Diversification Décathlon

transactions : entre fabricant et détaillant entre détaillant et consommateur Exemple : les détaillants indépendants, boutiques de proximité. Avantages Inconvénients Économie de marge du grossiste bonne coopération entre les détaillants diversification du risque d'infidélité bons SAV et produits personnalisés meilleure connaissance du marché fidélité assurée en cas de franchise augmentation de la notoriété spontanée ou assistée (= connaissance du nom d'une marque ou d'une enseigne) et implantation

PC CITY NOCIBE KA INTERNATIONAL HEYTENS ADIDAS STORE DDP LACOSTE CENTRE COMMERCIAL 30 CHEVIGNON OPTIC 2000 YVES ROCHER PRINCESSE TAM TAM CARRE BLANC EDEN PARK CITY MARCHE LACOSTE CENTRE VILLE 20 FNAC DIGITALE SOHO DECATHLON LAPEYRE LA MAISON GUESS JULIE K MAX & CO VERTU POLTRONESOFA CUFFLINKS LAVINIA NOUS SAVONS TOUT BERETTA 10 PARTI PRIX QUAND LE CHAT N'EST PAS LA NOTSOBIG MOA DECAT' ISOTONER LEXON DESIGN STORE DU BRUIT DANS LA CUISINE VIVRE

Leroy Merlin, Décathlon, Flunch, Pizza Pai, Atac, Histoire d’Or, Amiland, Kiabi, Europa Quartz, Amarine, Boulanger, Tape à l’œil, Trésor, Saint-Maclou, La poste, Auto sécurité, Auchan Direct, Louis Berthier, Marc Orian, Alinéa, Devianne, Nocibé, Xanaka, Pimkie, Générale, d’optique, Charles, d’Orville, Pop Bijoux , Hair Coif, Picwic, Electro Dépôt, Norauto. * Au Portugal : Jumbo, Norauto, Décathlon, Leroy Merlin, Aki * En Espagne : Alcampo, Sabeco, Leroy Merlin, Décathlon * En Italie :

des parts de marché. Analyse de la distribution La distribution des articles de sport se fait par l’intermédiaire de quatre types de différents distributeurs. [pic] □ Magasins spécialisés tel que • INTERSPORT • DECATHLON • LE VIEUX CAMPEUR… □ La vente par correspondance tel que • La Redoute • Les 3 Suisses □ La vente en ligne par Internet • Au travers des grands réseaux spécialisés • Pour les distributeurs

pour les clients potentiels. Ces derniers nous permettent donc d’avoir une large variété de choix grâce à nos différents segments et d’affirmer notre identité. Les points de ventes d’Adidas ainsi que les grandes surfaces de distribution, tels que Décathlon et Go Sport par exemple, nous permette de toucher une large part de la population. Nos différentes gammes de produits permettent à tout consommateur de trouver la chaussure qui lui convient. De plus, nous adoptons une stratégie de flexibilité au

marché Volume/Valeur Taux de pénétration Segmentation produit Cycle de vie Tendance de l’offre La distribution Les clients Tendance de la demande Comportement de consommation Freins/motivations Segmentations Style de vie La distribution (Décathlon aux Pays-Bas n’a pas fonctionné, car les consommateurs ont envie d’acheter dans des petits magasins aux centres villes) Les concurrents Situation des concurrents dans l’espace concurrentiel Actuels/potentiel Concurrence : inter-produit, inter-segment

Marché ») - Innovation : prix affiché, soldes, livraisons, VPC, rendus, publicité - Croissance jusqu’aux années 1975/1980, période de retrait puis relance depuis les années 2000. - Politique actuelle : site marchand, ouverture à l’étranger, diversification… Enseigne Groupe | Nombre de magasins | Autres enseignes | Propriétaire ou actionnaire principale | Lafayette | 64 magasins France 1 à Berlin, 1 à Dubaï Ouverture prévue : Chine… | BHV, Monoprix | Famille moulin | printemps

développé beaucoup de moyens de communication. Ainsi il communique essentiellement par le bouche à oreille. Communication antérieure et actuelle: 6 Les forces et les faiblesses : Forces - Espace de détente Lieu agréable, convivial Prix corrects Diversification des services proposés Produits originaux et donc uniques Partenariat (avec une esthéticienne qui masse à l’hôtel MERCURE) Communication (carte de visite, articles dans la presse…) Présentation de leurs produits dans la vitrine du Mercure Faiblesse

E.Leclerc…) sont les premiers points de ventes de ce produit dans la mesure où elles sont incontournables dans le quotidien des consommateurs qu’ils soient sportifs ou non. Apparition plus tardive dans de grandes surfaces spécialisées sportives (Décathlon, Go sport…) qui détiennent une clientèle ciblée. Depuis fin 2004, la marque se diffuse dans les distributeurs automatiques (environ 5000 distributeurs aujourd’hui en France). Depuis peu, la politique de distribution s’étend vers les stations services

entreprises qui mettent leurs produits dans ces émissions) Le problème, la rétrocession, entre 25 à 30% du Chiffre d'affaires. ➢ Créer un site marchand et des points de vente, seul la possibilité de pouvoir se développer à travers cette diversification. Le E-commerce, il y a eu deux grande Périodes: - Avant les années 2000 - Après les années 2000 Avant les années 2000: Internet est un outil de communication Au départ le E-commerce, peu de personne y croyaient Il y a eu des problèmes