Grille D évaluation Vendeur

d'opérer le choix final. Cette analyse doit être formelle et explicite. Elle permettra de communiquer sur la décision en interne mais aussi vis-à-vis des candidats non retenus pour qu'ils soient plus compétitifs à l'avenir. Étape 4 : employer une bonne grille de lecture Après la première sélection des offres, plusieurs critères sont retenus pour mener une analyse plus poussée : certification, coût global d'acquisition, conditions commerciales... Cette analyse permet également de commencer à préparer

Les appellations les plus fréquentes sont les suivantes : • employé(e) de commerce, • employé(e) commercial(e), • assistant(e) de vente, • conseiller de vente, conseillère de vente, • vendeur, vendeuse • vendeur spécialisé, vendeuse spécialisée, • vendeur conseiller, vendeuse conseillère, • adjoint du responsable de petites unités commerciales… [pic] LYCEE PROFESSIONNEL AMBLARD 43

fournissent une réponse au problème de la mesure. Un premier intérêt de ces méthodes est de proposer une évaluation multidimensionnelle de la performance. Un autre intérêt est de permettre une idéentification rigoureuse de partenaires dans le cadre d’une démarche de benchmarking1. Ces méthodes sont particulièrement intéressantes pour la gestion de réseaux constitués d’unités comparables (points de vente, vendeurs...). Après avoir proposé une définition de la notion de performance et ses implications, différents

27/12/2011 Le processus d’achat du consommateur Reconnaissance d’un problème Recherche des informations Évaluation des options et choix Évaluation après l’achat Consommation/ utilisation 7 Le processus d’achat du consommateur L’intervention du mercaticien Reconnaissance d’un problème Recherche des informations Évaluation des options et choix Évaluation après l’achat Consommation/ utilisation 8 4 27/12/2011 Le processus d’achat du consommateur Les types

.....................................77 Section I - Présentation des résultats de l'enquête par questionnaire.................77 Section II - Interprétation des résultats et proposition de solutions visant l'optimisation de la productivité des vendeurs......................................................89 Conclusion du chapitre................................................................................107 Conclusion de la deuxième partie.................................................

| |Support |Cible et Objet |Modalités | |Reporting |Force de vente: organiser le travail des vendeurs et |Réunion ou mise en point une fois par semaine | | |commerciaux | | |Formation

commercial à présenter. A la fin de ce dossier est présente la grille d’évaluation du jury d’examen. J’ai pu me procurer cette grille sur simple demande auprès de l’académie. Il s’agit de la véritable note acquise par ce dossier et non d’un examen blanc. Prenez en compte, avant de subir l’épreuve, des points sur lesquels vous êtes évalués. Lors de vos entrainements (car ils sont indispensables à l’épreuve), essayez de remplir vous-même cette grille en vous auto-évaluant. Pour ce faire, vous filmer vous-même

confidentialité et de simplification. Cette pochette constitue un outil indispensable pour une préparation efficace de l’épreuve E4-MGUC Management et Gestion des Unités Commerciales. 2 ÉTUDES DE CAS MGUC - MUC06 - 2007 Céléades éditions © GRILLE RECAPITULATIVE MGUC Les fleurs du Léman 424- Le contexte organisationnel de la relation commerciale 432- La stratégie mercatique des réseaux Le choix d’un réseau d’unités commerciales associé S51 - Les fondements du management 511 – L’organisation

Outils : Modèle de profil de poste (Outil no 3)  ........................................................................... 21 Grille d’élaboration du profil du candidat (Outil no 4)  ..................................................... 21 Modèle d’offre d’emploi (Outil no 5)  .............................................................................. 23 Grille de sélection des curriculum vitæ (Outil no 6)  ....................................................... 24 Lettre ou courriel de

EVALUATION FORMATIVE MANAGER D’UNIVERS MARCHAND / VENDEUR CONSEIL EN MAGASIN Compétence : « Gérer les stocks et garantir la présence des assortiments permanents et saisonniers préconisé par l’entreprise » Nom Prénom Durée : 2 h 00 1e PARTIE : MISE EN SITUATION Durée : 2 heures Phase 2 : Gérer les stocks et garantir la présence des assortiments Compétence : Déterminer ou valider les quantités de produits à commander en vue de l’approvisionnement qualitatif et quantitatif d’un