Géomercatique

et ressources Données -Informations : • Objectifs, politique et culture de l’entreprise, • Tableaux de bord de l’unité commerciale • Dossiers produits, comptes clients, dossiers fournisseurs, • Études de zone de chalandise, études de géomercatique, résultats de panels, … • Programmes de formation et de stimulation, • Informations concernant le personnel (rotation, absentéisme, qualifications, …) • Outils d’aide à la décision Equipements : • Micro-ordinateurs multimédias connectés

clients qui se situent à moins de 7 minutes La zone secondaire en orange comprend tous les clients qui se situent à moins de 17 minutes. La zone tertiaire en rouge comprend tous les clients qui se situent à moins de 25 minutes. 1 1.2. Analyse géomercatique L’unité commerciale se situe à Saint Jean de Vedas dans la zone d’activité commerciale du Déves. Cette zone est particulièrement bien desservie d’une part par l’autoroute A9 (sortie Saint Jean de Vedas) et d’autre part par le tramway (ligne 2

favoriser et exploiter la veuille commerciale. Pour cela, il faut que le commercial fasse du « reporting ». Développement du partenariat « trade-marketing » ou la co-merkatique (échange entre les distributeurs et les producteurs) Utilisation de la géomercatique (étude des besoins personnels des prospects situés dans une zone géo précise) accompagner les actions promotionnelles

chalandise Le point de vente doit pouvoir repérer ses différentes clientèles, pour être en mesure de proposer une offre cohérente en matière de produits, services, prix et communication à chaque type de clientèle identifié. 1 La géomercatique Définition : La géomercatique repose sur la prise en compte des réalités géographiques et de leur impact sur la consommation. Elle s’appuie sur des études permettant d’établir des cartes présentant des données sociodémographiques (sexe, âge, situation familiale…)

connaître leurs besoins. On arrive de cette manière à estimer l’étendue de la zone touchée. L’utilisation de cartes géographiques permet de positionner les concurrents ainsi que les concentrations de population. c. L’utilité de la géomercatique Les logiciels de géomercatique permettent d’utiliser simultanément des cartes géographiques, des informations obtenues par le biais de l’INSEE ou de mégabases de données, Médiapost par exemple (recensement de la population, âge, revenus, structure familiale

|stimulation et pilotage |- le marché local et national : études de zone de | | | |chalandise, études géomercatiques, … | | |Étude du système d’information commerciale de l’agence : |- le système d’information de l’agence ou du groupe | |

les logiciels nommés GOLD et PILOTE ont été conçus pour pallier à l’utilisation parfois délicate de la multiplicité des logiciels mais ces logiciels doivent être améliorés en raison d’un grand nombre de bugs. - L'utilisation d'un logiciel de géomercatique permettrait de segmenter la clientèle et d'adapter l'assortiment. Conclusion : Le système d’information de SIMPLY MERKET se définit principalement par les logiciels GOLD et PILOTE. L’emploi de celle-ci permet donc à l’entreprise de répartir

|stimulation et pilotage |- le marché local et national : études de zone de | | | |chalandise, études géomercatiques, … | | |Étude du système d’information commerciale de l’agence : |- le système d’information de l’agence ou du groupe | |

moins de 10 minutes de trajet pour les clients Zone secondaire : 28 000 habitants (30 % de notre clientèle) Montauban, Bressols, Castelsarrasin, trajets inférieurs à 20 min. Zone tertiaire : 34 000 habitants (15 % de notre clientèle) Analyse géomercatique : La zone commerciale d’Aussonne ou se trouve Territoire Jeans est la plus attractive de Montauban puisqu’elle est composée d’une vingtaine d’enseignes comme Leclerc, Boulanger… 2.Contexte organisationnel * Profil de l’équipe commerciale :

auprès des consommateurs Myriam Meimaris La zone de chalandise 6 3 Déterminer la zone de chalandise http://www.insee.fr/fr/regions/rhone-alpes/ Myriam Meimaris La zone de chalandise 7 Déterminer la zone de chalandise La géomercatique . Permet des représentations graphiques des zones d’attraction des magasins en fonction de critères définis (temps d’accès, revenu, produit consommé…) . Les logiciels utilisent simultanément des cartes géographiques et des informations Myriam