Démarche Qualité Entreprise Avantages Inconvénients

objectifs, il s’agira toujours d’un mix marketing composé d’un produit, d’un prix, d’une distribution et d’une communication. Cependant certains aspects sont à prendre en compte et quelques ajustements s’imposent pour mieux appréhender le marché des entreprises. Dans le plan marketing, le prix constitue une variable un peu particulière : La politique prix est triplement complexe. D’une part, elle prend en compte les valeurs techniques du produit ou du service. D’autre part, elle est également le reflet

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise I. La stratégie de l’entreprise 1. Définition d’une stratégie Détermination de buts et d’objectifs à long terme d’une entreprise. Choix d’actions et allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. ✓ Elle engage l’ensemble des ressources de l’entreprise sur le long terme ✓ Elle est d’abord détermination sur les objectifs où elle veut aller ✓ Elle est solidaire de son environnement ; se conçoit et se matérialise

passée de 26 titres en 1945 à 8 titres en 2012 diffuse des éditions régionales et des suppléments thématiques. Vend des produits annexes 2 300 000 exemplaires     La Presse Quotidienne Nationale ( PQN)  Durée de vie brève Médiocrité de la qualité de son support papier Bonne sélectivité selon les PCS, Choix politiques et centres d'intérêt, Délais de réservation faibles, Fidélité des lecteurs, Sélectivité géographique Coût acceptable Tarifs calculés en format de page ou en millimètre/colonne

| O.P. Etre capable d’effectuer : -Une prospection internationale -Une négociation internationale SECTION I LA PROSPECTION INTERNATIONALE INTRODUCTION : La prospection est une phase de la démarche commerciale. Elle a pour objectif de rechercher des clients potentiels pour l’entreprise. Il s’agit à ce niveau pour l’entreprise exportatrice d’accroître son portefeuille client en vue d’intensifier ses activités transnationales I- LE CHOIX DES

dans un environnement incertain, voire hostile. Cependant, grâce à un management rigoureux, professionnel et efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents segments de clients et de marché. Le management d’une force de vente consiste à conduire les commerciaux d’une entreprise pour les amener à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux assignés. Le management d’une force de vente comprend la gestion combinée des

je préfère. Mon sujet porte sur les réseaux sociaux. La délimitation de mon sujet c’est les réseaux sociaux sont-ils une plateforme idéale pour le travail coopératif au sein de l’entreprise ? Et, les avantages et inconvénients des réseaux sociaux. Je vais donc vous présenter la démarche que j’ai suivie. Tout d’abord il y a des objectifs dont chercher le plus d’information possible concernant le travail coopératif par rapport à mon sujet. Mais aussi, constituer un dossier complet avec une

comprendre leurs raisons d’agir) - souci de pragmatisme et d’efficacité (contribuer par vos suggestions à préserver ou améliorer l’efficacité de l’entreprise ou du service considéré) Respecter principalement deux étapes dans le traitement d’un cas (démarche comparable à celle d’un médecin vis-à-vis d’un patient : auscultation / prescription) : - L’analyse en profondeur de la situation exposée dans le « cas » (4 étapes intermédiaires : problème immédiat, diagnostic, analyse du problème de fond, formulation

approches de la qualité Contexte d’évolution de la qualité   Haute compétitivité des produits japonais Nouvelles considérations : - Stratégiques - Difficultés de survie - Mutation sociale et culturelle : Nouveaux besoins L’obligation d’intégrer la qualité comme moyen d’atteinte de la performance globale (Ex. Téléphonie)  Les enjeux pour l’organisation Pourquoi une organisation doit-elle investir faire le choix de la démarche qualité ? Instaurer le concept de la qualité Assurer la continuité

société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D O S. Mayol cours de marketing fondamental 4 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance du besoin  Depuis les années 70, acheteurs mieux informés  Entreprise cherche les besoins du consommateur pour adapter ses produits  Place prépondérante du marketing D S. Mayol cours de marketing fondamental O 5 2- Définition • Définition officielle du Marketing ou Mercatique défini au JO du 2 avril 1987.

vie familial. 2. La profession et la position économique. A. La profession * La profession est à l’origine de nombreux achats * Le MKT doit identifier les CSP susceptibles d’acheter leurs produits et services. * Certaines entreprises vont même jusqu’à positionner leur produits pour une profession déterminée. B. La position économique * Détermine ce qu’un individu est en mesure d’acheter. * Elle dépend : * Du revenu * Du patrimoine * De la capacité