Gap Et Ses Concurrents

CHAPITRE 2 Comprendre le consommateur actuel 1 But du marketing = Répondre au(x) besoin(s) et au(x) désir(s) des consommateurs Lui procurer un maximum de satisfaction En faisant mieux que les concurrents Comment atteindre cet objectif ? comprendre le consommateur en profondeur (vie quotidienne, préoccupations, habitudes, tendances, …) 2 Comment comprendre le consommateur ? Psychologie Cf. cours de psycho Sociologie « Les tendances socio-culturelles » Le consommateur et

paysage bancaire, existence ou non d’une bourse de valeurs, modalités d’introduction, services financiers offerts etc.) ; * la concurrence : qui sont les concurrents de l’entreprise? Quels sont leurs résultats actuels ? quelle est leur stratégie, l’évolution probable de leur structure et géographie de leur capital? Les produits concurrents ou la substitution ? les outsiders ? etc. * le marché des fournisseurs : le pouvoir de négociation des fournisseurs ; * le cadre juridique et réglementaire :

nombreux concurrent sont présents dans le centre commercial Val d’Europe concernant la mode pour hommes : Armand Thierry, Brice, Carnet de vol, Chevignon, Gentleman Farmer, Hogan’s, Springfield, Zara… De plus il y a les concurrents proposant des produits mixtes Benetton, Desigual, Esprit, Gap, H&M, Levi’s Store, Massimo Dutti, Quicksilver, Jack & Jones, WE. Il existe aussi une concurrence indirecte avec les marques de luxe de la Vallée Village et Go Sport. Seul deux gros concurrents de Celio

part de marché), ce qui place l'enseigne sur la première place du podium suivi par son concurrent principal qui n'est autre que Promo Cash avec un chiffre d'affaires de 1,1 milliards d'euros (18,5% de part de marché). Les entrepôts METRO sont approvisionnés par 19 plateformes logistiques et les fournisseurs directs (Bougeât pour le CHR par exemple). Ils approvisionnent aussi les Drives situés par exemple à Gap ou encore à Montélimar pour METRO Sassenage. B) La répartition du chiffre d’affaires

—  Représentation Personnel Pourquoi ? bien-être Vestimentaire et PORTE R Pouvoirs des fournisseurs Nouveaux Entrant Barrières à l’entrée : -­‐ Notoriété -Investissement Taux de croissance du secteur Rivalité entre les concurrents Pouvoirs des clients -­‐ Concentration de l’offre -­‐ Concurrence par les prix -­‐ Importance des achats -­‐ Importance du produit -­‐ Force créative (nouveaux modèle) -­‐ Influence -­‐ menace Menace des produits

Innovate. D'une durée d'une semaine, l'opération a débuté le 6 septembre. Zara espère refaire son retard en ligne 02/09/2010 - Le roi espagnol de la mode à petit prix se lance dans le commerce sur la Toile, alors que ses concurrents y sont déjà bien implantés. Après l'américain Gap et le suédois H&M, présents sur Internet depuis 1998, Zara ouvrira le 2 septembre son tout premier site d'e-commerce, conçu en interne. Le spécialiste espagnol de la mode à petit prix dernier arrivé sur le Web? Étonnant

concurrentiels durables (LT - 7ans) ? => modèle VRIN et pour chacune des caractéristique, avoir un argument. Chaine logistique - Valorisable ? => Contrôle de la qualité, adaptation de l'offre à la demande. - Rare ? => Oui (pas fait par les concurrents) - Inimitable ? => Demanderait beaucoup d'investissement et de temps + ne sera pas aussi bien fait - Non substituable ? => Oui => avantage concurrentiel durable / défendable Localisation : - V : Oui - R : Oui - I : difficilement - beaucoup

fonction de la demande et plus précisément du pouvoir d’achat local : le prix d’un T-shirt peut être multiplié par 2 (exemple Etats-Unis), voire par 2,5 (exemple Japon). Zara tient également compte des concurrents pour fixer ses prix plafond: correspondent au plus bas prix relevé chez les concurrents pour des produits similaires. Cela correspond à une stratégie de pénétration de marchés. Enfin, Zara fixe ses prix plancher en fonction de ses coûts et de ses prix de revient export complets (incluant

moyen, voire supérieur, qui recherchent des vêtements à la mode et à des prix accessibles. Zara met un point d’honneur à offrir une très large gamme Femme, Homme et Enfant qui se renouvelle en continu toutes les 2 à 3 semaines. Pour cela, là où les concurrents tels que H&M, Benetton et Etam jouent la délocalisation, Zara privilégie la production locale : 66% des vêtements sont confectionnés dans ses ateliers en Espagne, et 90% dans la totalité de l´Europe –le reste est fabriqué en Afrique du Nord et au

Corporation : Bien placé sur le marché américain et européen ; o Lee Cooper : 2ème entreprise à s’implanter sur le secteur du jean, c’est l’une des plus grandes marques européennes de jeans Concurrents directs de Lee Cooper : Levi’s, Lee, VF Corporation et diesel Concurrents indirects de Lee Cooper : Rica Lewis, GAP, Calvin Klein, Cimarron… Distribution : Le jeans est commercialisé sur tous les canaux de distribution, on retrouve notamment : La grande distribution, magasins indépendants, grands