Diagnostic Externe Pour Nutella

solutions pour voire la confiture Bonne Maman conquérir de nouvelles parts de marché ! Sommaire Présentation de l’entreprise : 2 Analyse de l’environnement du marché de la confiture : Diagnostic externe. 4 Le macro-environement 4 Le Micro-environnement. 5 Analyse du cas Bonne Maman : Le diagnostic interne. 7 La politique de produit : 7 La politique de distribution 9 La politique de communication 10 Les forces concurrentielles de Michael Porter 11 Analyse du schéma de Michael

L’analyse de l’offre marketing Introduction : De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou

Management Livre T8C06 Terminale STG - Management Livre THEME 8 : LES PRINCIPALES OPTIONS STRATEGIQUES Chapitre 6 : L’avantage concurrentiel et le choix stratégique dans l’entreprise 1 – L’avantage concurrentiel 11 - Identification Le diagnostic stratégique a permis à l’entreprise de mettre en évidence les éléments qui lui permettront de se différencier de ses concurrents afin d’accroître ses profits et se donner les moyens d’atteindre ses objectifs. Ces éléments sont appelés avantages

de la marque kraft Food. Cette gamme a eu un fort succès dans le monde entier et est présente en France depuis Avril 2011. Il s’agit d’une gamme de fromages à tartiner avec plusieurs déclinaisons de gouts. I. Le marché externe du fromage en France A. L’analyse externe 1. Le marché du produit Importance et évolution dans le temps La France est le premier exportateur mondial de fromage en valeur avec 33%, tandis que l’Allemagne est le premier en quantité. La France est un pays qui

Les groupes de référence Groupes qui vont influencer * L’evaluation * Les aspirations * Le comportement de l’individu Primaires : familles, amis Secondaires : syndicats, clubs, travail…. Primaires : Serviette Hermès, nutella, distributeurs (monop’, carrefour, leclrec) Secondaires : Blackberry, culture, les critiques La segmentation : C’est découpage par groupes homogènes circuits de distribution, groupes de produits et

Accords de libre échange - Mondialisation des goûts d) Les facteurs d’opportunité (éphémère) - Demande spontanée - Production excédentaire - Motivation et expérience du dirigeant II. Comment évaluer son potentiel à l’export ? Le diagnostic export : vise à définir le potentiel de l’entreprise Mesurer les capacités de l’entreprise : - A exporter - A affronter les risques à l’international Evaluer ses ressources et ces compétences Pour un pays donné, il évalue ses chances de

l'entreprise 8 B Concept de l'entreprise 9 C Objectifs de l'entreprise 9 III ANALYSE DU MARCHE DE NEW TREE 10 A Mercatique stratégique 10 1 Analyse de l'environnement interne et externe 10 a) Environnement concurrentiel 10 b) Tableau récapitulatif de l'environnement de l'entreprise 12 c) Diagnostic 13 2 Stratégie produit-marché 14 3 Ciblage 15 4 Positionnement 16 5 Les raisons de leur succès 16 B Mercatique opérationnelle 18 1 Produit 18 2 Place 20 3 Promotion 21 4 Prix

travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3 2/ Comment on pénètre le marché 3 3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4 Les composantes de l’attractivité 4 L’analyse PEST

* Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique de produit) * Pokemon (politique de distribution) * Nescafé (politique de communication) * Evian (politique de communication et d’innovation) | Exemple d’échecs : * Haggen Däzz (politique de distribution) * Glaces malabar (politique

de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases, mesure de la compétitivité (la mienne) interne 3 2. La mesure de l’attractivité 4  Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4