Diagnostic Externe Pour Nutella

de plus values en cas de revente des actions Les salariés : Ils souhaitent des conditions de travail plus avantageuses, une augmentation des rémunérations, une diminution du temps de travail, un aménagement des horaires etc Les parties prenantes externes. –Les consommateurs : Ils aspirent à satisfaire leurs besoins, meilleure qualité , sécurité , prix moins élevés , moins d’attentes etc -Les fournisseurs : Lorsqu’ils sont peu nombreux, ils prennent plus d’importance. Le non respect des délais, de

Milka, Côte d’or,... • Barry Callebaut France (groupe suisse) • Lindt et Sprüngli (groupe suisse). 
Marques : Lindt, Lindor • Cémoi (groupe Cantalou) • Ferrero France S.A (groupe italien). 
Marques : Mon Chéri, Kinder, Tic Tac, Nutella • Masterfoods (groupe américain). 
Marques : Mars, M&M’S, Twix, Bounty... • Wrigley France SNC (groupe américain). 
Marques : Freedent, Airwaves, Hubba Bubba, • Haribo (groupe allemand) : Haribo, Ricqlès-Zan Il existe un organisme

marché o Une orientation profit 6 Satisfaction firme Exploitation Concept marketing (x : Nutella) Désastre (x : Rafale) Philanthropie Satisfaction client 3 étapes : Métier – DAS – Stratégie/DAS : o Concentration : micromarché, niche o Spécialisation produit (What ?) Ex : IBM o Spécialisation Client I-2

LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ?

Barème de notation Question 1 Le métier Les segments stratégiques / 5 points / 10 points Question 2 Porter confiserie Porter sucettes / 15 points / 10 points Question 3 Diagnostic externe Diagnostic interne / 15 points / 10 points Question 4 Options stratégiques / 25 points Question 5 Investissements méthode / calcul Choix / 15 points / 5 points Présentation et Orthographe / 10 points TOTAL / 120 points Liste des annexes Annexe 1 Part de marché de chaque fabricant sur le marché de la confiserie

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

...................................................................................3 2. Le Mix Marketing...............................................................................................................................3 II – Analyse externe...........................................................................................................................................4 1.Le marché du goûter.....................................................................................

seule fonction-objectif de l’entreprise est la maximisation du profit. Tout récemment, l’entreprise s’est vue contrainte d’ajuster son attitude sous l’effet d’une double action : interne menée par ses dirigeants, ses salariés et ses actionnaires ; externe favorisée par les acteurs composant son environnement (consommateurs, fournisseurs, collectivités locales, Ĕtat, organismes financiers…). [pic] II. LE PROFIT MAXIMUM a. les fondements théoriques Pour les économistes libéraux

.................................................................................3 2. Le Mix Marketing...............................................................................................................................3 II – Analyse externe...........................................................................................................................................4 1.Le marché du goûter...................................................................................

..................................................................................3 2. Le Mix Marketing..............................................................................................................................3 II – Analyse externe..........................................................................................................................................4 1.Le marché du goûter.....................................................................................