Exemple Ansoff

œuvre. Cette fois-ci, ce sont les stratégies militaires d’ATTAQUE que Kotler reprend. -L’attaque frontale, coûteuse, est souvent réalisée sur tous les aspects du produit (prix, qualité, etc…). - L’attaque de côté profite d’une faiblesse, par exemple un segment un peu trop laissé à l’écart. - L’encerclement est une situation intermédiaire où plusieurs faiblesses sont exploitées. L’écart place le challenger sur un autre marché que le leader, au prix d’une diversification. - la guérilla

organisation Définition : la mission se définit comme la formulation des objectifs à long terme de l’organisation, précisant ses produits, ses marchés et ses technologies, et reflétant les valeurs et les priorités des dirigeants. Exemples de missions* Des exemples de missions Danone : « Partout dans le monde, faire grandir, mieux vivre et s’épanouir les hommes en leur apportant chaque jour une alimentation meilleure, des goûts plus variés, des plaisirs plus sains ». Cet énoncé général est précisé

D’activités Stratégiques : Le DAS permet de découper l'activité de l'entreprise en segments (domaine d'activité); Un DAS peut avoir plusieurs objectifs, mais un seul métier ; une seule mission. Quand on change de métier ou mission, on change de DAS. Par exemple pour Orange c'est la téléphonie et l'internet. Une entreprise peu se trouve sur plusieurs DAS. Le DAS se distingue des autres DAS du portefeuille d’activités de l'organisation par une caractérisation : ➢ du type de clients ou de consommateurs

d’action : La finalisation : définir les métiers (savoir-faire de l’entreprise), les missions (réponse aux attentes des marchés) les buts (expression qualitative de la finalité, être leader, par exemple). L’opérationnalisation : fixer les objectifs (expression quantifiée d’un but, part de marché, par exemple). Adopter une série d’actions. La médiatisation : fixer l’allocation des ressources pour atteindre les objectifs.  Stratégie et politique générale d’entreprise : Toute entreprise est plus

S 1/ Si la faiblesse Empêche de saisir une opportunité : -3 Sans rapport 0 Favorable +2 2/ noter de -1 à -3 points suivant l’importance des faiblesses Si la faiblesse Fait disparaître la menace : +2 Sans rapport 0 Accentue –3 FC Exemple de FCS Exemple de FCE FC E Cycle de vie Cycle de vie Matrice de Porter Michael Porter • attractivité d’un marché à utiliser en cas de diversification • analyse de l’avantage compétitif Analyse PEST • • • • Politique et légal Economique

limite dans la caractérisation des PME : qu’en est-il des entreprises appartenant à une franchise ou à un groupement d’entreprises ? Le degré d’indépendance est primordiale néanmoins l’autonomie accordée à l’entité en question, l’est tout autant. Par exemple, certains sous-traitants liés à un seul donneur d’ordre conservent une autonomie, dans la mesure où ils détiennent un « actif spécifique » les rendant incontournables. A contrario, un distributeur franchisé d’un fabricant national ou international

marché sont identiques et donc comparables et échangeables. Afin de se démarquer dans le marché et améliorer leur profit, les entreprises ont mis en place des stratégies. Selon le professeur et consultant américain en stratégie d'entreprise Igor Ansoff (1965) : « La stratégie est la conception que la firme se fait de ses activités, spécifiant son taux de progression, les champs de son expansion et ses directions, les forces majeures à exploiter et le profit à réaliser. » Il existe plusieurs types

de distribution Internes -> Technologie / Compétences / Synergies / Structure de coût LA SEGMENTATION STRATEGIQUE N’EST PAS LA SEGMENTATION MARKETING Exemple : Identification des DAS de DANONE (CA 20 milliards) Produits laitiers : environ 50 % Nutrition infantile : 20% Eau minérale : 20% Alicaments : 10% Exemple : Identification des DAS de LVMH Mode et Maroquinerie 35% Distribution sélective 26% Vins et spiritueux 18% Parfum et cosmétiques 16% Joaillerie / Montre 5%

Sauvegarde des valeurs de l’entreprise - Permettre au personnel de finaliser ses aspirations (social) I. Qu’est ce qu’un objectif?  -un objectif est un résultat précis à atteindre dans un élément déterminé. Il es définit quantitativement (par exemple atteindre 5% de part de marche en 2 ans). Ou qualitativement (améliorer l image des produits de l’entreprise)  C’est la traduction concrète des appréciations que l’entreprise porte sur son existence et son devenir.  (Ex : réinventer le camembert

Stratégie INTRODUCTION  Définition des objectifs stratégique de l’entreprise  Mise en Acte de la stratégie (réalisation des objectifs) Père fondateur : Ansoff Modèle le vecteur de croissance (1970) 2 types de démarches stratégiques : - Dirigeant : rationalité procédurale (identification des variables, choix des variables) -> limitée (chaque individu à sa propre représentation de l’environnement, sa propre perception, on ne peut pas connaitre tous les éléments pour prendre une bonne décision)