Gestion De Portefeuille Produit Pharmaceutique

et contrôle organisationnel Christophe Benavent , Professeur Université de Pau et des Pays de l’Adour Abstract Résumé Dans cet article sont explorés de manière théorique les déterminants de la performance des systèmes de gestion de la relation client implantés progressivement dans l’ensemble des grandes entreprises. L’approche adoptée dans cette étude focalise l’attention sur deux hypothèses centrales : l’effet des systèmes de GRC se développerait d’une part au travers

Les missions « Un commercial » : personne dont le métier est lié à la vente Le commercial joue le rôle de premier ambassadeur de son entreprise auprès de ses clients, il doit savoir répondre à leurs attentes et proposer le bon produit au bon moment… Il est aussi appelé attaché commercial, représentant ou encore technico-commercial selon les principales fonctions qu’il occupe. Il travaille en collaboration avec le marketing qui segmente le marché et indique aux commerciaux

Politique Générale et Stratégie PLAN 1) Diagnostic stratégique synthèse et compléments (analyse de portefeuille ; finance et stratégie 2) Stratégie générique et stratégie Corporate 3) Décision 4) Design opérationnel DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 1) Analyse sectorielle ● Le schéma des 5 forces de Porter (ex tendu 6-7 forces) Les 5 forces concurrentielles du secteur 2 forces en priorité : nouveaux entrants et les produits de substitution (menaces) Nouveaux entrants​ : nouvelles entreprises qui veulent entrées dans

spécialisation dans une monoproduction. Elaboration d’un produit indifférencié destiné à une clientèle homogène. Cependant la spécialisation ne doit être confondue ni avec la monoproduction ni avec la clientèle unique. C’est en terme de métier que s’apprécie la spécialisation : une ense est spécialisée lorsqu’elle exerce un seul métier. Ainsi lorsque du fait de sa croissance, l’ense spécialisée acquiert une grande taille, elle va pouvoir différencier ses produits, constituer une gamme complète dans le cadre

.......................................................... Tester sa compréhension . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................ Chapitre 7  Analyse du portefeuille d’activités ................................................. Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................ Ce qu’il faut savoir .. . . . . . . . . . .

Université Ibn Zohr Ecole Nationale de Commerce et de Gestion AGADIR Groupe Attwaousoulle Dr. ABIL Abdellah Responsable du Cours Groupe Attayouche Réalisé Par : 2010/2011 Année Universitaire L’interculturel et les pièges des interaction en milieu commercial Matière Projet Management Interculturel Sommaire 1. La capitalisation boursière de la BVC en 2008,2009 et 2010……………………………………………………………. | 03 | * En 2008…………………………………………………………………………………………………………………………………………. | 03 |

compétence fondamentale Une notoriété mondiale incontestée II. Les défis d’une structure internationale 1. Comment L’OREAL règne sur le marché Une spécialisation produits / marchés Un développement tourné vers l’international 2. Une structure au service de la stratégie Une structure duale : produits VS zones Un défi structurel à relever 3. L’Oréalité au service de cette structure La culture d’entreprise, le ciment de cette structure La politique de Ressources

françaises occupent depuis longtemps une place de choix avec: L’OREAL, premier groupe mondial devant l’américain Procter & Gamble et devant Unilever; Chanel; LVMH; Yves Rocher; Pierre Fabre Dermo Cosmétique; Clarins; YSL-PPR. Les grands groupes pharmaceutiques à fort département cosmétique, comme Sanofi-Aventis et Johnson & Johnson, sont des acteurs majeurs de cette industrie qui a toujours su concilier le but esthétique avec les exigences de santé publique. Ainsi, l’Oréal est un groupe mondial industriel

concept ou l’option marketing s’appuie sur une théorie des choix individuels fondés sur le principe de la souveraineté de l’acheteur, ou dans cette perspective, le marketing n’est que l’expression sociale et la traduction en règle opérationnelle de gestion des principes énoncés par des économistes classiques à la fin du 18e siècle et qui sont à la base de l’économie du marché. Les principes énoncés par Adam Smith (1776) peuvent se résumer comme suit : > A la base de l’économie de marché, on retrouve

d’entreprise, mais pas seulement. C’est en effet un terme bien plus large, qui concerne l’ensemble de la structure d’une entreprise : qualité et rapidité de la fabrication du produit, bon accueil téléphonique, performance du service après-vente… Le commercial est en fait le dernier maillon de la chaîne en amenant le produit jusqu’au client. Ce qui est primordial est alors de concilier les intérêts des différents interlocuteurs de l’entreprise afin d’atteindre la finalité de toute entreprise : satisfaire