Dell Croissance Interne

Stratégie de l’entreprise Dell Sommaire Diagnostic externe 1. La demande 2. L’offre 3. La concurrence 4. L’approvisionnement 5. L’environnement technologique 6. L’environnement sociopolitique et culturel Diagnostic interne 1. Financier 2. Commercial 3. Production 4. Ressources humaines 5. Organisationnel 6. Culturel Matrice MOFF Les alternatives stratégiques et Recommandations Sources Le diagnostic externe 1. La demande

La valeur économique créée, et la croissance de la profitabilité, sont des critères incontournables d’efficacité managériale et d’indépendance financière. A long terme, seule l’adoption d’une stratégie d’innovation reposant, non pas sur un ou plusieurs “à-coups créatifs”, mais sur la génération d’un flux continu et programmé de produits et de services nouveaux, est susceptible d’assurer à l’entreprise d’un haut niveau de performance relative - par rapport à ses concurrents - sur ces deux critères

Politique de distribution Le marché de l’informatique: les ordinateurs Etat des lieux du secteur d’activité Evolutions globales du marché des micros ordinateurs : le marché des micros ordinateurs connait une forte croissance. En volume : En 2007, le nombre d'unités vendues a augmenté de 13,4% par rapport à 2006, soit 271 millions d'unités vendues dans le monde. En valeur : du fait de la baisse des prix le chiffre d’affaire comptabilisé en 2007 reste identique à celui de 2006 soit près de 26

Module 4 Intervenant: B. Fermon 5 Mai 2009 LE MANAGEMENT STRATEGIQUE I. Introduction au management stratégique ........................................................................... 2 Cas de l’entreprise Dell .................................................................................................. 2 Définitions ...................................................................................................................... 2 Les décisions stratégiques .....................

qui dégrade l’attractivité du secteur Les clients et les fournisseurs peuvent capter la rentabilité du secteur en captant de la marge. Ce qui réduit la rentabilité du secteur. Tout l’objectif du modèle est d’évaluer cette capacité des concurrents internes et externes à capter la richesse du secteur. Une fois que l’on aura établit cette capacité, on pourra en tirer une conclusion sur l’attractivité du secteur. Les difficultés de ce modèle : Difficulté d’évaluer la capacité des acteurs à capter la

Etude de Cas DELL Analyse Externe 1) Définition du Marché : Le marché au sens général, c'est le secteur de la micro-informatique (PC) voir de la micro-informatique. La définition du marché au sens strict, Dell est le leader mondial dans le domaine micro-informatique, car il propose à ses clients de choisir eux-mêmes les composants de leurs ordinateurs tout cela en utilisant le système de la vente à distance (téléphone et Internet) afin de produire à la commande. En 2005 Dell a réalisé

sur des relais de croissance, d’atteindre au moins le coût du K (rentabilité minimale interne) ce qui permet de rembourser les actionnaires puis d’obtenir de l’autofinancement. (Mickael Porter 1993 Stratégie). Problématique de la stratégie : Objectifs :de croissance et de rentabilité. Ceci permet de mettre en place une stratégie (investissement à long terme) qui permettra d’atteindre les objectifs. Avant d’investir, on va réaliser une analyse interne pour savoir si l’E

entre les concurrents +++ Facteurs Augmente l’intensité --Diminue l’intensité Concentration Concurrents nombreux et de taille voisine Quelques firmes ont pris une position dominante Dynamisme Faible taux de croissance Fort taux de croissance Différenciation Peu de différenciation (clients non fidèles, concurrence sur les prix) Forte différenciation (clientèle fidèle) Importance des CF Difficultés de stockage Charges fixes importantes incitant à jouer

COURS DE STRATEGIE NUMERO 1 Cf appui : aide pour faire les cas etc. Plan cours : (cf appui :cours) I- Le diagnostic 1- Externe 2- Interne 3- Formulation stratégique II- Appui. 1- Appui 2- Appui 3- Appui Qu’est ce que la stratégie ? : c’est l’art de la guerre… que l’on applique au monde de l’entreprise Ceci apparait dans les 40’s /50’s 3 niveaux : Stratégique (guerre) Tactique (bataille) Opérationnel (dans la bataille gérer les troupes, c’est ce qui fait la jonction avec

- Présentation de DELL 1.1 Origine |[pic] |L’entreprise DELL a été fondée en 1984 avec 1,000 dollars de capital et une idée incroyablement originale | | |dans le secteur des ordinateurs personnels : court-circuiter les intermédiaires et vendre directement des PC | | |fabriqués sur mesure aux utilisateurs finaux. | | |Lorsqu’ à 19 ans, Michael DELL développe ce concept