité commerciale 1-Le déroulement de la vente A-La mercatique La mercatique est l’ensemble des actions qui ont pour objectif : * De prévoir, constater ou stimuler les besoins des consommateurs ; c’est l’étude de marché. * Réaliser la vente qui donnera lieu à trois documents comptable : Bon de commande, Facture, Bon de livraison. Le produit ou service doivent être adapté aux besoins des

L’organisation de Rank-Xerox ∗ Recommandations pour le développement du réseau indirect ∗ Problématique du choix des canaux de distribution Rank-Xerox ∗ Leader mondial en gestion des documents ∗ Stratégie d’offre globale : fabrication, vente, après-vente, services… 1938 : Invention de la xérographie par Chester Carlson 1 ère machine : Le Xerox 914 L’entreprise Haloïd achète les droits de la xérographie puis prend le nom de Xerox Parc mondial de 8 millions de photocopieuses Présence internationale: