Force Faiblesse Fnac

la responsabilité du travail qualitatif sur les contenus, de s’assurer de la disponibilité multiplates-formes d’une offre élargie, dans des conditions de commercialisation optimisées. Si ces activités devaient à terme incomber aux agrégateurs, force est de constater que le marché de l’agrégation de droits est encore peu structuré. Hors, ce maillon de la chaîne de valeur peut devenir stratégique au moment du décollage attendu du marché, notamment pour l’arbitrage entre des modèles économiques

d’approvisionnement et de disposer des produits à la vente ✓ L’intermédiaire (centrale d’achat) qui a la connaissance des ventes ✓ Le producteur qui réalise les produits sur la base de contrats périodiquement revus avec l’intermédiaire La force de la grande distribution vient du fait que les deux premiers éléments évoqués sont intégrés sous une seule et même entité. Ce qui revient à postuler le fait que la grande distribution, dans la chaîne de valeur, investit largement sur sa logistique

Internet modèle progressivement un écosystème dans lequel la prescription des usagers fera de plus en plus autorité. De ce point de vue, la filière musicale dispose d’atouts considérables dans ce nouveau concept de stratégie conversationnelle car la force émotionnelle de la musique qui reste l’apanage de cette filière, occupe une place significative dans un imaginaire intergénérationnel. En ce sens, les initiatives des plateformes américaines constituent des avancées majeures dans les modes de consommation

un concurrent. Les concurrents sont les forces qui freinent à faire du profit. On analysera, mesurera l’ensemble des 6 forces. Quels sont leurs impacts ? Comment les hiérarchiser ? Quelles sont les plus contraignantes ? Plus l’intensité de la force est élevée, moins l’industrie est attractive. Une analyse sera effectuée par DAS (Domaine d’activité stratégique) Les entrants potentiels : ceux qui veulent entrer sur une industrie existante. Comment les contrer ? En plaçant des barrières à l’entrée

acquis - vendre des services et produits complémentaires - travailler en réseau d’influence (un client amène l’autre…) Enquête - Évaluation - qualifier les prospects - identifier les modes et circuits de décision - identifier les forces et les faiblesses des concurrents Philippe JACOB - 2011 Page 17 CNAM - Techniques de négociation Les stratégies de négociation On distingue 2 types de stratégie, - consistant à, par exemple : Stratégie Distributive La valeur en jeu se distribue entre

d'atteindre ses buts et ses objectifs. » On pourra cependant retenir une définition plus simple : la stratégie est un ensemble d'opérations coordonnées, dont le but est d'atteindre la finalité de l'organisation en tenant compte de ses forces et faiblesses (diagnostic interne) et de son environnement (diagnostic externe). La stratégie apparaît nécessaire pour positionner une organisation dans son environnement par rapport aux autres. Elle est élaborée pour dépasser la concurrence : l'entreprise cherche

supporter à leur fournisseur les contraintes de stockage. Dans ce cadre, et également pour le suivi des informations clients, le commercial dispose d’outils performants (téléphone mobile, ordinateurs portables…) équipés d’applications SFA (sales force automation) lui permettant, depuis chez le client, de consulter en temps réel les stocks et de transmettre les commandes. 10 La réhabilitation de la fonction s’accompagne d’une meilleure valorisation des expériences commerciales auprès des

concurrentielle : * Nombre de concurrents Force des concurrents : Par exemple, sur le marché des softs-drinks, coca a plein d’influence, il n’y a pas beaucoup de concurrents mais leur force est grande. Se lancer sur le marché est difficile. >< les chaussures en Espagne beaucoup d’entreprises survivent en grappillant des parts de marché) * Niveau des prix : bas de gamme/haut de gamme, quelle est la latitude niveau fixation des prix? * Force des substituts (ex : quand quelqu’un a soif

Probst est arrivé en tant que VP des ventes à la fin de 1984 et a aidé l'entreprise à soutenir la croissance avec 18 millions US $ de chiffre d’année lors de la troisième année. EA constituait au bout de seulement 3 ans de présence, la plus grande force de vente de tous les éditeurs de jeu américain. Cette politique de traiter directement avec les détaillants permettait d’établir des marges plus élevées De plus, la très bonne connaissance du marché de la part d’EA, fut un avantages clés permettant

et les endroits magasins de proposer un petit service branchés, le « food in shop ». Il s’agit pour les restauration en plus de leur activité traditionnelle. La de chaîne de vêtements pour homme Celio a ainsi lancé à Paris son Café Celio. La FNAC propose également des salades. La contrainte temps Rationaliser le temps de préparation des produits est la préoccupation majeure de la restauration rapide. Chez Boîte à Pizza par exemple, l’application du concept « Easy Bap » permet d’atteindre