Externalisation De La Force De Vente Avantages Et Inconvénients

délais de livraison. Ceux qui pensent le contraire, devrons se rappeler l’exemple de Mattel l’an dernier dans l’obligation à quelques mois de Noël, et avec une campagne de marketing négatif très forte, de retirer de nombreux de ses produits de la vente. Dans d’autres cas, on pense à Airbus ou les fabricants d’automobiles, leur délocalisation est autant une question de coûts salariaux, rarement industriels, que de positionnement de proximité sur des marchés émergents. Autrement dit, la question de

Telecommunication. SWIFT, est un fournisseur mondial de services de messageries financière sécurisés. Buts : sont sa rapidité ainsi que sa fiabilité. Rôles : automatisation et normalisation des messages transactions Avantages : réduction des couts, limiter les risques, augmenter le niveaux des services. IMPORTATEUR (1) BANQUE IMPORTATEUR(2) EXPORTATEUR

par AXLANE SARL au capital de 10 000 Euros – 73 rue Charles Bassée - 94120 Fontenay-sous-Bois SIRET : 502 890 528 00016 3 En guise d’introduction… Pour vendre un produit, il est très utile d’utiliser les techniques de vente classiques, enseignées par toutes les écoles de vente. Par contre, pour vendre des offres de service, de conseil ou de technologie, il faut une démarche différente: il ne s’agira plus de mettre en avant les qualités de ce qu’on a à vendre, mais de bien comprendre le besoin du

Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012 Décomposition de l’élément module Rapport & exposé 1 avec cas pratique Merchandising Rapport & exposé 2 avec cas pratique Techniques de vente Force de vente PRÉSENTATION GÉNÉRALE 1 29/10/2011 OBJECTIFS ESCOMPTÉS Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer

Sommaire INTRODUCTION 3 I. Définitions 4 II. Les différents outils de la stratégie multicanal 4 L’Agence 4 Les Guichets 4 Le Téléphone 4 Le Téléphone mobile 5 Internet 5 III. Avantages de la Banque Multicanal 5 IV. Limites de la Banque Multicanal 7 V. Stratégie Multicanal appliquée aux différentes banques 8 BNP Paribas 8 Caisse d’Epargne 10 Société Générale 11 CONCLUSION 14 Introduction La révolution technologique

...............................................16 3 REALISER L’ETUDE DE MARCHE ............................................................................................................................... 17 3.1. Solution interne ou externalisation ...................................................................................................................................................17 3.1.1. Présentation des options ............................................................

réforme du droit des contrats par la chancellerie suscite une abondante effervescence doctrinale. La lecture des commentaires de ce projet permet, chaque semaine, de dresser progressivement un inventaire toujours plus exhaustif de ses avantages et de ses inconvénients, sous tous leurs aspects : rédaction, structuration, innovations, lacunes, etc. Pourtant, quelle que soit la qualité de ces échanges, ils nous semblent laisser de côté un certain nombre de points essentiels. Qu'il soit permis de se limiter

laquelle   on   offre,   un   produit/un   service   qui   sera   vu   comme   «  supérieur  »   face   à   la   concurrence   pour   être   N°1  :  Il  faut  avoir  un  avantage  compétitif.     Exemple   (ZARA):   Accélération   du   temps   pour   arriver   sur   le   marché.   Grâce   à   l’IT  :   on   peut   accélérer   les   productions,   les

Stratégie comme une résultante de la structure - Stabilité sera privilégiée dans les entités routinières - Audace dans les TPE/Start Up - Ronald COASE (dis moi qui tu es je te dirais quelle stratégie tu mettras en place) - Inconvénient : stratégie formatée tt le monde pareil selon taille de l’E Chapitre 1 : Diagnostics = analyse de l’existant I / Diagnostic externe A) Analyse PESTEL Etude du macro environnement Identifier les

finalement de fixer le PCI en fonction d’un coût standard, qui se rapproche du coût complet, afin de respecter le principe de transparence des coûts. Avantages :  Simplicité de détermination  Possibilité d’utiliser le coût complet standard  Incitation au profit dans l’unité de commercialisation  Comptabilité facilitée Inconvénients :  Manque de transparence pour la division acheteuse  Faible transmission des contraintes du marché aux unités de fabrication  Plus faible incitation