Etude De Cas Zone De Chalandise

Situation Professionnelle actuelle : Formation (diplômes) : Expérience professionnelle : Activité extra ou para-professionnelle : L’Étude de marché VOTRE PROJET INITIAL Votre activité Origines du projet Vos prestations La zone que vous prévoyez Les futurs clients que vous visez Période d’installation prévue Vos objectifs pour cette formation MARCHE GENERIQUE /SPECIFIQUE 1 Marché générique C’est le marché du métier, c’est-à-dire le marché du secteur d’activité

d’autres. Le rayon est positionné sur le consumer market (marché de masse), avec des prix très agressifs sur les téléphones avec forfait (pour répondre à la zone de chalandise très concurrentielle). Typologie de la clientèle - Type de clientèle : Particulier - Type d’habitat : Pavillon ou appartement mais propriétaire dans 53% des cas L’UC dans son réseau Les 4 politiques de l’UC: Politique de produit : Concept : Nombre de références : Label : Tout sous le même toit, il consiste à

partenariats possibles en fonction des intérêts de l’agence. (Exemples concrets – expérience de chacun) 2.2 Les moyens (conquête, offre partenaires, sponsors, événementiel….) 2.3 Intérêts (Augmentation des parts de marché sur la zone de chalandise, objectifs qualitatif, quantitatif…..) Conclusion Introduction Les alliances et partenariats bancaire se sont multipliés depuis la seconde moitié des années 90. Contrairement aux idées reçues, ces alliances n’ont pas été une simple

Identification du contexte ,du problème et du besoin Définition des objectifs: - -Répartitions des taches Identification des contraintes .  Réalisation du projet:  Collectif : Mise en communs des infos , propositions des solutions  -Personnel : Etude sur la communication .  Validation du projet : -solutions envisagées Fiche d’identité         Date de création :Créée en juillet 1967 Secteurs géographique : Présente dans 11 pays européens en 2010. Propriétaire : Gérard Deprez Statut

connaître son marché , sa zone de chalandise ( chaque activité à une zone de chalandise particulière) QUI SONT MES CLIENTS Professionnels ou particuliers ( dans quelle proportion en % °) Quel âge , qu’elles CSP ( si pas de données locales , rechercher des données nationales ) Si clientèle de professionnels , leurs nombres , la répartition du CA Annexe possible : tableau de répartition de la clientèle , du CA ….. D’OU VIENNENT MES CLIENTS la zone de chalandise ; nombre d’habitants

au démarrage Principales causes d’échec hors financières : 1. Désaccords entre associés : éviter d’avoir 50/50% des parts de l’entreprise, en cas de désaccord, il peut y avoir dissolution de l’entreprise 1ère solution : faire 49/51% 2ème solution : 49% pour A, 49% pour B et nomment C (associé arbitre) qui a 2% des parts, C tranche en cas de désaccord pour A ou B et permet de débloquer la solution 2. Mauvaise ou absence d’études de marché : Clients ? Concurrents ? Prix de vente 

d’affaires en terme de placement (CDD, CDI). La concurrence A Cavaillon, l’agence est confrontée à de nombreux concurrents (7) : Adecco, Manpower, Vedior Bis, Proman, Crit intérim, Traveco, Synergie. La demande locale • La zone de chalandise Celle-ci s’étend sur un rayon de 40km, en majeure partie sur le Vaucluse mais aussi sur les Bouches-du-Rhône. Les clients potentiels se situent sur Cavaillon. • Analyse quantitative Nombre de clients entreprises actifs en 2006 :

la localisation géographique de l’unité commerciale puis de la zone ou se trouve cette clientèle afin d’assurer une implantation optimale. - La localisation géographique des unités commerciale physiques Le consommateur fréquente normalement le point de vente le plus proche, s’il offre le produit ou le service recherché. Les places centrales sont des unités urbaines, de taille plus ou moins grande, situées au centre d’une zone. Chaque place centrale a une population suffisante pour assurer

rentabiliser ses investissements. Dans cette optique, les produits à fortes marges et à un taux de rotation élevé auront des actions de merchandising particulières. En matière de merchandising, le distributeur a le choix de son assortiment, de la zone de chalandise et affectera les rayons proportionnellement à leur rentabilité. 5. LES TYPES DE MERCHANDISING * Le merchandising de séduction Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le

sur son image et son positionnement. La présentation de l’offre : la mise en valeur de l’offre et la communication sur le lieu de vente (CLV) favorisent l’achat d’impulsion. Les produits peuvent être disposés dans le magasin en vrac (cas de certains produits alimentaires ou textiles, soldes). Ils peuvent être rangés dans des linéaires par famille de produits (vêtements enfants) ou en univers (univers loisirs). {text:list-item} Le personnel joue un rôle primordial