Exemple Ansoff

les avantages et les risques de l’internationalisation Savoir évaluer le potentiel d’un marché et son évolution Maîtriser l’environnement économique international Connaître les différentes sources d’information et leur utilité Matrice de Igor Ansoff PRODUIT ACTUEL NOUVEAU MARCHE ACTUEL Spécialisation Diversification (Saturation du marché) produit Diversification Diversification marché totale NOUVEAU où vendre? Où produire? Où s’approvisionner? vendre? produire? s’approvisionner

management process : Processus IRAC : 1) Recherche d’informations (sur la demande, la concurrence, l’entreprise..) 2) Réflexion autour de ces informations et traitement des données (élaboration de la stratégie BCG, PORTER, Mc Kinsey, SWOT, Ansoff) 3) Action (mix marketing) 4) Contrôle (TDB) * « Un marché représente l’ensemble des clients désireux et capables de procéder à un échange pour satisfaire un besoin voire un désir », Kotler. * « Un marché est l’ensemble des produits

respect des valeurs morales ) Remarques  : Les entreprises cotées en Bourse ont obligation de présenter leur rapport annuel les impacts sociaux et environnementaux de leur activité. Les PME sont également amenées à communiquer dans ce domaine. Des exemples d’entreprises pionnières dans ce domaine : Body shop, pantagonia, nature & découverte. Mais aussi des banques qui font de la RSE  doc 10 Chapitre 3 – Diriger et Décider P1- Les styles de direction Toute entreprise, en fonction de ses finalités

23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 14 La stratégie comme positionnement Une démarche couramment utilisée pour délimiter la stratégie consiste à opposer les décisions qui la fondent à d ’autres catégories de décisions Ansoff (1965) Maîtrise de trois catégories de décisions interdépendantes et complémentaires - Décisions opérationnelles : obtenir de l ’exploitation courante le maximum de profit - Décisions stratégiques : portant sur les affaires extérieures à la firme

l’entreprise peut être menée à faire des choix stratégiques : diversification, spécialisation, intégration verticale/horizontale, croissance interne/externe, modes de rapprochements, etc. 01/04/2013 Cours de Omar TIJANI 1. Les options stratégiques (I. Ansoff) MARCHE ACTUEL MARCHE NOUVEAU Spécialisation : Développement du marché: le produit actuel est lancé dans un nouveau marché ou segment PRODUIT ACTUEL développer la part de marché dans le marché actuel avec le produit actuel Développement

 de  pensée  contingent,  école  de  contingence   socio-­‐économique  s’est  intéressée  au  rôle  de  l’organisation  de  la  production  sur   l’organisation  administrative.  (Par  exemple,  va  rechercher  quel  type  d’organisation   administrative  est  la  plus  performante  en  fonction  de  facteurs  contingents  :   +  une  usine  qui  fabrique  en  série

veille stratégique est déclenchée par la demande expresse (la commande) d’un supérieur hiérarchique qui exprime ainsi un besoin ponctuel d’information. L’initiative est donc du côté de l’utilisateur potentiel de l’information (un responsable, par exemple). - Le mode alerte signifie que la recherche active d’information est continue de la part de certaines personnes (que nous nommerons traqueurs) et que ces personnes alertent, de leur propre initiative, le supérieur hiérarchique (ou d’autres personnes)

L’organisation est considérée d’un point de vue systémique (9 niveaux de complexité de K. Boulding). • Les composants de l’organisation (une frontière, un dedans, un dehors) • Les relations entre les composants (les flux entrants et sortants, par exemple, entre les départements d’une société) • La dynamique et l’adéquation (Flux d’énergie : performance, efficacité, efficience) ex : sans les flux monétaires, l’entreprise n’existe pas. 1. Le contexte L’entreprise en tant qu’organisation : – Système

de la gamme : « Plaisir cristallin, Cédez à la tentation! Laissez-vous séduire par l’éclat irrésistible du cristal dans Burlesque… Créez votre propre séduction en cristal avec des bijoux et accessoires éclatants » 9. Matrice ANSOFF D’après la matrice ANSOFF, Swarovski met en place une stratégie de diversification. En effet, il ne cesse de développer de large gamme de produits sur différents marchés tels la joaillerie fantaisie, l’accessoire de maison ou même l’optique. Il cherche continuellement

développement est à la fois nouveau et ancien. Elle découle d’une prise de conscience au sein de l’entreprise et de la mise en place d’une nouvelle forme de gestion de l’information. Toute fois, il existe peu de travaux documentant et reliant les différents exemples historiques de veille en dehors du système militaire : - La légende du soldat de marathon qui mourut pour informer les athéniens de leur victoire sur les perses. - Les réseaux de veille développés par les Fuggers au 15eme siècle. Le tableau ci-dessous