Facteurs Clés Succès Airbus

complémentaire (ex : Matra et Renault pour fabriquer l’Espace) * Alliances stratégique additives : sont conclu dans l’objectif de mettre sur le marché étranger un même produit commun, en apportant les actifs de même nature que les alliés. (ex : Consortium AIRBUS) * Alliances stratégique d’intégration conjointe : conclu pour profiter de complémentarité technologique au sein d’une même activité mais afin de mettre ou trouver sur le marché étranger des produits propres. 2) Stratégie fonctionnelles :

1992 : Fusion d’Air France et d’UTA. Air France détient ainsi 72 % d’Air Inter en cumulant la participation d’UTA avec la sienne. 1996 : Air Inter devient Air France Europe. 1997 : Fusion- absorption d’Air France et d’Air France Europe. 1999 : Succès de l’ouverture du capital d’Air France avec la participation de 2,4 millions de particuliers, d’institutionnels internationaux et de 72 % des salariés. 2000 : Lancement de SkyTeam et de Skyteam Cargo, des alliances dont Air France est membre fondateur

Franck Brulhart Les 7 points clés du diagnostic stratégique Avec la Méthode des Cas Sommaire Présentation de la collection : les 7 points clés de… avec la Méthode des Cas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................... 5 Remerciements .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................... 13 Introduction .. . .

organisation, aménagement, environnement ; * 3 axes de mise en ' uvre : - étude de cas contextualisées - approche multiscalaire. - utilisation d’outils géographiques. * 3 rubriques : notions clés : - la littoralisation des activités. - espaces littoraux et formes d’aménagement ; - gestion et protection d’espaces convoités. Pour une même problématique, centrée sur l’organisation

l’intégration. Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Doméo (vente de contrats d’assurance pour les risques de la vie quotidienne) / Doméo Assistance qui assure les prestations. Contre-exemples : Air France / Airbus ; France Télécom / Alcatel ; EDF / AREVA Avantages : s’assurer de sources d’approvisionnement (amont) ou de débouchés (aval). Maîtrise des frais fixes. Limites : exige la maîtrise de métiers différents (du secteur primaire au secteur tertiaire)

Stratégiques • Affectifs • Réglementaires SECTEUR EN DECLIN FACTEURS ECONOMIQUES • Actifs ou outil de production très spécialisés • Coûts indirects élevés SECTEUR EN DECLIN FACTEURS STRATEGIQUES Inter-relations fortes avec d ’autres activités (production, logistique, distribution…) SECTEUR EN DECLIN FACTEURS AFFECTFS • Histoire, culture de l’entreprise • Crainte, orgueil des dirigeants SECTEUR EN DECLIN FACTEURS REGLEMENTAIRES • Réglementations relatives aux licenciements

Agent commercial chargé de clientèle Introduction 1èr chapitre : La logistique commerciale Section I- L’efficacité de la force de vente (facteurs clés) Section II- La logistique commerciale (trois ensembles de moyens) Section III- La définition de la logistique (un acte politique commerciale) 2ème chapitre: conception et planification de la logistique commerciale Section I- Les moyens à organiser Section II- Les déterminants des choix Section III- ETUDE DE CAS de Conclusion La logistique

• Unité de commandement : chacun a un seul chef. • Intérêts personnels subordonnés par intérêts généraux. • Clarté de la hiérarchie acceptée par tous • Système de rémunération équitable • Stabilité du personnel 5 fonctions clés du management : • Prévoir et planifier • Organiser les ressources • Commander les acteurs • Coordonner les actions • Contrôler par rapport au programme prévu 1 - 4 / Weber 3 types d'autorité : • Rationnelle ou

(entreprises publiques) voire selon certains auteurs scandinaves ou autrichiens un pays tout entier Réseau inter-firmes Le réseau d’entreprises collaborant sur de grands projets (Tunnel sous la Manche), de grands programmes (notamment européens – Airbus, Ariane), de nouvelles technologies (logiciels open source). Intra-firme Des études de cas en profondeur ont étudié la dynamique des projets au sein d’une organisation globale, qu’elle soit orientée-projet ou non Infra-service Département

PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 3 ANALYSE EXTERNE DE L ENTREPRISE 6 1 – Diagnostic de externe 6 2 : Diagnostic interne 6 LES ETAPES STRATEGIQUES 9 1 – Les sources de marché 10 2 – Le ciblage 10 3 – Positionnement 10 4 – Facteurs clés ou éléments moteurs 11 [pic] PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Dans cette première partie nous allons tenter de vous faire un bref mais complet aperçu de l’entreprise Eurocopter. Tout d’abord il est important de savoir