Grille D évaluation Vendeur

niveau humain que financier. Très peu d'études empiriques ont été menées sur ce sujet (Bendapudi et Berry, 1997). En effet, depuis une vingtaine d'années, la recherche en marketing relationnel se focalise principalement sur l'orientation-client des vendeurs ainsi que sur les avantages que retirent les clients du maintien d'une relation. Très peu d'auteurs cherchent à définir la notion d'orientation ou de propension relationnelle versus transactionnelle du client. Celle-ci représente la volonté d'un

ouvriers (mobilité professionnelle) et de la mobilité sociale (intergénérationnelle).  Un certain nombre de réponses vont être apportées : Le Constat de Grenelle, qui marque la fin de Mai 68, annonce une augmentation du SMIC de 30 %. Les grilles de classification vont être reformées pour améliorer les plans de carrière. Le personnel ouvrier va être requalifié grâce à un accord interprofessionnel rendant obligatoire la formation continue (révisé en 2003, il oblige à investir 1,6 % de la

LCAG offre un raisonnement logique en cinq phases : 1. Évaluation externe * Identification des menaces et des opportunités dans l’environnement * Identification des facteurs clés de succès. 2. Évaluation interne * Identification des forces et faiblesses de l’entreprise par rapport à la concurrence et par rapport au temps ; * Identification des compétences distinctives par rapport à la concurrence. 3. Création et évaluation de toutes les possibilités d’action (= stratégies). 4.

proposant une offre multisports. Les trois composantes du DAS de Décathlon : - la fonction remplie par le produit : il s’agit d’articles de sport (vêtements, accessoires, instruments…). - La technologie utilisée : la vente sur conseil avisé des vendeurs. - La clientèle visée : le sportif, aussi bien amateur que pratiquant médaillé, aussi bien jeune qu’accompli, la sportive ou le sportif. Décathlon a une offre multisports déclinée sur différents degré de pratique. Les indépendants spécialisés

stratégie - Partenariats et Ressources - Processus. Ces neufs critères servent comme schéma de base d’auto-évaluation de l’organisation. En pratique : On évalue son entreprise sur bases des critères et sous-critères vus ci-dessus. Attention à définir à l’avance en quoi consiste chaque critères dans notre entreprise. Evaluation de chaque critère séparément: 1 note en % Evaluation individuelle d’abord, puis mise en commun avec toute l’équipe. Scores obtenus = repérer les points faibles

magasin. Le point de vente est géré par les vendeuses. V. Son management Le style de management est participatif, l’avis de chacun est pris en compte. Plus le niveau de compétences des vendeurs est élevé et plus ils auront de chance de participer aux décisions. Un des objectifs étant que chaque vendeur soit capable à terme de suppléer le responsable en cas de problèmes. VI. Les concurrents Les concurrents les plus « agressifs » sont situés à proximité du magasin soit à moins de 10 minutes

Sommaire Introduction 1 Chapitre I : valeur et évaluation des entreprises : approches conceptuelle et théorique 3 Section 1 : Concept et objectifs de l’évaluation d’entreprise : 3 Section 2 : Contexte et facteurs d’évaluation d’entreprise 5 Section 3 : Principes et étapes d’évaluation d’entreprise : 8 Section 4 : Approche théorique de la valeur 14 CHAPITRE II : Diagnostic d’entreprise : préalable à l’évaluation chiffrée 21 Section 1 : diagnostic de l’environnement 21 Section

c. Comparaison entre les deux méthodes 44 vi. Les lettres grecques 46 a. Analyse théorique 46 1. Le delta 46 2. Le gamma 47 3. Le theta 48 4. Le rho 49 5. Le vega 49 b. Application des lettres grecques sur notre pricer 50 1. Evaluation des lettres grecques 50 2. Interpretation des resultats 51 vii. Avis personnels sur le projet 60 viii. Conclusion 62 ix. Bibiographie et webographie 63 x. Annexes 64 a. Planning prévisonnel 64 b. Fonctionnement du pricer 80 c. Site web

| Prospect | Mathilde FABIANO | Conseillère en immobilier chez Square Habitat | OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) * Plaquette du projet immobilier * Présentation du projet * Plan des appartements * Grille des prix * Pochette de présentation sur Square Habitat * Catalogue avec les biens en photo * Bon de réservation * Mandats simple, exclusif et Vert * Calculatrice * Carte de visite * Agenda * CAP/SONCAS * Objections et réponses

définissent les responsabilités et les obligations d'un vendeur et d'un acheteur dans le cadre de contrats de commerce internationaux, notamment en regard du chargement, du transport, du type de transport, des assurances et de la livraison. Il s'agit donc ici d'une répartition des frais de transport, première fonction des incoterms. Le deuxième rôle des incoterms est de définir le lieu de transfert des risques, c'est-à-dire qui du vendeur ou de l'acheteur aura à supporter l'avarie en cas de mauvaise