Diagnostic Interne Coca Cola

Mercatique L’analyse interne * Critère commerciaux * L’avantage concurrentiel de l’entreprise * Notoriété (spontanée et assistée), image de marque, dépendance aux distributeur * Critère financiers : prix de revient, rentabilité, puissance financière, capacité d’investissement, d’autofinancement, trésorerie * Critère technique : recherche et développement (R&D) adéquation de l’outil de production * RH : Où ? Combien ? Climat social, productivité, aptitudes/compétences

s’exprime sous des formes variées : produits, publicité, promotion des ventes, marketing relationnel...etc. Cette vision stratégique de la marque doit être partagée par tous ceux -ils sont nombreux- qui contribuent à la construire quotidiennement, en interne (du Président au personnel en contact avec la clientèle) et en externe (agence de communication et plus largement, tous les partenaires de la marque comme les distributeurs et les fournisseurs). Il n’est pas facile de donner à la marque une vision

stratégique et oppérationnelle 114300061595Externe 00Externe  Marché – concurrence -342900-7620ANALYSE ANALYSE Etudes – panel (étude quantitative -> échantillon qu’on interroge à intervalle régulier) 1943100723900 114300032385 Interne 00 Interne Bilan  800100-444500194310012128500 Fixer des objectifs -457200-7620MARKETING STRATEGIQUE 0MARKETING STRATEGIQUE  355060283503001143000102235SWOT 00SWOT Segmentation (faire des groupes) Ciblage

Sociales Master de recherche Management - Finance d’Entreprise STRATEGIE DE CROISSANCE HORIZONTALE Réalisé par : Ab. LARHRAFI Encadré par : Pr. BENESRIGHE 1 Plan • Contexte et problématique • Dynamique de croissance • Croissance interne • Croissance externe Croissance par intégration Croissance par diversification Croissance par acquisition Croissance par fusion Croissance par alliance 09/02/2008 Stratégie de croissance horizontale 2 Contexte et problématique • Élargissement

Philip Kotler parle stratégie de l’entreprise… https://www.youtube.com/watch?v=di4_Q97UPDQ 8 2. Les modes d’entrée dans les marchés internationaux Le choix des modes d’entrée Quels modes d’entrée ? 9 Le choix des modes d’entrée Facteurs internes Facteurs externes Matrices Source : Exporter, 21ème édition 10 Quels modes d’entrée ? OPTIONS Types de réseaux de vente Vente Vente en en maîtrise complète coopération Vente par intermédiaires Filiale commerciale SOLUTIONS Succursale

Services au grand public (banques, assurances, tourisme,…)  Partis politiques (marketing électoral)  ONG (philanthropiques, religieuses,…)  Organismes publics (administrations)  Biens industriels (équipements,…) 6. L’environnement du marketing Interne à l’entreprise :  Recherche et Développement, services techniques.  Production.  Services financiers.  Services commerciaux.  Logistique. Externe à l’entreprise :  Cabinet d’études marketing.  Agences de communication.  Conseils

détenu par un produit ou une marque qui lui donnent une certaine supériorité vis-à-vis des concurrents immédiats. Il est donc essentiel de se différencier de la concurrence. Cette différenciation se fait sur base d’un avantage concurrentiel externe ou interne. L’externe = qualités distinctives du produit donnant un pouvoir de marché (= stratégie de différenciation). Il s’appuie sur des qualités distinctives du produit qui constituent une valeur pour l’acheteur. Il permet d’adopter un prix de vente supérieur

Données primaires Enquête réalisée au sein de l’entreprise Enquête réalisée à l’extérieur de l’entreprise Données secondaires Documents internes disponibles Études publiées ou disponibles Sources internes Sources externes Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) SEQUENCE CLASSIQUE  Recherche interne  Recherche documentaire  Étude qualitative  Étude quantitative Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer

PORTER. Selon Michael PORTER l’intensité concurrentielle d’un marché dépend structurellement de cinq forces : 1. La nouvelle entrantes 4. Les acheteurs 2. Le substitut 5. La rivalité interne 3. Le fournisseur L’accroit du marché est directement lié à son intensité concurrentielle, concurrentielle, l’analyse de PORTER, doit permet de selectionnaire les marchés plus attractives ou de guider la stratégie de l’entreprise afin

individu ou un groupe d'individu en relation avec l'entreprise qui peut affecté ces décisions ou être affectés par elles. Exemple : Aéroport de Paris; les riverains (à cause du bruit) Font toujours l'objet du même classement,deux catégories: interne et externe. Interne: Les dirigeants, les salariés, les actionnaires, les représentants des salariés. Externe: Fournisseurs, les clients, les concurrents, les banques, l'Etat, les pouvoirs locaux (les collectivités territoriales, ...), les ONG (Organisation