Géomercatique

différents stades de la pyramide, les informations relatives aux clients sont variables, en volume et dans leurs contenus.  Quelles informations ?  Comment les obtenir ?  Source interne  Source externe  Outils (phoning, couponing, mailing, géomercatique : branche de la mercatique qui se fonde sur des critères démographiques pour analyser les marchés et pour développer des actions commerciales)  PGI (Progiciel de Gestion Intégré) : Logiciel permettant de fédérer l’ensemble des données autour d’une

mémorisées sur une période donnée. Ils permettent aux décideurs de prendre leur décision en ayant accès à toutes les données possibles. Toutes les données peuvent être analysées suivant différents critères (produit, CA, région). 4)La géomercatique : La géomercatique est un système qui permet d’associer une base de donnée et un critère géographique. Elle stocke des données internes et des données externes (sociaux démographiques, comportementales). Elle permet de dégager un profil

chalandise ; est un territoire géographique dont la population est susceptible d’être attirée par le magasin. -Zone primaire ( la plus proche du point de vente) : 0 à 10 minutes d’accès -Zone secondaire : 10-15 minutes -Zone tertiaire : 15-20 minutes Geomercatique : Le géomarketing regroupe toutes les actions marketing utilisant à la fois des données cartographiques ou géographiques, socio-comportementales et socio-démographiques modélisées.Le geomarketing permet, entre autres, d’optimiser la distribution

- Relever les adresses/code postaux (en caisse, par des jeux, cartes de fidélités…) - Par la géomercatique (infos obtenues par l’INSEE) 5. Mesurer la zone - Courbes isométriques : Cercles concentriques qui mesurent la distance qui sépare le client de l’UC en mètre ou en kilomètres - Courbes isochrones : Courbes qui mesurent le temps d’accès au point de vente à pied ou en voiture - La géomercatique : Logiciels qui permettent d’utiliser des cartes géographiques et des infos obtenues grâce à l’INSEE

première partie nous verrons en quoi consiste le géomarketing puis dans une seconde partie les avantages et limites du géomarketing . 1/ : En quoi consiste le géomarketing : a :/ Explication du concept géomarketing: Le géomarketing ou géomercatique est un outil qui permet la mise en cartographie des informations que détiennent les entreprises sur la consommation et la distribution. Il permet de proposer a tel individu habitant tel endroit le produit qui correspond au croisement de son lieu

Définition de la géomercatique : Étude du comportement des consommateurs utilisant à la fois des données cartographiques, socio-comportementales et socio-démographiques modélisées. Le geomarketing permet, entre autres, d’optimiser la distribution de prospectus, de catalogues, de réaliser des études d’implantation, de déterminer des potentiels commerciaux, d’optimiser des actions de démarchages ou d’orienter des choix de marchandisage.Ce type de marketing s’appuie sur l’analyse de données statistiques

adresses sur les chèques des clients ou des cartes de fidélités. Les moyens permettant d’évoluer une unité commerciale non existante : Utiliser les recensements de population et mesurer l’ampleur de la concurrence. Utiliser des logiciels de géomercatique qui permettent d’utiliser simultanément des cartes géographiques. Question 2 : 1. Calculer le chiffre d’affaires potentiel du magasin pour les trois années à venir : Zone 1 Zone 2

conditions une base de données permet-elle d’améliorer la connaissance du client ? Troisième travail : annexe 3 1 – Quels arguments les données géomercatiques permettent-elles de développer pour les fournisseurs de la grande distribution dans leurs négociations avec les responsables de rayon ? 2 – Quelles sont les utilisations possibles de la géomercatique pour le commercial ? Quatrième travail : annexe 4 1 – Identifiez les trois grands principes de gestion de la connaissance du client qui

logiciels de Géomarketing afin de déterminer via des courbes isochrones les temps de déplacement égaux. 1.3.2 Enquête sur les habitudes de fréquentation Il y a 3 zones : Primaire Secondaire Tertiaire 1.3.3 Logiciels de géomarketing au géomercatique et exploitation des bases de données commerciales Cela consiste en plusieurs points : Définition des zones de chalandise et de leurs potentiels Evaluation des performances de l’unité commerciale dans les secteurs de la zone de chalandise.

clients. = aller sur le terrain et évaluer le temps nécessaire soit à pied soit en voiture en fonction du type d’UC ; On dessinera ainsi 3 sous zones à l’aide de courbes isochrones zone primaire zone secondaire zone tertiaire. Des logiciels de géomercatiques peuvent nous y aider. 2/ Enquête sur les habitudes de fréquentation des habitants d’une zone : où ont-ils l’habitude de faire leurs achats de tel ou tel produit ? Les réponses nous permettront aussi de définir 3 zones : primaire : taux d’emprise