Diagnostic Force De Vente

(opportunité) - Theats (menaces) la stratégie se décompose en plusieurs étapes non nécessairement successives • Le diagnostic externe • Les opportunités du marché qui pourraient stimuler le développement de l’entreprise • Les menaces du marché qui pourraient contrarier ce développement • Le diagnostic interne DAS d’domaine d’activité stratégique. 2/ Etablir un diagnostic stratégique Le microenvironnement est composé de divers éléments internes ou externes. - Fournisseur

Les séquences diagnostic – décision stratégique Management: CH II Le diagnostic stratégique 1-Séquence « rationnelle » 2-Séquence« rationalisatrice » 3-Séquence «réelle » Diagnostic Diagnostic Diagnostic stratégique stratégique stratégique Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Alternatives stratégiques Objectif Objectif Objectif Décision Les 2 perspectives du diagnostic stratégique Diagnostic stratégique stratégique Management

Stratégie de stratégie de l’entreprise à l’internationalDéfinitionLa stratégie est une trajectoire sur une perception dynamique, chaque action en s’intégrant et en renforçant les opérations précédentes consolide et détermine les manœuvres futures.Dans une perception statique, c’est le positionnement concurrentiel en un instant T, ce positionnement a pour but de surclasser les concurrents et de prendre un avantage concurrentiel durable. EX : les segments démarchés visé, la valeur créer pour les clts

Session 2011 SOMMAIRE SOMMAIRE I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’Unité Commerciale a. Le réseau « Système U » b. Présentation de Super U de Sorgues II. Diagnostic partiel de l’Unité commerciale a. Diagnostic interne b. Diagnostic externe III. Une préconisation, un aboutissement d’un choix justifié et argumenté a. Les projets étudiés b. Justification de mon choix IV. Analyse des répercussions humaines

| |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° 3 | |Situation de : |ρ Communication / Négociation |ρ Négociation Vente |ξ Autre situation de communication | | |Managériale | |commerciale | |TITRE : RECONQUETE D’UN CLIENT PERDU

..................................................................................... 2 MODE OPERATOIRE (Programmation et reprogrammation d'un calculateur)........................................................... 3 Préparation de l'outil de diagnostic RENAULT CLIP ............................................................................................... 3 Préparation du véhicule.............................................................................................................

PREMIERE PARTIE : Diagnostic globale d’une entreprise Cette première partie de est consacrée à la compréhension des forces qui influencent l’élaboration de la stratégie et qui doivent être prises en compte dans les processus stratégiques. Certains auteurs prétendent que les forces à l’œuvre dans une industrie ou sur un marché sont les plus importantes : les entreprises dont l’environnement est plus favorable obtiendraient de meilleurs résultats, indépendamment de leur stratégie. Selon ce

CHAP 7. Le diagnostic stratégique interne 1. L’analyse des ressources internes de l’organisation Le diagnostic interne (effectué au plan global ou pour chaque domaine d’activité) débute par une analyse des ressources de l’organisation. Cette analyse permet de mettre en évidence les atouts et les faiblesses de l’organisation et, ainsi, de mieux apprécier sa position face à ses concurrents sur ses marchés. Les ressources peuvent être tangibles ou intangibles. 1.1 Quel diagnostic faire des

d’histoire (L’Europe) 1. Les étapes de l’évolution. 1ère étape : période préindustrielle – fin du 19ème siècle. Entreprise * Ingénieur ou « génie » exploitant leur idée, * Cumul des fonctions. Entreprise à Coloration « Vente » - Techniques et recherches, ou Artisan - Industrialisation, - Commercialisation * Produits : peu ou moyennement évolués * Planification ? Marché * Economie de pénurie *

styltech en France. Pour cela nous allons, au préalable effectuer une analyse diagnostic de la situation qui nous permettra de mettre en évidence le problème à résoudre par la communication. Puis nous élaborons une stratégie de communication incluant une stratégie créative. Enfin nous présenterons les moyens de communications que nous préconisons pour atteindre nos objectifs et toucher nos cibles. Bilan diagnostic de la situation de styltech Marché en générale de la construction -Menaces