Dynamiser Un Rayon

d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur (car il se sert des informations de ses fournisseurs) - Le marketing du distributeur est dit plutôt expérimental (concret, le chef de rayon sait réagir et ajuster)  Plus opérationnel, plus réactif  ce marketing est à court terme c) Les correspondances avec le marketing du producteur Variables du marketing producteur Variables marketing du distributeur - Politique produit

|Le contexte réglementaire | | | |fonctionnel | | | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services | |S532 |L’équipe commerciale | | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’informations | |S54 |L’organisation de l’équipe

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| | |(ex : PLV et ILV) | | |ILV : calicots, kakemonos, affiches, étiquettes prix, stands, stop rayon, bandeau, habillage linéaire, flyers, | | |bulletin de participation… | | |Comment théâtraliser-vous votre action ?

d’Abeau | | | | |Intitulé de la mission : Gestion courante d’un rayon |Période : A partir du 15 Novembre, quotidiennement lors de mes stages | | |

nouveaux clients tout en augmentant le montant du panier moyen, pour Lidl par exemple le budget a atteint 240€ soit une augmentation de 17€ depuis 2007. Désormais tous les industriels veulent que leurs produits soient dans les rayons des hard discounts afin de dynamiser leur vente. Lidl qui regroupe plus de 1320 magasins en France, est devenue un reseau de distribution indispensable pour les industriels ; selon le magasin LSA, ils voient en Lidl «  un relais incontournable sur le marché français

→ ETUDE DE CAS N°2 : LE RAYON BEAUTE EN GMS 1. Quelle est l’actualité de ce rayon ? Tout d’abord, le rayon hygiène beauté est en pleine mutation. L’objectif premier est de clarifier l’offre en rayon et accentuer le coté plaisir. Cependant, les hypermarchés français ont un retard en termes de merchandising par rapport aux autres pays. La situation en rayon reste insatisfaisante. Il faut donc moderniser et dynamiser les rayons d’hygiène beauté. De plus, le rayon en grande distribution est

une vente assistée. Le marchandisage se fait en forme de U N (voir schéma). Les produits majeurs sont proches des accessoires liés. Il arrive que les prix bas soient placés en bas des rayons et que les produits à vendre (épuisés fournisseurs ou avec une grosse marge) soient placés à hauteur des yeux. C- Prix Les prix pratiqués chez Darty sont parmi les plus bas du marché. Il y a des produits

signalétique Nom : Batkor Adresse : batkor Bobigny-pantin 39 rue De paris 93000 Bobigny Produits propose : briquolage, peinture, Electricité, bois, Quincaillerie. Rayon animé : bricolage -Etude de la clientèle : les clients sont généralement des habitants du 93 et qui souhaite acheter des produit a prix très bas. -zone de chalandise : Présentation de l’action

meubles, - Les solderies - La vente à distance Les consommateurs La cible principale des arts de la table est la femme à 86% , elle passe en moyenne 7 minutes dans ce rayon. Les besoins ont évolué : elle souhaite des produits beaux, pratiques et pas chers pour pouvoir en changer régulièrement. Pour dynamiser l’offre de ce rayon et favoriser l’achat « plaisir », les distributeurs et fabricants réalisent des collections pour par exemple la Chandeleur, les fêtes de fin d’années, l’été… Collection