Exercices Technique De Vente Et Négociation

entreprise Sa taille, effectif, chiffre d’affaire, résultats,montant d’impôt, engagements financiers ( crédit montant , durée , montant des mensualités ) etc…. Dans la mesure du possible faire une analyse comparée sur les derniers exercices et dégagées les perspectives pour les exercices à venir( chiffre d’affaires prévisionnel , carnet de commande estimé,certain - d) dirigeants Afin de mieux connaître l’entreprise il convient de mieux cerner le profil du chef d’entreprise : sa formation initiale, les compétences

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE SUPPORT DE COURS PROFESSEUR : M. DIBO I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise

Gestion de La Force de Vente - Cours Sommaire 1. Introduction ...........................................................................................................................3 2. La force de Vente ...................................................................................................................3 2.1. Le Rôle de la vente au sein de l’entreprise .............................................................................3 2.2. La Place de la vente par rapport au Marketing

Patrimoniale par Apprentissage p.28 p. 17 d Master 1ère année Marketing Vente p.32 d Master 1ère année Commerce et Vente par apprentissage dans les Industries Agro-Alimentaires p.37 d Master 2 année Marketing Vente Spécialité Négociation et Direction d’Equipe Commerciale p.40 Spécialité Marketing et Relation Client p.44 ème p.40 d Master 2ème année Commerce et Vente par apprentissage dans les Industries Agro-Alimentaires p.48 d Master

Professeur d’Economie & gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans le processus marketing Les grands thèmes du management des vendeurs

passifs existent. Par exemple, la société détient la créance client ; - droits et obligation ; les opérations enregistrées se sont produites et se rapportent à l’entité. L’entité détient et contrôle les droits sur les actifs ; - séparation des exercices ; les opérations et évènements ont été enregistrés sur la bonne période. Le chiffre d’affaires comptabilisé se rapporte à la période auditée, il n’y a pas de décalage dans la comptabilisation des produits. L’opinion du commissaire aux comptes

année Audit Contrôle Finance Spécialité Audit et Contrôle Interne des Organisations Publiques Spécialité Comptabilité Contrôle Audit Spécialité Contrôle de Gestion et Nouveaux Systèmes Technologiques Spécialité Finance d Master 1ère année Marketing et Vente d Master 1 ère p. 11 p. 17 p.17 p.20 p.22 p.26 p.29 p.34 p.37 p.37 p.41 p.45 p.47 p.53 c Le bureau des relations internationales : Responsable : Frédéric Achard - B 209 Pour vous permettre d’enrichir votre cursus par une expérience internationale

mise sur le marché 4.3 - Plan d’action commerciale Partie V – Les étapes stratégiques du projet Partie VI - L’organisation des moyens à mettre en œuvre 1. Organisation et Moyens humains 2. Les moyens techniques 3. La structure juridique Partie VII – Bilan des risques et des opportunités PARTIE VIII - L’entreprise à moyen terme Partie IX - Dossier financier Partie I - Présentation générale du projet - Executive Summary

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT ----------------- guide d’accompagnement pÉdagogique SOMMAIRE | |Page | | |A. ENSEIGNEMENTS | |Gestion de clientèles

| | | | | |- Conseille & forme le dirigeant aux techniques de gestion & des investissements | | | | | | | | |- Organise & met en œuvre les techniques & les outils de contrôle de gestion | | | | |