Force Concurrentielle Porter

combinaison : Du produit ou service de base qui correspond à la vocation première de l’entreprise et qui répond au besoin principal de la clientèle Des services associés qui sont ajoutés pour augmenter la valeur de l’offre et procurer un avantage concurrentiel o Fruit déjà tranché et proposé en plastique pour dégustation immédiate I) L’approche mercatique de l’offre de produits et/ou services 1.2. la classification des produits et des services Produits Selon la durée de vie o Biens durables

permettre de rémunérer l’ensemble des agents économiques ayant participés (directement ou indirectement) à sa création. Chaîne de Valeur (Porter) Analyse de la chaîne de valeur La chaîne de valeur est une approche systématique visant à examiner le développement d'un avantage concurrentiel. Michael Porter l'a créé dans son livre ‘l'avantage concurrentiel'. La chaîne se compose d'une série d'activités ajoutant de la valeur. Elles aboutissent à la valeur totale fournie par une entreprise. La marge

stratégie Management stratégique, management opérationnel Typologie des décisions – Igor ANSOFF Caractéristiques des décisions stratégiques Elles concernent des orientations à long terme : 3 ans et plus. Le but est l’obtention d’un avantage concurrentiel. Elles portent sur le périmètre d’activité de l’entreprise, la définition du métier. Les décisions sont déduites de l’environnement : opportunités, menaces, facteurs clés du succès. La stratégie est construite à partir des ressources compétences

ENVIRONNEME RAS NTALE MENACES RAS LEGALE OPPORTUNITES MENACES RAS RAS 2) Modèle des forces concurrentielles de Porter L’objectif de ce modèle de Porter est de mesurer les différentes forces qui déterminent la concurrence et son intensité au sein d’un secteur d’activité. 1) Intensité concurrentielle entre les firmes existantes sur ce marché  Marché des médicaments de médecine générale très concurrentiel et dominé par quelques grands groupes pharmaceutiques : donc concurrence forte 2) Pouvoir

NESTLE Quelles préconisations stratégiques pour conserver leur avantage concurrentiel ? [pic] [pic] Saladino Marc Yvernogeau Jean-Marie Sanchez Jonathan Thomas Chorrier-Pichon Florent Naulleau Sylvain Menard SOMMAIRE Introduction 3 Analyse de l’environnement 4 Analyse PESTEL 4 Analyse de l’environnement concurrentiel à partir des 5 forces de PORTER 5 Analyse SWOT de Danone et de Nestlé 8 Forces et faiblesses

(produit, prix, distribution et communication) B.S.C.P.M.Mo.C. : recherche, segmentation, ciblage, positionnement, mix, mise en œuvre, contrôl. Plan marketing : A qui ? segmentation, ciblage Contre qui ? champ concurrentiel Quoi ? la promesse et l’avantage concurrentiel Ce qu’on décide de dire : positionnement Comment ? mix 4P : product, price, place, promotion 4C : customer, cost, convenience, communication L’évolution du marketing : à la conquête de l’irrationnel. «client

c'est-à-dire : •  chercher et trouver l’information pertinente, •  utiliser de façon adéquate les outils conceptuels, •  bâtir un diagnostic complet de l’environnement stratégique, •  construire un jugement pertinent sur la situation concurrentielle de l’entreprise étudiée, •  proposer une stratégie simple, claire et adaptée, •  décliner les implications opérationnelles, organisationnelles et financières de cette stratégie, ….. Et surtout prendre position de manière argumentée et quantifiée

(notamment les vedettes et les dilemmes). L'entreprise doit pouvoir apprécier le moment où il faudra cesser d'exploiter l'activité ou le marché ou le produit. Les poids morts qui ne génèrent que de faibles bénéfices sur un marché déclinant et très concurrentiel doivent souvent être abandonnés ou être maintenus sans investissement (lorsqu'ils peuvent encore contribuer à la couverture des frais fixes). L'entreprise doit veiller à ne pas continuer de mobiliser des moyens ou des ressources qui pourraient

de l’organisation vers des objectifs communs, optimiser les ressources par rapport à ces objectifs, et anticiper les opportunités et endiguer les menaces. 3) Assurer la croissance de l’organisation.  L’objectif final est de créer un avantage concurrentiel : positionnement stratégique plus performant et efficient que celui des concurrents.  La stratégie est aussi une succession d’étapes : Missions  Objectifs  Analyse externe/interne  Décision et choix  Mise en œuvre  Avantage On commence par

diversifié (discours, règlement, lois, techniques) qui ont une fonction stratégique, appuient sur des savoirs et qui suppose des rapports de force, des jeux de pouvoirs Chapitre 2 : Analyser l’environnement de l’oragnisation et élaborer une stratégie A) Concepts  environnement / stratégie  Ressources / Compétences B) Modèles  Les 5+1 forces de porter  SWOT C) Dispositifs  Veille / Prospective  DAS / Planification  L’environnement d’une organisation recouvre tout ce qui