Diagnostic Export Chine

nombre varie. 1ère étape : l’entreprise ne souhaite pas exporter bien qu’elle reçoit de temps en temps une commande étrangère, mais elle ne l’accepte pas puisqu’elle souffre de « myopie du commerce extérieure » 2ème étape : l’entreprise satisfait les commandes étrangères mais elle n’essaye pas d’en obtenir davantage. 3ème étape : l’entreprise étudie l’éventualité de se lancer dans les exportations. Elle devra alors réaliser un diagnostic export qui permettra de mettre en lumière la capacité de l’entreprise

MINERALS et son contexte 3 1.2.1 Les produits 3 1.2.2 Les services 4 1.2.4 Les Prix 4 1.3 La Demande 4 1.3.1 Quantitative : 4 1.3.2 Qualitative : 4 1.3.3 Le contexte local : 4 2 Diagnostic partiel de l’Unité Commerciale 5 2.1 Diagnostic interne 5 2.2 Diagnostic externe 7 3 Les préconisations du projet 8 4 Analyse des répercussions de la préconisation 9 4.1 Répercutions Financières 9 4.2 Répercussions Humaines 9 4.3 Répercutions Commerciales 10 5

(commerce électronique par exemple), soit après une participation à un salon ou à une campagne de communication. L‛entreprise prend donc elle-même en charge, quand le nombre de clients reste limité, la vente, la livraison et la facturation sur le marché export à partir de son territoire national sans avoir de structure, de représentant ou d'intermédiaire sur place (le personnel de l‛entreprise doit avoir été formé et être très qualifié), soit en répondant à un appel d'offre international, soit en participant

et non tarifaire (par des normes) De ce fait il sera bien plus dur de pratiquer du commerce dans ces pays concernés. - Différences d’ordre monétaire (dévaluer sa devise) ce qui provoque une différence entre les prix des deux pays. (par exemple la Chine) Ces différences sont des freins à l’exportation 3) Distance économique Différence de niveau économique entre le pays d’origine et le pays étranger visé. La politique de prix est le principal problème. - Différences de développement économique

l’issue du premier Comité d’Orientation du Programme BREIZH’ALG, le 23 janvier 2012, ont conduit à la nécessité de réaliser une étude de marché devant répondre aux enjeux de la construction d’une filière régionale structurée et de disposer d’un diagnostic clair et précis concernant ses potentiels économiques. Pour réaliser cette étude BDI a procédé par appel d’offre, qui a permis de choisir une proposition qui associait deux cabinets d’étude, donc une double compétence, complémentaires dans

59% du PIB. Cette dernière tend à diminuer grâce au secteur agricole. § Commerce Extérieur Les principaux partenaires du Brésil à l’export et à l’import sont les mêmes, à savoir : ü Les Etats-Unis, la Chine, l’Argentine, l’Allemagne, les Pays-Bas et le Japon Les produits majoritairement exportés sont : ü Les minerais de fer, les produits agricoles tels que le soja, le sucre de betterave et les viandes… Les produits majoritairement importés sont : ü Les pièces de voiture, l’huile de pétrole, les

FICHE D’IDENTITE ENTREPRISE Raison sociale Bretagne Excellence Sièg Statut juridique SAS Capital Social 770 000 euros Année de création 08/06/2011 CA CA export 15 milliards d’euros Activité Commerce de gros (commerce interentreprises) d’autres produits intermédiaires Effectifs 9 dirigeants 34 actionnaires 250 membres dont 120 PME/PMI de l’IAA membres et impliqués Bretagne Excellence est une filiale qui a été créée à l’initiative des membres de l’association  Produit en

stage à l’étranger 03 II. Missions effectues pendant le stage 03 III. Qualification des informations nécessaires 04 IV. Contraintes et solutions 05 V. Phénomène d´inter culturalité 06 Diagnostic Export I. Introduction 07 II. Diagnostic Externe 08 II. Diagnostic Interne 09 V. Conclusion 10 Etude de marché I .TENDANCE GENERALE 11 II .CONSOMMATION-la Demande 12 A Aspect quantitatif 12 B. Aspect qualitatif 13 C. Segmentation 15 II.L’ OFFRE

« Nutricia » Changement de Direction Générale Rachat de nouvelles usines Prévision d’entrée en bourse de la branche Nutrition médicale Phase 2 • Porter • PESTEL • ADL • Diagnostic interne et externe Pouvoir de négociation Fournisseur Elevé Surtout les hôpitaux et les pharmacies Produits de substitutions Très Faible /Chine(Contrefaçon) • Nutricia: Leader Européen • Nestlé • Abbot • Fresenius Faible Hôpitaux Cliniques Pharmacies Pouvoir de négociation des distributeurs Nouveaux entrants Europe+Amérique

[pic] SOMMAIRE - Exporter en Chine - Comment choisir sa zone d’investissement - Les modes d’implantations ● Les options principales de réseaux de vente ● Les choix ● Les caractéristiques principales des choix effectués ● Autres solutions ● Internet - Les techniques de négociations à adopter face à un chinois ● Depuis la France ● En Chine - La négociation en elle-même