Gestion Du Portefeuille Fournisseurs

L’organisation Horizontale : l’entreprise agile. 13 Système d’information 14 Partie 4 : stratégies 16 Stratégies 16 Partie 5 : facteur humain : optimisation des savoirs 17 L’apprentissage organisationnel 17 Analyse des portefeuilles de compétences 18 Recentrage métier 18 Introdution Durant la décennie 70, les USA connaissent un premier choc pétrolier (1973). On assiste alors à une crise mondiale, renforcée à la suite du second choc pétrolier en 1979, qui

Analyse de la structure d’un portefeuille clients Objectifs pédagogiques : ➢ Etre capable de découper un portefeuille pour établir des groupes de clients. ➢ Etre capable d’utiliser les techniques statistiques pour analyser des données commerciales. ➢ Etre capable d’évaluer l’évolution d’un portefeuille et d’utilise l’analyse comme élément préparatoire à la prise de décision. La structure d’un portefeuille clients/prospects permet au commercial de mettre en place une politique

la concurrence entre les entreprises d’un même secteur - La menace des nouveaux entrants - La menace des produits de substitution - Le pouvoir de négociation des acheteurs - Le pouvoir de négociation des fournisseurs | |Fournisseurs | | | | | | | |( | | |Entrants |Rivalité

|ou d’anticiper les conflits individuels ou collectifs | | | |- La gestion des conflits individuels est adaptée à la nature des | | | |différends. Leur résolution est en conformité avec

le positionnement des produits sur la courbe de vie? o La gamme de produits a-t-elle été renouvelée? o Faut-il concevoir rapidement de nouveaux produits? L'analyse sera concentrée sur trois points fondamentaux :Le cycle de vie du produit, la gestion de la gamme et la capacité de lancement d'un nouveau produit.  Le cycle de vie du produit Le cycle de vie d'un produit exprime l'évolution dans le temps du chiffre d'affaires et des profits liés à un produit. Ce cycle comprend généralement

géographique, car la mondialisation des échanges étend le territoire d’investigation (localisation des fournisseurs) d’un grand nombre de cadres des achats ; • fonctionnel, car les achats interagissent désormais directement avec les choix stratégiques de l’entreprise sur son métier (externalisation), et obligent les acheteurs à mettre en place des partenariats plus globaux avec leurs fournisseurs ; • sectoriel, car les cadres de la fonction achats, concentrés il y a quelques années sur certains bastions

fichiers malicieux ou des virus. Un autre éditeur de logiciels antivirus, Symantec, estime que le coût relatif à la perte de productivité en milieu de travail attribuable à la gestion des pourriels a dépassé 8 milliards de dollars au Canada en 2012(Économique). «Sans oublier les coûts de gestion des réseaux pour les fournisseurs de services Internet et les dépenses liées à l'achat de filtres à pourriels», ajoute l'avocate Christine A. Carron, associée principale chez Norton Rose Fulbright à Montréal

deux axes principaux d'effort : Axe d'amélioration de la Diffusion Numérique [modifier] Améliorer la «Diffusion numérique»,( en abrégé DN) consiste pour la Force de vente à enrichir quantitativement ce que l'on appelle la «Base clientèle » ou le «portefeuille des clients» de l'entreprise, en recrutant de nouveaux clients et en prévenant/empêchant la perte des clients acquis. L'idée étant motivée par : • le constat simple qu'un nombre plus élevé de clients entraine normalement un chiffre d'affaires

d’achats et d’approvisionnement des entreprises. La fonction achats, de par son positionnement et la nature de ses missions, est directement engagée dans un processus transactionnel continu avec des tiers externes à l’entreprise (principalement, les fournisseurs). De plus, représentant selon les secteurs de 20 % à 80 % du total des coûts variables d’une entreprise, les achats exposent cette dernière à des aléas de toutes natures qui impactent directement les marges opérationnelles. La conjonction de phénomènes

dimension culturelle de la stratégie Copyright：Louis & Louise 1 Louis Stratégie et politique générale 20/01/2014 1. L’essence de la stratégie (une des disciplines de Gestion) ----intérêt de comprendre les stratégies des entreprises a) La définition de la stratégie  Une méthode ? (science, rationalité) → Science de gestion → La personne décide des stratégies est raisonnables  Des pratiques ? (habitude, expérience, pouvoir, lobbying) Possibilité d’exercer →Les personnes stratégiques ont les