Exposé Gestion Darty

Etats-Unis (1879/1882). Les spécificités de ces nouveaux magasins : On a affaire à des commerçants qui vont vouloir aller plus loin que les grands magasins sur deux points : - ils veulent encore plus faciliter l’accès à la marchandise : marchandise exposé largement, qu’on peut toucher, prendre en main, prémices du libre service. On propose à la vente des produits qui servent dans la vie de tous les jours. (=produits du bazar !) - Ils proposent des produits peu chers avec comme accroche commerciale

assortiment profond. C. La dimension de la gamme et de l’assortiment Une gamme qui est peu large mais profonde permet de se positionner comme spécialiste, pas beaucoup de ligne de produit mais dans la ligne beaucoup de produit. Dans ce cas-là la gestion des couts est allégée est la rentabilité peut être élevé. Mais le risque est fort si la demande évolue vers de nouveau besoin. A l’inverse, une gamme large et profonde (décathlon) a des couts de production et de communication très important, mais

vraiment à l’aménagement intérieur de leurs petites boutiques. L’agencement des espaces de vente se fait alors en fonction des produits et des contraintes de l’espace, et la marchandise reste souvent stockée dans l’arrière-boutique. La question de la gestion des aires de chalandise apparaît davantage vers la seconde moitié du XVIIIe siècle, avec la naissance même de programmes originaux, à l’initiative d’architectes urbanistes comme PierreLouis Moreau pour Paris ou George Dance le Jeune pour Londres1

ensemble d’outils et de techniques exposés dans la suite de ce manuel. Signalons à titre d'exemple les études de marché, la courbe du cycle de vie d'un produit ou encore la matrice de taux de croissance du marché / part de marché. [pic] Les concepts de gestion stratégique ont été développés et complétés au cours des années soixante et soixante-dix parce qu'il était devenu de plus en plus difficile de prévoir l'avenir. Dans un monde en perpétuel changement, la gestion stratégique cherche à définir les

l’UC Vendre Assurer la qualité de service à la clientèle Gérer l’offre de produits et services Enrichir et exploiter le système d’informations commerciales Intégrer les technologies de l’information dans son activité © Hachette Livre - BTS MUC - Gestion de la relation commerciale 1 - La photocopie non autorisée est un délit. Ces compétences sont acquises et mises en œuvre au cours des activités ponctuelles et des missions confiées au candidat-stagiaire (Voir § 2.3). Ces missions et activités relèvent

UNIVERSITE ABDERRAHMANE MIRA DE BEJAIA. FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, DES SCIENCES DE GESTION ET DES SCIENCES COMMERCIALES. Département des Sciences Commerciales Mémoire de fin d’études Pour l’obtention du diplôme de licence en Sciences Commerciales Option : Marketing Thème La force de vente Cas pratique SARL TOUDJA, BEJAIA Réalisé par : 1- IKHLEF Mahmoud 2- ISSAD Yacine 3- MAOUCHE Abderrahim Encadreur : Mr. Mohammed RACHID Co-Encadreur: Mr. Mohammed MAMASSE Devant

35 Chapitre II : Organisation et gestion de la force de vente……………........37 Section 1 : Organisation de la force de vente………………………………………...37 1.1- Définition ………………………………………………………………….….…37 1.2- Objectifs de la force de vente ……………………………………...…………...37 1.3- Typologies de la force de vente …………………………………………….…...39 1.4- Structure de la force de vente ……………………………………………….…..42 1.5- La taille de la force de vente ………………………………………………………45 Section 2 : Gestion de la force de vente……………………………………………

distribution 6- Les fonctions de la distribution. 1- Distribution : trois perspectives possibles Industriel « Distributeurs » Distributeurs Industriels Particuliers Industriels Gestion de la vente industrielle (sale force management) Gestion du canal de distribution (channel management) Gestion du commerce de détail (retail management) Au terme français «distribution» correspond deux traductions aux États-Unis : la distribution comme système vertical de diffusion de

décalage de temps entre fabrication et achat par les consommateurs ; • Financement du stock et prise en charge du risque sur stock, surtout pour les produits périssables ou d’obsolescence rapide ; • Diverses tâches administratives comme la gestion des facturations, le contrôle des livraisons, etc. ; • La vente proprement dite au consommateur, qui peut elle-même prendre une grande variété de forme (libre service, vente avec conseil, vente par correspondance, etc.). Les fonctions de

Note de cadrage du projet - Nombre de prototypes développés : 25 - Nombre de connexion mentors étudiants : 100 - Finalisation du Laboratoire idéal(Proposé) 1.1.4 Sous objectifs visés - Nombre d‟étudiants ciblés : 1500 - Nombre d‟étudiants exposés : 200 - Nombre d‟entreprises participantes : 50 - Endeavor participants : 10 1.1.5 Démarche Afin d‟atteindre l‟objectif principal de notre équipe et par la suite les sous objectifs, le projet va se dérouler selon les étapes suivantes : Phase