Externalisation De La Force De Vente Avantages Et Inconvénients

s’intéresse principalement aux flux physiques (c’est-à-dire les flux de marchandises : des matières premières et emballages aux déchets, en passant par les en-cours, les produits finis, les pièces détachées, les produits de PLV- publicité sur le lieu de vente- ainsi que les produits à recycler), c’est grâce aux flux d’information qu’elle parvient à « piloter » les flux physiques. Le système d’information devient donc l’élément central du dispositif logistique. Les chaînes logistiques étant par nature

la mobilité à la mise en œuvre d’applications nomades. Les APPLICATIONS Préface de DE MOBILITÉ Préface de > l’AFUTT Nombreux sont les exemples de mises en place réussies de solutions mobiles en entreprise, pour le SAV, les forces de vente, le management, les opérationnels de tout métier. Longtemps réservées aux applications vocales pour les besoins des personnels de terrain, les applications mobiles sont aujourd’hui largement déployées, quelles que soient la taille et l’activité des

contributives à obtenir ? quel prix de revient à atteindre ? Comment ? (analyse de la situation et concept à développer) • comment le service est-il actuellement satisfait ? par l’entreprise ? par la concurrence ? • quelles insatisfactions ? après-vente ? • quels produits de gamme ? • quel coût, quel prix ? • quelles aptitudes et performances des produits de gamme ? • comment distribution est-elle assurée ? • quelles modalités pratiques de financement ? de règlement ? • quelles réglementations à respecter

Filiale B Sous-filiale 1. Sous-filiale 2. Sous-filiale 3. Sous-filiale 4. * Constitution d’un groupe – réponse à de nombreuses préoccupations économiques Avantages au niveau du positionnement de marché, au niveau fiscal (impôt), au niveau juridique, … * Décentralisation en plusieurs sociétés a des avantages : exemples * organisation interne de l’entreprise * précisions accrues quant à la division des tâches * optimisation de l’allocation des ressources

paritarisme (si projet de réforme). On est dans une logique, qui est de dire : nous allons travailler ensemble. Dans le cadre de la LOLF les différentes organisations centrales et déconcentrés passent des contrats de performances (…). Le contrat a une force de symbole très importante en tant que telle. On peut aller plus loin : on va parler de bonne gouvernance, la bonne gouvernance politique et administrative demande aujourd’hui non plus des décisions autoritaires mais des décisions consensuelles pour

(Diagnostic, organisation et planification d’entreprise éd. d’Organisation) : « L’entreprise est un groupe humain, de production, autonome, disposant d’un patrimoine, exerçant sur son environnement un effet d’attraction et dont le devenir dépend de la vente du produit de son activité ». 112 – Définition économique Pour les économistes, l’entreprise est un agent économique dont l’activité principale est de produire des biens ou des services destinés à être vendus sur le marché des biens de production ou

profondeur, il connaît et suit l’évolution de la situation financière de chacun de ses clients. • Sens de la négociation dans le but d’aider les commerciaux à atteindre leurs objectifs de vente tout en protégeant les intérêts financiers de l’entreprise. • Bon relationnel afin de responsabiliser les forces de vente et de sensibiliser les autres services financiers. Évolution du métier 11 Savoir-être Le rôle de credit manager dans l’entreprise, du fait de la spécificité des techniques qu’il

l’E peut accorder des avantages particuliers à certains salariés), c’est à la condition que tous les salariés de l’E placés dans des situations identiques puissent bénéficier de l’avantage accorder et que les règles déterminant l’octroi de l’avantage soit préalablement défini et contrôlable. • Depuis 2008, la cour se réfère aujourd’hui à un ppe d’égalité de traitement (ne réfère s/ aucun texte) pour affronter le bien fondé d’une décision patronale accordant des avantages à certains salariés ou

Les centres de revenus  Les centres de profit  Les centres d’investissement  La cohérence du système de contrôle de gestion  Les critères financiers d’évaluation de la performance  1 2 3 Le mode de calcul du B/A  Du B/A ou ROI à la création de la valeur et l’EVA Avantages et dangers d’une évaluation financière mono­critère  15 16 16 17 17 18 19 20 20 21 22 26 26 27 31 P005­016R­9782100521678.qxd  3/07/08  15:23  Page VI VI 2 LE CONTRÔLE DE GESTION LES ÉCHANGES ENTRE CENTRES DE RESPONSABILITÉ 35 Section 1

profondeur, il connaît et suit l’évolution de la situation financière de chacun de ses clients. • Sens de la négociation dans le but d’aider les commerciaux à atteindre leurs objectifs de vente tout en protégeant les intérêts financiers de l’entreprise. • Bon relationnel afin de responsabiliser les forces de vente et de sensibiliser les autres services financiers. Évolution du métier 11 Savoir-être Le rôle de credit manager dans l’entreprise, du fait de la spécificité des techniques qu’il