Force Faiblesse Bonduelle

ressemble à un rappel à l’ordre condescendant. Un acteur qui a dominé la grande presse turque durant plus de 20ans tend à se marginaliser: Aydin Dogan. Période de crise et de licenciement. Essor d’internet, changement des pratiques de lecture. - Faiblesse du nombre de vente et soumission au médias audiovisuels. Le nombre d’exemplaire quotidiens vendus par jour ne dépasse pas 5 millions. . Zaman est en tête des ventes mais le classement est remis en cause. Les détracteurs affirment que le chiffre est

culture 22 3- Les facteurs explicatifs Motivations Force psychologique positive qui pousse l’individu à agir hédonistes oblatives Basées sur la recherche du plaisir Ex : pâtisserie Reposent sur le plaisir d’autrui Ex : cadeau auto expression S O N C A S Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie Centrées autour du besoin d’exprimer sa personnalité S. Mayol cours de marketing fondamental 23 3- Les facteurs explicatifs Freins Force psychologique négative qui Empêche l’individu d’agir

général au four micro-ondes. Le plat cuisiné correspond à des recettes traditionnelles, des recettes exotiques ou des soupes. Marché des plats cuisinés surgelés : A utres; 1 3,6% Autres Findus Findus; 7,2% Marie Nestlé McCain Charal Iglo Bonduelle Tipiak Brossard Dr.Oetker MDD M arie; 3,5% M DD; 55,4% Nestlé; 5,9% M cCain; 4,7% Charal; 3,5% Iglo ; 1 ,4% B o nduelle; 1 ,8% Tipiak; 11% ,1 B ro ssard; ,0% Dr.Oetker; 9,0% Source : IRI CAM P13 2009 En 2009, Findus a gardé sa place

2 % de la population totale. La majorité des familles roms y est implantée depuis plusieurs générations. Malgré cela, la population Rom est marginalisée, exclue du marché du travail, reléguée dans des ghettos où elle a souvent été sédentarisée de force dans les années 50 pour repeupler les territoires vidés de leur population allemande, expulsée par les décrets Benes. Politique énergétique Taux de dépendance énergétique (Eurostat 2011) : 25,6 % (moyenne UE : 54%) Bouquet énergétique (part dans

également des produits d’une plus grande diversité que ceux des grandes surfaces. Celles-ci doivent aussi tenir compte du développement des magasins dédiés, comme Hal’shop ou Baker Market. Ces points de vente combinent les atouts des grandes surfaces (force de l’enseigne, concept de distribution moderne) et des circuits spécialisés. Ils peuvent généralement mieux renseigner les consommateurs sur l’origine des produits et leur utilisation, et proposent des produits plus élaborés et plus variés, comme des

les coûts. INC : Mettre en place une organisation commerciale. * Canal court : un seul intermédiaire. AV : moins coûteux que le canal long et le contact est gardé. INC : coût de fonctionnement plus important lié à l’intermédiaire, recruter une force de vente. * Canal Long : au moins 2 intermédiaires, AV : stock et frais de stockage limités, meilleur diffusion des produits. INC : perte du contact client, payé + d’intermédiaires. Le choix du canal s’effectuera selon plusieurs critères : nature

de la personnalité du récepteur. Ex : Pub. Tabaquisme avec connotation négative : un fumeur/non fumeur. Dissonance cognitive : 2 informations : Sensation + je fume, ça me plait mais je connais le risque ; Sensation comportement risqué. La pub force à visualiser les conséquences des actes. Plus on va faire peur sur les conséquences de un comportement risqué, on va provoquer  réaction de rejet pour le message. « Stratégie d’évitement » mécanisme de défense réponse cognitive : « c’est exagère

communication : un facteur de succès pour Kalifrais La société est dotée de deux commerciaux, l’un en charge des relations avec les GMS, et le second des relations avec les restaurateurs. L’équipe de vente est dynamique et possède un réel savoir faire. La force de vente apparaît comme un atout pour Kalifrais. 1- La communication par internet Le site de vente en ligne sur Internet , permet à la société d’informer les clients actuels ou potentiel des produits de la société, de leur prix, de l’origine des

et griffes dans un autre contexte et forment un tout cohérent lorsqu’elles sont rassemblées. 1. Bernard Catry et Airelle Buff, 1996, Le gouvernement de l’Entreprise Familiale, Publi-Union. 2. « Extraits du rapport préparé pour United States Air Force Project Rand », In Marcel Dassault, Le Talisman, Editions Jours de France, 1983. 3. La Revue des Marques, no 24, 10/98. Q Éditions d’Organisation LES COMPOSANTES DE LA MARQUE • 87 2.1.b. Vocation fondatrice de la marque patronymique :

au niveau de ce territoire c’est qu’il y a peu d’industries agroalimentaires. Les produits sont essentiellement transformés à l’extérieur du pays. Toutefois, le secteur de l’agroalimentaire est bien développé dans les territoires voisins (usine Bonduelle à Renescure …). C’est ce qui explique le poids économique réduit de l’agriculture qui ne génère que 3.6% du revenu du territoire. Un autre problème commence à menacer le Pays, car la périurbanisation engendre des difficultés dans les activités agricoles