Danone Diversification Verticale

Caractéristiques des types de produits 5. Les différentes stratégies ou vecteurs de croissances que l'entreprise peut avoir besoin 5.1 La stratégie de croissance intensive 5.2 La stratégie de croissance par intégration 5.3 La stratégie de croissance par diversification Chapitre 4 La stratégie Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 2.1 Analyse de la demande 2.2 Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 3.1 Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 3.2 Conclusion

Hormis ces dépendances (vis-à-vis de l’agriculture et de la distribution), le secteur se trouve au centre de plusieurs tendances : l’ouverture de l’espace européen et l’élargissement des frontières, la force de la grande distribution s’étend à sa diversification elle aussi dans l’agroalimentaire, les forces des grands groupes de négoce et de transformation qui concentrent le marché et l’oligopolisent, les nouvelles préférences des consommateurs en termes de prix et de qualité, les révolutions techniques

5. Les différentes stratégies ou vecteurs de croissances que l'entreprise peut avoir besoin 1. La stratégie de croissance intensive 2. La stratégie de croissance par intégration 3. La stratégie de croissance par diversification Chapitre 4 La stratégie Marketing 1. Analyse de la demande 2. Analyse du marché 1. Analyse de la demande 2. Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 1. Les critères de segmentation des marchés de

...................................................... 20 IV-3/2- Croissance intégrative ....................................................................................................... 21 IV-3/3- La croissance extensive (ou par diversification)................................................................ 21 Conclusion : ................................................................................................................................... 22 IV–4 Les stratégies concurrentielles

produits/services Taille Politique de prix Extension géographique Type de services associés Nb de segments couverts Capacité R&D Profil des clients Politique d’innovation Degré d’intégration Technique de production utilisée Degré de diversification Politique d’alliances Politique d’externalisation Structure de capital Réseau de distribution utilisé Structure de coût Politique de marque Porter recommande de regrouper les entreprises selon les 2 dimensions compétitives les

en 1940 avant l'indépendance du Maroc par la compagnie continentale du Maroc sous le Protectorat français, elle est devenue en 1950 la première franchise du groupe Danone dans le monde. Après l'indépendance, elle rentre dans le giron de l'État. Mais ce n'est qu'en 1981 que l'État la cède à la holding (Groupe ONA). En 1998, Danone en partenariat avec la holding signe son grand retour et met à contribution son expertise pour commercialiser ses yaourts. La densité de son réseau de distribution

marché afin de satisfaire la demande qui émane des consommateurs ou d’autres entreprises • Mission ou Vocation La mission d’ne entreprise c’est ce pourquoi elle existe, c'est-à-dire le besoin qu’elle satisfait de part son offre Ex : mission de Danone>>santé • Adam SMITH : l’équilibre de l’offre et de la demande • L’équilibre des marchés, possible que dans un système concurrentiel, permet : o L’allocation optimale des ressources Ex : lorsque la demande diminue sur un marché les prix baissent>>

travail sans se soucier de leurs tâches quotidiennes. ANALYSE OETKER Nous avons mis en évidences les forces et les faiblesses de l’entreprise (Annexe 2). En combinant les différents points du tableau on note : • • • • • • Ils utilisent la diversification et l’acquisition d’entreprise pour évoluer sur L’innovation permet l’introduction de nouveaux produits sur les marchés. L’innovation favorise la viabilité sur le marché L’acquisition et la coopération avec des entreprises locales réduisent les

familles de produits voisins appartiennent au même domaine d’activité, • Fonctions remplies par le produit, • Technologie utilisée, • Marché potentiel, • Application pour Groupe DANONE en 2009 Produit Fonction Marché Technologie Poids N° mondial 1 68,8% du CA 13,7% de rentabilité (2006) Produits laitiers (DANONE) Alimentation Et/ou « alicaments » (Danacol, actimel) Forte croissance à l’international et notamment marchés asiatiques Distribution majoritaire en GMS (émergence du

représentent 90 % des bouteilles vendues, les eaux pétillantes 10 % (attention, contribution à la marge plus importante) En 1994, Nestlé détenait 39 % du marché français de l'eau en bouteille, Danone 33 %. Les autres producteurs détenaient 28 % dudit marché. Dix ans plus tard,en 2004, Nestlé n'en détenait plus que 25,6 %, Danone 22,7 %. Un troisième larron avait réussi à s'imposer: Castel Neptune, avec 21,3 %. Les autres producteurs détenant 30,4 % du marché. Côté prix, "à raison de deux litres par jour