Gestion Du Portefeuille Fournisseurs

Analyse de la structure d’un portefeuille clients Objectifs pédagogiques : Etre capable de découper un portefeuille pour établir des groupes de clients. Etre capable d’utiliser les techniques statistiques pour analyser des données commerciales. Etre capable d’évaluer l’évolution d’un portefeuille et d’utilise l’analyse comme élément préparatoire à la prise de décision. La structure d’un portefeuille clients/prospects permet au commercial de mettre en place une politique commerciale appropriée

des tâches -Spécialisation des ouvriers (dans une seule tâche) Ford a « inventé » le tapis roulant, et avec lui les ouvriers pouvaient aussi être clients. Pour Ford il n’y a qu’une seule voie possible c’est le « One best way » 1.1.2 Fayol : la gestion administrative 1841-1925. La seule logique technique productive n’est pas suffisante. Il cherche à rationaliser la direction administrative : - division du travail - unité de commandement Il ne doit y avoir qu’un seul chef direct par ouvrier

sur le marché des prestations de service au sein du secteur de l’événementiel, ce fort développement s’explique notamment par une diversifcation progressive. En effet, l’entreprise est désormais présente sur deux segments concurrentiels qui sont la gestion d’espace et l’organisation d’événement. L’attractivité de ces activités explique entre autre la réussite de l’entreprise. La réussite et le succès de GL Events s’explique également par sa stratégie de croissance externe allié à une logique d’acquisition

Maintenir la cohérence entre ces deux aspects fait partie de la pertinence de la stratégie. La nature des choix stratégiques Pour R.A THIETART, la stratégie d'une entreprise peut être définie par une série d'éléments : -         le portefeuille d'activité, ses différents métiers (ex. : France Télécom a défini 6 métiers de base), -         les effets de synergie, -         les moyens d'action (hommes, machines…), -         les modes de développement retenus (innovation

STRATEGIE DE L’ENTREPRISE Cours magistral du Second semestre de 4ème année du Master Finance et Stratégie, du Master Marketing et Etudes et du Master de Gestion des Ressources Humaines François Heilbronn Professeur des Universités Associé 1 Stratégie de l’entreprise Cours numéro 1 : Présentation du cours, de ses objectifs, des attentes en conférence de méthode et rappel des principaux concepts du 1er semestre 26 janvier 2010 2 OBJECTIF DE

recrute un directeur général soit il s’occupe aussi de la direction opérationnelle, et dans ce cas-là on l’appelle PDG. La politique générale est présente dans les documents internes de l’entreprise, le discours du dirigeant. A.2 La notion de gestion = un ensemble de connaissances théoriques et de pratiques relatif à la conduite des organisations = discipline qui s’intéresse aux problèmes de prise de décision dans les organisations. C’est un problème qui nécessite une prise de décision. Le mot

la Formation Professionnelle Projet : « assistance technique pour l’élaboration des programmes de formation selon l’approche par compétences et assistance a l’implantation dans le secteur « administration/gestion/commerce » SECTEUR ADMINISTRATION GESTION COMMERCE FONCTION DE TRAVAIL « COMMERCIAL » RAPPORT D’ANALYSE DE SITUATION DE TRAVAIL Version Finale

L’E-PROCUREMENT ET LE SRM L’E-PROCUREMENT PRÉSENTATION  Ensemble de solutions logicielles dont l’entreprise dispose pour la gestion de ses achats et des ses approvisionnements.  L’automatisation, l’optimisation et la formalisation des achats et des approvisionnements d’une entreprise par le biais d’Internet. LES OBJECTIFS      La baisse des coûts d’achat Baisse du coût de passation de commandes Mettre en place et gérer un catalogue électronique Faire

L'essence du positionnement strat est de choisir des activités qui sont différentes de celles des rivaux de nos concurrents. La stratégie est la création d'une position unique et valorisable, impliquant un ensemble d'activité ==> concept de portefeuille d'activités de Porter. E) Les prismes stratégiques (outils qui permet de comprendre ce qui ce passe) * Le prisme de la méthode: La strat est le résultat d'un processus rationnel ( outils strat) on va analyser comment on en est arrivé là

fonctions de soutien 10 DEUXIEME PARTIE : les choix stratégiques d’Accor 11 1. Avantage concurrentiel 11 2. Accor suit une politique de recentrage 11 3. Une externalisation des actifs 12 C. Avantages 12 D. Inconvénients 12 4. La gestion d’un portefeuille d’alliances stratégique 13 Conclusion générale 14 Annexes 15 Bibliographie 16 A. Les documents issus du site officiel d’Accor 16 B. Les documents issus de Factiva 16 C. Les documents divers 17 Introduction générale En 1967