Garder Le Contact Avec Le Terrain Sans Middle Management

équipes commerciales s’approprient tout ou partie du champ d’action du marketing opérationnel. On constate également une prolifération de nouvelles formes de vente : la vente à distance monte en puissance et le business development trouve de nouveaux terrains d’expérimentation. Enfin, on constate une extension de la fonction commerciale export qui se développe dans un nombre croissant de secteurs d’activités. De fait, les recruteurs prennent en considération la complexification de l’environnement du

Les due diligences : l’analyse stratégique • Les due diligences : l’analyse financière • Le business plan • La valorisation • Sortie et TRI • Le montage • Aspects juridiques PARTIE -II- LES MONTAGES LBO SUR LE TERRAIN 1/ Typologie o Les différents types de leviers (principe) o Les différents types de montages LBO o Les différents acteurs 2/ LES LBO A TRAVERS LE MONDE o Canada o Etats-Unis o Europe 3/ Les LBO au Maroc o Sur le plan national o Capital

38029 Grenoble CEDEX 2 site web : http://crcf.ac-grenoble.fr/ INITIATION AU MANAGEMENT Jacques Sornet © CRCF Avertissement Ce support introduit très brièvement le management, ses défis contemporains, et il établit un lien avec d’autres parties du programme de management ou d’autres unités d’enseignement (notamment avec le contrôle de gestion). Il dépasse parfois l’introduction au management du référentiel de l’UE7 du DCG et apporte certaines ouvertures hors programme, il constitue

bien spécifique : celui de commercial terrain. Le métier de commercial dans l’optique du contrôle et de l’organisation nous est apparu particulièrement intéressant car il obéit par essence à une logique d’autonomie, de liberté d’action, d’initiative, voir d’autogestion tout en étant intégré à une équipe et à une structure dirigeante. Ainsi qui dit structure dirigeante implique forcément une forme de suivi et de contrôle de l’action des commerciaux sur le terrain. Cette logique de contrôle au sein de

inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale Les managers commerciaux de proximité Les métiers commerciaux L’attaché commercial L’ingénieur commercial grands comptes L’ingénieur d’affaires Le responsable de zone export Les métiers du support

Logistique LES RESEAUX DE SANTE FRANCAIS : DE LA COMPREHENSION D’UNE NOUVELLE FORME ORGANISATIONNELLE DES SOINS A LA CONSTRUCTION D’UN MODELE DE MANAGEMENT PARADOXAL tel-00519665, version 1 - 21 Sep 2010 Thèse présentée et soutenue publiquement pour l’obtention du titre de DOCTEUR EN SCIENCES DE GESTION (Section C.N.U n°06) MENTION : MANAGEMENT LOGISTIQUE ET STRATEGIE Le 13 octobre 2008 par Christelle BRUYERE JURY Directeur de thèse : Nathalie FABBE-COSTES Professeur à l’Université

Julie Depoisier 2ème année de programme ESM Tuteur : Xavier Maroteaux Promotion 2012 21 juin 2011 Mémoire Professionnel de Management de Deuxième Cycle Comment la mise en place d’une politique de veille Internet groupe permettrait à Somfy de mieux appréhender ses marchés et améliorer son image de marque ? Sommaire Remerciements 2 Introduction 3 Présentation de Somfy 4 Entreprise 4 Produits et marchés 6 Corps de métier 6 Marques 7 Marchés applicatifs 8 Zoom sur

transformation et vous en garantir la réussite. Conçu comme une invitation à l’échange et au partage d’expériences, il contribuera nous l’espérons à nourrir votre réflexion et vous ouvrir des horizons nouveaux. Béatrice Felder Directrice du domaine Customer Contact Solutions Orange Business Services Jean-François Colin Directeur Business Development Parcours Client Multicanal Orange Business Services 3 sommaire p. 6 préambule p. 7 relation client : vers une nouvelle donne p. 7 un peu d’histoire.

proposé par Marketing-etudiant.fr SOMMAIRE INTRODUCTION p.4 PARTIE I : PRESENTATION DU SUJET p.5 A-Pourquoi ce sujet ? p.5 B-Présentation du transport aérien actuel p.5 C-La collecte de l’information p.6 1-Air France p.6 2-entretiens et contacts p.17 3-Low-cost p.18 PARTIE II : ELABORATION DU QUESTIONNAIRE p.34 A-Le plan d’échantillonnage p.34 1-la population à étudier p.34 2-le cadre d’échantillonnage p.34 3-le choix du type d’échantillon p.34 4-la taille de l’échantillon p.36 B-Elaboration

Bernadette Lecerf-Thomas Préface de Jacques-Antoine Malarewicz Neurosciences management et Le pouvoir de changer Manager le changement avec les neurosciences En prenant appui sur les connaissances apportées par les neurosciences, cet ouvrage vous permettra de mieux prendre en compte les atouts et les contraintes de l’intelligence humaine dans le management des hommes. Des éclairages sur les processus humains, les motivations et les ressentis des acteurs de l’entreprise et leurs