Force Faiblesse Auchan

achètent eux-mêmes leurs produits recherchent plus la fantaisie (créativité, couleur) que les femmes qui les choisissent pour eux. ❂ L'achat peut se faire dans trois types de points de vente: ▸ Les grandes surfaces ou superettes du style Carrefour, Auchan, Casino, Marché Plus… où sont présents tous les segments de déodorants qui s'adressent au grand public. C'est l'endroit où l'achat de déodorants masculins se fait le plus souvent. ▸ Les parfumeries comme Sephora par exemple où l'on rencontrera une

méthodologies……………………………………………………………………………………………………… * Notre choix………………………………………………………………………………………………………………………………. 3) Résultats Conclusion : Les limites, nos Recommandations et nos axes de recherches futurs Bibliographie Annexes Remerciements Aux entreprises : Auchan et Monoprix A notre tutrice… Introduction : Rappel des objectifs de la recherche Pour notre mémoire de recherche, nous souhaitons étudier l’impact de la conception et du lancement des MDD à caractère développement durable dans chacun des services

spécialisés dans la vente de produit du terroir via internet. Il existe encore d’autres sites internet mais aucun n’est spécialisé pour la région Picarde. 2) En grande surface. La grande distribution et notamment les magasins « Auchan », cherchent de plus en plus à se différencier des autres. Le but de cette recherche est de répondre à l’attente des clients en respectant la fragmentation des besoins. L’une de leurs préoccupations essentielles est d’améliorer le relationnel avec

culture + 3- Les facteurs explicatifs Motivations Force psychologique positive qui pousse l’individu à agir hédonistes oblatives Basées sur la recherche du plaisir Ex : pâtisserie Reposent sur le plaisir d’autrui Ex : cadeau auto expression Centrées autour du besoin d’exprimer sa personnalité S. Mayol cours de marketing S O N C A S 31 Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie + 3- Les facteurs explicatifs 32 Freins Force psychologique négative qui Empêche l’individu d’agir

groupes étrangers se sont installés. Dans les grandes villes, sur 900 supermarchés, 432 sont d'origine étrangère: - Real appartenant au groupe Metro AG avec 27 magasins, - Hypernova (groupe Ahold) avec 27 magasins, - Tesco avec 37 enseignes, - Auchan, Geant et Carrefour (respectivement 19, 17 et 14 points de vente). Parmi les enseignes de discount, on peut remarquer la présence de : - Biedronka, -Polska Organizacja Handlu -Polska Rada Centrow Handlowych (Conseil Polonais des Centres Commerciaux)

exploitation des ventes passées. B / Autres stratégies 7 C / Critères de choix de la stratégie Facteurs internes     Les caractéristiques de l.’ entreprise : La taille de l’ entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, . Le coût des circuits : Il faut calculer le coût de chaque circuit potentiel

Autres stratégies [pic] C / Critères de choix de la stratégie Facteurs internes • Les caractéristiques de l.’ entreprise : La taille de l’ entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. • Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, . • Le coût des circuits : Il faut calculer

cette entreprise est le pionnier sur ce marché. De plus elle ne cesse d’innover et de se différencier. (Elle propose chaque année une trentaine de nouveautés) Pour en venir plus précisément sur les nouveaux entrants, la position actuelle du marché force les acteurs de ce marché ainsi que les nouveaux à se diversifier et à innover. De plus n’oublions pas la lourdeur des investissements dans les outils de production ce qui nécessite de grands fonds que seuls les grands groupes actuels peuvent fournir

ventes passées. B / Autres stratégies [pic] C / Critères de choix de la stratégie Facteurs internes • Les caractéristiques de l.’ entreprise : La taille de l’ entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. • Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, . • Le coût des circuits : Il faut calculer

vite suivi le mouvement comme Auchan, et les indépendants associés Leclerc et Intermarché. Les accords entre producteurs et distributeurs ont été nombreux ces dernières années (cf. encadré 1). Encadré 1 : historique des accords entre producteurs de fruits et légumes et distributeurs 1992 : Carrefour développe le concept de Filières Qualité sur les produits frais. 1993 : Accord CNC-CNJA pour promouvoir les fruits et légumes français , accord de partenariat Auchan SudEst-FDSEA pour interrompre