Force De Vente Marjane

ont vu leur expansion s’arrêter en raison d’une saturation du marché. Pour continuer leur développement, les supermarchés ont élargi leur offre commerciale à l’électroménager, au prêt à porter moyen de gamme et ont investi plus récemment dans la vente de vin, bijoux, voyages... Ce besoin de diversification se retrouve sur Internet, c’est pour cela qu’on retrouve sur de nombreux sites commerciaux : Compléter la gamme de produits instaurés au démarrage pour des produits aux services complémentaires

appelle communément le risque perçu. En effet, il existe bien des clients qui ne changent pas de marques ou s’approvisionnent régulièrement auprès d’un seul point de vente, par souci de faire un mauvais choix ou de remplacer le produit par un autre, encore pis. Finalement, nous ne pourrions nous empêcher d’évoquer le terme de fidélité forcée. Conséquence : le client n’est pas fidèle par conviction mais tout simplement parce qu’il n’a pas d’autre choix et est prisonnier du fournisseur actuel. Nous présenterons

COMMERCE EN FRANCE HISTORIQUE comprendreladistribution LE COMMERCE EN FRANCE VIVENDI 2001 Vivendi Universal cède sur le marché 9,3 % de Vivendi Environnement Annonce du projet d'acquisition des actifs de divertissement de USA Networks. Vente de l'activité vins et spiritueux de Seagram à Diageo et Pernod Ricard. 2002- Finalisation de l'acquisition des actifs de divertissement de USA Networks, Inc. Selon les termes de l'accord, Vivendi Universal controle 93 % de Vivendi Universal Entertainment

LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE.

besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui concernent la vente. Les actions qui concernent l’après-vente. Le marketing détermine les attentes

LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE.

c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé  dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : - Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui concernent la vente. Les actions qui concernent l’après-vente. Le marketing détermine les

CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉS DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE. LE

support à la commercialisation (présentoir, matériel publicitaire) - des flux d’emballages vides retournant des lieux de livraison vers les lieux de chargement, - des flux de produits ou composants vendus et qui retournent des lieux de livraison ou de vente vers des sites amont de stockage ou de production pour des raisons de qualité, de conditions commerciales (reprises des invendus). Schéma 1: principaux flux déclenchés au sein de l'entreprise Cependant cette première esquisse du champ opérationnel

d’ordinateurs. Son activité consiste à fabriquer et distribuer ses produits à travers un réseau de revendeurs répartis sur le territoire national. La société fournit également les PME et PMI, ainsi que les organismes publics et grandes surfaces (Marjane, Metro, Le comptoir Métallurgique, Acima, Etc.). Cette entreprise dispose d’une chaîne de production équipée de matériel de montage de pointe, gérée par des ingénieurs et des techniciens qualifiés. En conjuguant d’importants investissements à une