Exemple De Matrice Adl

similaires, établir un palmarès du potentiel pour savoir qui attaquer en priorité). A’ = stratégie de diversification de produit sur client actuel. B’ = stratégie de diversification sur clients similaires C = diversification produit et marché PRESENTER LA MATRICE D’ANSOFF POUR NOTRE ENTREPRISE en A et en B, et présenter le ix marketing A P évolue Prix identique Même différent B P diminue Pris à l’essai Même Différent P Px P. P A2 – Modèle basé sur le principe de la force : CLAUSEWITZ Il faut masser le

terme de produits (lancement de nouveaux produits, création de nouvelle gamme, etc.). Æ La stratégie peut également être offensive en terme de marchés (par exemple, stratégie commerciale de pénétration des marchés étrangers). Æ La stratégie peut, enfin être offensive en terme de prix (diminution des marges commerciales par exemple) ou de protection du savoir-faire (dépôt de brevets). 2 -- Classification Par Domaine Stratégique : --Les stratégies portant sur le produit : On évoque ici

sont ses clients, plus leur nombre diminue plus elle est, potentiellement, en danger. Bien que le rêve de beaucoup de chefs d’entreprise soit de travailler avec un petit nombre de « bons » clients, c’est un cas fréquent de disparition d’entreprises. Exemple : une entreprise fait la totalité de son chiffre d’affaires (et de sa marge) avec 5 clients et qu’elle en perd un, c’est grave, alors que si elle travaille avec 20, c’est un incident de parcours qui sera très vite rattrapé.  29  Compte

FILIERES DE ET DE MARCHES A ANALYSE DU MACRO ENVIRONNEMENT DÉFINITION : ensemble des grandes tendances de la Société dans sa globalité, Tendances démographiques , économiques , politiques , écologiques , sociales , technologiques , culturelles … Exemples: analyse PEST : analyse Politique, Économique, socioculturelle, technologique. • Politique / Légale : – Lois sur les monopoles, – Lois sur la protection de l’environnement, – Politique fiscale, – Régulation du commerce extérieur, – Droit du

l’ensemble des activités de l’entreprise. Deux voies de développement : Spécialisation/Diversification Pose la question des modes de développement : croissance interne/croissance externe Les démarches措施 et outils privilégiés : Les matrices de portefeuille (BCG, ADL, Mc Kinsey…) 2/2/ Les stratégies de spécialisation Approche traditionnelle : Les couples produits/marché [pic] Fondements stratégiques : centrages sur les DAS, stratégies concurrentielles (couts/ différenciation) Approches

résolution).  Les décisions non programmables mais structurées : paramètres nombreux, identifiables, on ne peut recourir à une procédure standard de résolution, mais le décideur dispose de techniques d’aide à la décision (organisation de tournées par exemple).  Les décisions non programmables faiblement structurées : paramètres multiples et complexes, difficilement identifiables, le décideur doit se fier à sa capacité de jugement, son expérience, son intuition, il procède généralement par tâtonnement

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les 7-S de Mc Kinsey . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’analyse de vulnérabilité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La matrice gravité/probabilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les quatre types de crise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 50 52 54 56 Segmentation et ciblage . . . . . . . . . . .

|Très difficile, très coûteux |Moyennement difficile |Facile | |décision | | | | |Exemples | | | | Doc 1 p.3 – Décisions dans l’entreprise Gloriave Situation 1 : Repérer et caractériser le problème : L’insuffisance

matériel de loisirs créatifs : 10 %. Il s’avère indispensable d’identifier les principaux compétiteurs pour chacun de ces DAS afin d’apprécier la position concurrentielle qui pourra servir dans le cadre d’une analyse de portefeuille d’activités de type ADL. Pour les accessoires de bureau les principaux concurrents seraient Newell – Rubbermaid, Pelikan et Staedtler. Les instruments de dessin technique sont surtout présents chez Staedtler et Faber Castell. Concernant les instruments d’écriture on trouve

de mon activité ? 2. Quel est le marché géographique sur lequel j’interviens ? Est-ce que j’envisage de me développer géographiquement ? * Par quels moyens je me développe ? En interne ou par le biais de la croissance externe ? Exemple de décisions stratégiques liées au développement de Renault * 20’ : production diversifiée (véhicules particuliers et utilitaires, moteurs marins et d’avion, locomotrices). Diversification dans les camions au milieu des années 70 * 50’