Externalisation De La Force De Vente Avantages Et Inconvénients

immatérielles : image, notoriété, compétences des individus embauchés Méthode de chaîne de valeur de Porter : outil stratégique des activités de l’E  celles qui ont un réel impact en terme de coût ou de qualité et qui génèrent de la V peuvent procurer un avantage concurrentiel. Cette analyse doit permettre d’accès les efforts sur les activités qui sont essentiels pour la création de V et donc génératrice de marge et externaliser les autres et permet d’identifier le cœur de métier de l’E. C’est un outil pertinent

MARKETING DES SERVICES 3 grandes formes de service: 1. Service associé à une vente 2. Service intégré à un ensemble de services 3. Service en tant que finalité MARKETING DES SERVICES 1.SERVICE ASSOCIE A UNE VENTE Suppose la vente préalable d’un bien et regroupe l’ensemble des prestations lié à l’exploitation de ce produit par le client. MARKETING DES SERVICES EXEMPLES DE SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE • Livraison-Installation • Formation-Conseil • Maintenance - SAV • Approvisionnement

travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Techniques de vente Sommaire Techniques de vente ............................................................................................................................... 1 Chapitre 1 : Introduction aux techniques de vente : ........................................................................... 2 I. L’évolution de la fonction commerciale : .............

RESUME De nos jours, l‟externalisation logistique est un procédé auquel les entreprises ont de plus en plus souvent recours. Il s‟agit pour une entreprise industrielle ou commerciale de « confier tout ou partie d‟une chaîne logistique, assurée préalablement à l‟interne, à un prestataire extérieur1 ». L‟objectif de ce mémoire est de s‟interroger sur les conditions de recours à l’externalisation, sur les critères qui vont amener une entreprise à choisir tel ou tel type de prestataire de services

paradigmes (écoles de pensées) 1) L’école managériale Elle privilégie les approches rationnelles en se servant exclusivement de l’ensemble des savoirs disponibles. 2) L’école behavioriste Elle cherche l’analyse du rapport de force au sein de l’entreprise afin de tenir compte des intérêts des différents individus. Partie 2 : L’évolution de l’environnement et naissance de la stratégie d’entreprise 1. Le temps des producteurs La formule de J.B. SAY selon laquelle toute

d’autres termes - Raisons et objectifs de l’externalisation dans une stratégie compétitive +Théorie des coûts de transaction +Objectifs de l’externalisation 2-Les 4 PL - définition des 4 PL - l’historique - mode fonctionnement 3-Avantages et inconvénients de l’externalisation 4-Tendances et évolutions 5-L’externalisation des prestations logistiques : cas du Maroc - Les prestataires de la logistique au Maroc - Les obstacles du développement de la logistique moderne au Maroc - Cas

les mêmes technologies - Produits qui ont les mêmes fournisseurs - Produits qui ont les mêmes concurrents - Produits qui ont les mêmes clients Intérêt majeur du diagnostic : Le diagnostic permet à l’entreprise de déterminer son avantage par rapport aux autres et d’anticiper les évolutions futurs du marché. 2) Définition des stratégies - Stratégies globales. Cela concerne toute l’entreprise, DAS compris. Il y a deux possibilités. Soit les entreprises se spécialisent

mémoire. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leurs auteurs. Externalisation 2 Aksissou –CSG « Je ne pense pas qu’il existe un modèle de management gravé dans la pierre. Il s’agit d’une démarche qui se construit au fur et à mesure. Et c’est dans les épreuves que le modèle durcit au feu. Dans les situations de crise, le modèle se construit » Carlos Ghosn, « Citoyen du Monde », 2003 Externalisation 3 Aksissou –CSG REMERCIEMENTS Mes remerciements s’adressent tout

... 12 2 L’externalisation Pour L’amélioration : ................................................................... 13 5 Avantages et inconvénients de l’externalisation ............................................................. 15 1 Avantages :............................................................................................................... 15 2 Inconvénients : ......................................................................................................... 15 6 Activités

DIAGNOSTIC STRATEGIQUE I. ELEMENTS D’INTRODUCTION « Elaborer une stratégie c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources afin de s’y maintenir et de s’y développer » obtenir un avantage concurrentiel durable. La stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après