Géomercatique

LA GEOMERCATIQUE A l'origine elle faisait une représentation cartographique de la zone de chalandise, aujourd'hui elle est enrichie de donnée comportemental. La définition C'est une méthode de fédération et d'analyse des données basée sur leur dimension géographique. C'est une aide à la décision pour définir, mettre en oeuvre et contrôler la stratégie commerciale dans le temps et l'espace. Elle vise à mettre en relation un marché, une offre et une demande locale. Les raisons de la géomercatique

externe qui facilite la mise en place de l’action mercatique (prospection, fidélisation) Constituer la mémoire de l’entreprise en restituant des résultats, des évaluations et des calculs qui permettent une meilleure orientation des efforts. III la geomercatique Définition Les entreprises doivent répondre à de nouvelle question d’ordre géographique Où sont situés les clients ? Ou sont les meilleurs prospects ? Comment organiser la force de vente sur le terrain ? La réponse à ses questions est l’association

de décision de l’entreprise les résultats des calculs et des évaluations effectuées => Meilleure orientation des efforts - - - III. LA GEOMERCATIQUE A- UNE COLLECTE D’INFORMATION GEOGRAPHIQUES BCLA GEOMERCATIQUE ET LES BASES DE DONNES Il est lié à la base de données. Elles permettent un stockage de données interne ou externe. LA GEOMERCATIQUE : UN OUTILS EFFICACE La prospection et la communication Visualiser parallèlement sur une même carte la répartition géographique des clients, avec

une meilleure orientation des efforts. III. La géomercatique A. Une collecte d’informations géographiques Dans un contexte mercatique individualisé, les entreprises doivent répondre à de nouvelles questions d’ordre géographique : Où sont situés les clients ? Où sont les meilleurs prospects pour un nouveau produit ? Comment organiser l’action de la force de vente sur le terrain ? En associant bases de données et géographie, la géomercatique permet de répondre à ce type de questions. Elle combine

client afin d'évaluer son potentiel ou son niveau de risque. L'évolution s'effectue par la combinaison de plusieurs critères qui permet une grille de notation. - la géomercatique regroupe toutes les actions marketing utilisant à la fois des données cartographiques ou géographiques, sociocomportementale et sociodémographique. La géomercatique permet entre autre d'optimiser la distribution de tracts, de réaliser des études d'implantations, d'optimiser des actions de démarchage ou d'orienter des choix de

personnalisé sur les micro culture local - Mais de plus en plus hyper personnalisé à travers un mode de distribution, une gamme de service ajouté relevant purement du marchandisage Section 2 : Les nouvelles démarches mercatique Paragraphe 1 : La géomercatique Méthode d’analyse de la zone de chalandise permettant d’optimiser la comm de l’UC, elle a pour objet de répondre à la réponse : « Où se trouve les clients potentiels ? » On cherche à partir de la localisation de la localisation à mieux connaître

clients Enquête sur les habitudes de fréquentation Les logiciels de géomercatique(géomarketing) - L'exploitation des bases de données commerciales Question 2 : - ÇA prévisionnel « Brico Dépôt » : 5414311C Le logiciel de géomarketing est un outil récent de mercatique qui désigne la mise en cartographie des informations que détient l'entreprise sur les prospects, la consommation et la distribution. La géomercatique utilise des outils de segmentation comme les géotypes et les ïlotypes

 La géomercatique et la gestion de la force de vente Qu’est-ce que le « géomarketing » ? Le géomarketing est un outil d’analyse. C’est le croisement de données statistiques, cartographiques et géographiques permettant une meilleure connaissance des besoins spécifiques des clients mais aussi l’établissement d’un retour sur les performances commerciales par point de vente ou par commercial dans le but d’optimiser la sectorisation des équipes. Quel est le champ d’application du géomarketing

1- Moyens et ressources Données -Informations : • Objectifs, politique et culture de l’entreprise, • Tableaux de bord de l’unité commerciale • Dossiers Produits, comptes clients, dossiers fournisseurs, • Études de zone de chalandise, études de géomercatique, résultats de panels, … • Programmes de formation et de stimulation, • Informations concernant le personnel (rotation, absentéisme, qualifications, …) • Outils d’aide à la décision Equipements : • Micro-ordinateurs multimédias connectés aux réseaux

enseignes demandent à chaque client passant en caisse son code postal, il est aussi possible de relever l’adresse sur les chèques émis par les clients, sur des coupons-réponse des jeux concours etc… 15/01/2014 4 b. La géomercatique Les logiciels de géomercatique permettent d’utiliser simultanément des cartes géographiques, des informations obtenues par le biais de l’INSEE ou des mégabases de données, des informations détenues par le SIC de l’E. L’analyse de ces données permet à l’E de